Sürdürülebilir Rekabet Avantajı
Rekabet avantajı, bir terim olarak yaygın olarak kullanıldığında, aynı zamanda geniş çapta yanlış anlaşılmaktadır. Rekabet avantajının gerçekten ne olduğunu ve onunla ne yaptığınızı merak ettiyseniz, yalnız değilsiniz.
Peki tam olarak nedir? Ve Buffett şirketinizi incelediyse, ne aradığını bulur mu? Hadi bulalım.
30 saniyelik rekabet avantajı
Rekabet avantajınızı bilip bilmediğinizi belirlemek için 30 saniyelik bir meydan okuma. Hazır? Gitmek. Çok sayıda yerel ağ olayından birinde tanıştım ve kendinizle tanıştınız "Merhaba, Ben ABC Şirketi ile Bob Jones." "Merhaba Bob. Tanıştığımıza memnun oldum. Şirketinizden biraz bahsedin. Şirketiniz en iyi nedir?"
… 29, 30. Zaman doldu! Sorumu net bir şekilde 30 saniyeden kısa sürede yanıtlayabilir misiniz? Evet ise, bu sütunu atlayın. Aksi takdirde endişelenmeyin, iyi bir şirketsiniz. İşletmelerin çoğunluğu, en iyi neyin en iyi olduğunu bulmaya çalışıyor. Dürüst olmak gerekirse, bu sorunun cevabı zor. Odağınızı, rahat olduğunuzdan daha fazla daraltmanız gerekiyor. Bu sütunun sonunda, rekabet avantajınızı güvenle paylaşabilirsiniz.
Rekabet avantajı nedir ve değil
Çoğu zaman bir şey olmayan şeylerle başlamak en kolay olanıdır. Rekabet avantajınız güçlü yanlarınızın bir listesi değildir. Bunların da önemli olduğu gibi oyunun güçlü yanları yok. Ancak, rekabetçi avantaj (lar) listeniz sadece güçlü yönlerden oluşuyorsa, bu “rekabetçi” bir avantaj değildir.
Anahtar kelime - rekabetçi. Güçlü yönlerden daha fazla bir rekabet avantajına sahip değilseniz rekabet etmezsiniz. Varsın.
Orta ölçekli bir finansal hizmetler grubundan yönetim ekibi, rekabet avantajlarının şu olduğunu bildirdi:
- Toplumda iyi itibar
- Nitelikli personel
- Üstün takım ve saygın lider
- Bilgili
- Güçlü müşteri listesi ve sadakat
- Esnek ve duyarlı
Tanrım, falan filan. Sağ? Bunları daha önce de duymuştunuz ve bende var. Ben bunu, herhangi bir profesyonel servis firması hakkında söyleyemez miydiniz? Rekabet avantajı bu değil. Bu güçlü bir listedir.
Rekabet avantajı, benzersiz bir şeydir. Buradaki anahtar, benzersiz bir avantaja sahip olmanız için rekabet etmektir. Yukarıdaki finansal hizmetler firmasından alınan listeye bakarak, bunun benzersiz bir şeyler listesi olmadığını görebilirsiniz. Temel olarak, bugün iş dünyasındaki herkesin sadece oyunda olmak için gereken yetkinliğe ulaşması gerekiyor.
Organizasyonunuzun DNA'sı olarak rekabet avantajınızı düşünün, sizi benzersiz kılan bir gen veya varlık koleksiyonu. DNA'nız için doğru olduğunuzda, sağlıklı, formda ve başarılısınız. DNA'nızdan ödün verdiğinizde, kendinizi rahatsız hissedersiniz, yavaş hissedersiniz ve gerekenden daha fazla çaba harcarsınız.
Rekabet avantajınız, sizin veya şirketinizin ya da departmanınızın diğerlerinden daha iyi olduğu şeydir. Sürdürülebilir kısım, bu şeyleri uzun bir süre boyunca yapmaya devam etme yeteneğinizi ifade eder. Ve evet, birden fazla avantajınız olabilir ve ayrıca avantajlar da geliştirebilirsiniz. Artık onlara sahip olmak zorunda değilsin.
Size rekabet avantajı bulmak için en kolay yolu bu soruları cevaplamaktır:
- Pazarlamda en iyi şirketim nedir?
- Niye ya?
