Kalıcı bir izlenim yaratmak için basit yollar
Soru. Genel olarak konuşursak, çoğu konuşma sırasında insanlar daha fazla konuşmayı sever: a) Kendileri, veya b) Diğer insanlar .
Cevap, (a) Kendileri.
Soru. Genel olarak konuşursak, çoğu konuşma sırasında insanlar: a) Dinlediklerinden daha fazla konuşmaya eğilimlidirler, ya da b) Konuştuklarından daha fazla dinlemeye eğilimlidirler.
Cevap, (a) Dinlediklerinden daha fazla konuşmaya eğilimlidir.
Ekstra kredi. Ağ iletişimi olaylarında konuştuğunuz sırada dinliyorsunuz ve daha sonra duyduğunuz bilgilere göre iyi bir takip sorusu soruyorsanız, akıllarında daha az mı yoksa daha fazla mı duracaksınız?
Cevap, daha muhtemel.
Ve eğer ağın , yeni insanlarla tanışmaktan ziyade onları hatırlamalarından daha az olduğunu biliyorsak, bu teknikleri akılda tutmak, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olmak için büyük bir ilk adımdır.
Öyleyse biriyle aynı gece tanıştığı on kişiden seni hatırlaması için ne yapmalı?
İyi bir iletişim tekniği, odaklanmış dikkat olarak adlandırılan bir terimdir ve bu, etkili dinleme becerileri söz konusu olduğunda benim favorilerimden biridir.
Kalabalığın arasından öne çıkmanın bir başka harika yolu da, onlarla konuşurken “doğru” soruları sormaktır.
Sorduğunuz "doğru" soruların bazı örnekleri nelerdir? Benim favorilerimden birkaçına bakalım.
Peki normalde başka nerede ağlıyorsun?
Burada Atlanta'da bir satış ve pazarlama meslektaşı olan Amy Windham, önce bunu dikkatimi çekti ve mutlak bir mücevher. Sadece kendinizi tanıttıktan sonra bazen garip bir dönem boyunca buzun kırılmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ikinizin de bildiğiniz bir şey hakkında konuşma şansı verir.
Bu soruyu çok beğenmemin bir başka nedeni, size o kişiyle bir "anlık bağlantı" yapma fırsatı vermesidir.
Nasıl?
Daha önce sahip olmadıkları değerli bilgileri sağlayarak. Ve hepimizin bildiği gibi, sağlam bir iş teması oluşturmanın anahtarlarından biri, önce bu kişiyle bağlantı kurmaktır.
Buna bir örnek olarak, bir kişiyi normalde ağa bağladığı kişiye sorduğumda bir ağ olayındaydım.
Bana göre, aslında o, bölgeye yeni taşındığı için şehir etrafında çok fazla yer bilmiyordu.
Kulağımın müziğiydi, çünkü neredeyse beş yıldır Atlanta'da yaşayan bir kişi olarak, yerel ağ olayları söz konusu olduğunda kendimi bir uzman olarak görmeyi seviyorum.
Bu yüzden ona kafamın üstünden birkaç grubun isimlerini verdim ve biraz daha düşündüğümde ona bir e-posta çekeceğimi söyledim.
Sana bir şey söyleyeyim, neredeyse gözlerinde rahatlama görebiliyorsun. Bu bilgilerle ona yardımcı olduğum için çok minnettardı.
Ve bu demek istediğim, biriyle bağlantı kurup sağlam bir iş iletişimi geliştirmek hakkında konuştuğum zaman. Ve sana bir şey sormama izin ver, eğer bu olsaydın, o olaydan sonra beni hatırlar mısın?
Emin ol.
Ne yaptığın hakkında en çok neyi seviyorsun?
Bu, konuşmayı daha önce sormaktan hoşlandığım bir başka güzel soru çünkü bence, eskisine "biraz daha taze" bir yaklaşım geliyor, "Peki ne yapıyorsunuz?" Herkesin bundan önce sorulmuştu ve buradaki soru aynı bilgiyi almak için size başka bir seçenek sunuyor.
Yine de bir uyarı: Bu soruyu sorduğum zamanın yaklaşık% 40'ı, insanlar onu hemen çeviriyor ve bana aynı şeyi soruyor. Yani seni uyarmadım deme.
Ah anlıyorum. Peki bu yönde ne başladın?
Bu konuşmanın ikinci aşamalarında ve bahsettiğimiz üç soruda sormak için harika bir sorudur, bu genellikle en uzun cevabı ortaya çıkarır.
Ve bu da iyi çünkü şimdi konuşmamızı bozmaya hazırlanıyoruz, ancak bu kişiyi neyin motive ettiği hakkında biraz bilgi edinme şansı elde edemedik ve bugün olduğu yere geldi.