Girişimciler banka "Hayır" derken nereye giderler?
Girişimci kapitalist tarafından sıklıkla talep edildiği gibi, işyerinde belirli bir yüzde sahiplikten vazgeçmek istemeyen ve yönetim kurulu pozisyonu veya önemli bir günlük kontrol talep edebilen melek yatırımcıları ile ilgilenmek istemeyen kişiler için, özel borç veren, dikkate değer bir alternatif.
Tüm özel borç verenler aynı bilgileri arıyor ve bankalar gibi olumlu bir fonlama kararı için benzer bir durum değerlendirmesi yürütecek. İş dünyasında bir takım finansal hisselere sahip deneyimli ve profesyonel kişiler tarafından desteklenen acil durum senaryoları ve gerçekçi tahminleri içeren hava geçirmez bir iş planı ile doğru zamanda büyük iş fikirleri arıyorlar. Bununla birlikte, çoğu özel kreditör, yüksek riskli girişimlerde bulunan “uzmanlar” dır çünkü bunlar, seçilen iş türleri ya da pazar segmentleriyle ilgili hem fırsat hem de riski açıkça anladıkları için. Özel kreditörler sadece bankaların reddettiği projeleri finanse etmekle kalmayacak, kredi geri ödemelerini yaratıcı bir şekilde yapılandıracak ve bazen yararlı bir kaynak olacaktır.
Örneğin, Bay McKenzie'nin otomotiv pazarında bir geçmişi vardır; buna göre otomobil bayileri, nakliye ve kamyonculuk şirketleri ve otomobil sektörü için üretim projeleri finanse etmiştir.
Tıpta profesyonel bir geçmişi olmasa da doktor sıkıntısı nedeniyle tıbbi uygulamalara sermaye sağlamaya yönelik bir ilgi geliştirmiş ve doktorlar, bütün olarak sorumlu borçlulardır. Ek olarak, şarap imalathaneleri gibi işletmeler caziptir çünkü yüksek varlıklıdır ve daha fazla güvenlik sunarlar.
Ayrıca acil durum ve kurtarma durumlarında da finansman sağlayacaktır.
Bir projeyi finanse etme kararını nasıl verdiğini sorduğunda, Bay McKenzie, “yapabileceğiniz en iyi özeni gösterdiğinizde ve bir kumar makinesinde kumar oynamak gibi” diyor. Paranı al ve riske gir ve en iyisini umudun. Bazı işletmelerin istatistiksel olarak iyi olacağını ve diğerlerinin de başarısız olacağını bilmek. Başarısızlıklardan en iyi şekilde öğrenirsiniz. ”Hem kazananlar hem de kaybedenlere yirmi yıl boyunca yatırım yaptıktan sonra, karlı olma ve uzun vadede başarılı olma olasılığının yüksek olduğu işletmeleri seçmesine yardımcı olacak bir değerlendirme metodolojisi geliştirdi.
Çoğu özel borç verenlerin nispeten düşük bir profili göz önüne alındığında, Bay McKenzie, en iyi projelerin önemli bir kısmının iş sermayesi aracıları aracılığıyla dikkatine geldiğini söylüyor. “Aracılar, projeleri benim kendi parametrelerimle eşleştiren daha geniş bir proje seçkisi veriyor”. İş sermayesi aracıları normalde yüzlerce veya binlerce borç verenle ve yatırımcılarla ilişkiler geliştirecekler, bu nedenle anahtarın iş planınıza komisyoncuyu satmak ve projeniz hakkında doğru kredi verenlere ya da yatırımcılara tavsiye etmek için yeterince heyecanlandırmasıdır.