Bu soruları yanıtlayarak, finansal hizmetler firmasının aşağıdakileri gerçekten rekabet avantajları olduğunu keşfetti:
- S & P'yi ulusal düzeyde döven para yöneticilerinin en yüksek yüzde 10'u
- '00, '01, '02'de en hızlı büyüyen Amerikan Parası para yöneticisi
- Danışmanlık bülteninde sadece Amerikan Fonları tarafından öne çıkan firma
Vay. Bu iyi bir şöhretten ve yetenekli bir kadrodan çok daha fazla değil mi?
Kuruluşunuzun veya departmanınızın rekabet avantajını açıklarken yapmanız gereken geçiş budur. İşte, "Şirketim en iyi nedir?" Sorusunu yanıtlayan iş adamlarından birkaç örnek daha.
- Bir iç mimar olan Sandy, geliştiricilerin satış oranını yüzde 35 oranında artırmanın en iyi olduğunu ve eyaletteki en iyi 10 lüks geliştirici tarafından seçilen tek tasarım ekibi olduğunu belirledi.
- Joe adında bir giyim üreticisi, giyilebilir giysilerin en iyisi olduğunu söyledi çünkü "Giysilerimiz rafları uçurdu."
- Washington'da bir ilçenin acil servis bölümü, vasıflı kişiler ve acil müdahale ekipmanı nedeniyle “hizmet bölgesi” dahilindeki tüm ajanslar için afet yönetimi, müdahale ve kurtarma çabaları sağlamada en iyisidir.
Rekabet avantajınızı kısa sürede ifade etmek
En başından beri hayali ağ olayına geri dönelim. 30 saniye içinde "Şirketiniz nedir?" Sorusuna cevap verebilmeniz gerektiğini söyledim. Aşağıdaki formülü kullanarak tekrar denemenin zamanı geldi.
REKABETÇİ BİR AVANTAJ İÇİN FORMULA
Şirketinizin en iyi olduğunu açıklayan bir açıklama.İşletmenizin adı + Niçin en iyisi + Niçin
Honda ... hassas motorlar ve güç aktarma organları geliştirmede en iyisi ... çünkü ürünleri güvenilir ve teknolojik ilerlemede liderler.
Bikram Yoga ... yoga deneyimini ve pratiğini üretmede en iyisidir ... çünkü franchising için paketlenmiştir.
Google, aramaları her tür bilgi için optimize etmenin en iyisidir ... çünkü teknolojinin yenilikçiliğe devam etmesini ve mümkün olduğunca düşünüldüğünde teknolojiyi zorlamasına devam ediyor.
Şimdi senin sıran...
Şirketim __________, _____________ için en iyisi ____________ çünkü.
Onunla ne yapıyorsun?
Şimdi bunu anladın, onunla ne yapacaksın? Gerçekten çektiğinizde, size ve personelinize yardımcı olacaktır:
- Hangi fırsatları takip etmek ve geçmek için
- Kaynakların nerede ayrılacağı ve nerede kesileceği
- Zaten iyi yaptığınız şeyi nasıl yaparım, daha iyi
- Bir fırsat ile dikkat dağıtıcı arasındaki farkı bilin.
- Ne zaman outsource (başka bir departmana veya dışarıdan) ve ne zaman evde tutmak
İşinizi, rekabet avantajınızı net bir şekilde anlamadan çalıştırabilirsiniz, ancak bunun için olmayacaktır. Niye ya? Çünkü misyon, vizyon, amaçlar ve hedefler zamanla değişmeye ve değişmeye eğilimlidir. Rekabet avantajlarınız, onları tanımladığınızda, daha da güçlenecek ve büyüyecektir. Bunları farklı şekillerde kullanmayı tercih edebilirsiniz, bu yüzden planınızın diğer unsurları morf olma eğilimindedir. Ancak şirketinizi benzersiz kılan, sabit kalacaktır.
Bu dünyanın önde gelen organizasyonları, rekabet avantajları konusunda keskin bir anlayışa sahiptir. Yaptıkları her şey onların DNA'larını oluşturur ve besler. Etkili ve bu kadar iyi olmak için bir Fortune 100 şirketi olmak zorunda değilsiniz. İşinizi rekabetçi avantajlarınıza göre yürütmek, kuruluşunuzun veya departmanınızın lideri olarak yapabileceğiniz en önemli şeydir. (Buffett durursa özellikle önemlidir.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com), M3 Planlamasının temelidir ve stratejiyi büyüme odaklı kuruluşlar için bir gerçeklik haline getirmektedir. Ayrıca Dummies için Stratejik Planlama'nın da yazarıdır.