Bir işletme sahibi olarak, her hafta şirketinizle bir kâr elde etmek için saatlik çıkışınızın 50 $ / saat olması gerektiğinde, değerli saatinizi 10 $ / saat harcayarak harcayamazsınız. O zaman fırsat yönetimi, yürürlükte olan kurallı kurallara sahip bir üretkenlik sistemine sahip olmak ve yardım almaya istekli olmak oyuna giriyor.
Örneğin, bir e-posta düzgün bir şekilde tamamlandığında bir telefon görüşmesi yapıyor musunuz? Elbette, müşterilerinizle bir araya gelme konusunda biraz fazla zaman harcayacağınız söylenecek bir şey var, ancak telefon görüşmeleri sık sık 10, 20, 30 dakikaya uzandığında bir e-postayı hazırlamak için beş dakikanızı ayırarak işi bitirdiniz. Unutmayın, müşterileriniz ve stratejik ortaklarınız zaten meşgul. Bir telefon görüşmesi yerine bir e-postanın verimliliğini takdir edebilirler.
Öte yandan, bir e-posta yoluyla, bir telefon görüşmesi sorunu çözmek için açıkça gerekli olduğunda, ileri geri gitme konusunda ısrar eden bir "e-posta kullanıcısı" mısın? Bir şey çok fazla ileri-geri gerektirecekse, telefon araması daha verimli olabilir. Bir şey hakkında bir anlaşmaya varmaya çalışıyorsanız ve ikiden fazla e-posta alışverişinde bulunursanız, yalnızca telefonu almanın zamanı gelmiştir.
Müşterilerden çek almaktan ne haber? Girişimciler her zaman ödeme almak için acele ediyorlar, öyle görünüyor ve yine, müşterilerle ilişki kurmak için söylenecek bir şey var.
Ancak çoğu kez, bir çek almak, konuştuğunuz tek kişi, kendi ofisindeki resepsiyonist anlamına gelebilir. Resepsiyonistlerine merhaba demeniz ve 1-2 gün ertelenmesi için gerçekten bir saatlik bir zaman ayırıyor mu? Sadece onlara postalarını göndermelerini isteyin.
Zamanınız ne kadar değer mi?
Anladın mı?
Değilse, yapmalısın. Asgari değeri hesaplamak için, yılda kaç para kazandığınızı hesaplayın ve 2.000'e bölün, bu da ortalama kişinin yılda kaç saat çalıştığını gösteriyor. En yüksek değeri bulmak için, en verimli zamanınız için ne kadar kazandığınızı düşünün - bir anlaşmayı, bir konuşma nişanını, faturalandırılabilir müşteri zamanını, vb. Kapatma. Arada bir yerlerde, zamanınızın gerçek değeri var.
Bir yerde okuduğumu hatırladığım bir deyim var (Harvey Mackay diye düşündüm ama alıntıyı takip edemedim):
7 saat bir saat iş yapmak için bir saatte 25 dolar ödemeyin.
Kendi numaralarınızı buraya takın. Belki de "Bir saatte 20 dolar bir saat çalışacak birisini ödemeyin." İlk numara sensin. Zamanınız ne olursa olsun, düzenli olarak zaman geçirdiğiniz her aktiviteyi düşünün. Bir muhasebeciye, bir sanal asistana , bir web tasarımcısına, bir metin yazara, bir yarı-zamanlı çalışana, eşinize veya hatta çocuklarından birine dışarıdan yardım edebilir misiniz? Çoğu girişimcinin bu kontrolü ve delegeyi terk etmesi çok zordur, ancak çalışmanızın süresini azaltarak gelirinizi artırabilmenin en iyi yollarından biridir.
Eğer bir serbest girişimciyseniz,
Unutmayın — çoğu kaynak potansiyel olarak sınırsızdır.
Ne kadar para kazanabileceğinizin bir sınırı yok (birisi Bill Gates'i geçebilir, değil mi?). Kaç müşteriye sahip olabileceğinize, çalışanlara, yerlere veya ürünlere veya başka herhangi bir şeye izin verilemez.
Ama günde sadece 24 saat, haftada 7 gün, yılda 52 hafta var, ve o zamanları, arkadaşlarınızla ve ailenizle uyumak, yemek yemek, oynamak, rahatlamak ve büyümek için zaman harcamak zorundasınız. Zaman, bir girişimcinin en değerli kaynağıdır, çünkü gerçekten az olan tek şey budur. Onunla cimri ol.