Sözleşmeli üretim, sınır ötesi iş için nasıl bir nimet olabilir?
Sözleşme üretimi, bir şirketin yerel veya denizaşırı üreticinin, ürünün tamamını veya bir kısmını oluşturduğunu belirlemesidir. Tipik olarak işe alma firması, çoğaltmak veya geliştirmek için sözleşme üreticisine bir tasarım veya formül sağlar. Diğer düzenlemeler yapılmadığı sürece, ürünün satış ve pazarlaması işe alım şirketine bırakılır.
Bir Sözleşme İmalat Başarı Hikayesi
80'li yılların başlarında, küçük imalat şirketinde çalıştığım zaman, tüm özel temizlik ürünlerimizin imalatını yerel bir üreticiye sattık. Bu bize, dünyanın dört bir yanındaki ürünleri pazarlarken ve satmakta iyi olduğumuz şeylere odaklanma olanağı verdi. Üç yıl içinde, satışlarımızda 4 milyon ABD Doları, 27 ülkeye satış yapabildi ve yurtdışı iş hacmimizin% 33'ünden fazlasını oluşturduk. Tüm bunları sadece dört kişiyle yaptık: Genel müdür, kendim (ihracat müdürü), muhasebeci ve idari asistan.
Yani, fason üretim, iyi olduğunuz şeyi yapmak için sizi gerçekten özgür kılabilir. Bunu tekrar yapmak zorunda olsaydım, bunu daha erken yapardım ve denizaşırı üretim için yeni ürünlerin parçalarını çıkarma olasılığını araştırmıştım.
Fason Üretiminde Motivasyon
Tecrübelerime dayanarak fason üretim üç ana nedenden dolayı yapılmaktadır:
- Tasarruf
- Temel yetkinliklere odaklanmak için daha fazla zaman
- Market girişi
Maliyet tasarrufu, üretim süreci hakkında zaten bilgi sahibi olan, uygun ekipmana yatırım yapan ve kendi tesislerinde benzer ancak rakip olmayan ürünleri işleten bir üretici ile sözleşme yapılarak sağlanabilir (ölçek ekonomisi oluşur). Onların konumu aynı zamanda enerji maliyetleri, vergilendirme yararları, ek yük veya hammadde tasarrufu da sağlayabilir.
Buna ek olarak, maliyet tasarrufu, ürünü düşük ücretli bir ülkede tedarik ederek emek yoğun üretim süreçlerine neden olabilir. Burada bazı riskler var (örneğin, politik ve ekonomik), ancak ödevinizi yapabilmeniz koşuluyla, faydalar risklerden daha ağır basabilir.
Sözleşme üretimi ayrıca, satış ve pazarlamanın güçlü yönlerine veya temel yetkinliklerine odaklanmak için işe alım şirketindeki kişileri serbest bırakır.
Yukarıda özetlendiği gibi maliyet tasarrufu sağlayan bir ülkede yapılan bir ürüne sahip olmak ve aksi takdirde engelleyici olabilecek bir piyasa girişi tüm dünyaların en iyisidir. Örneğin, Çin'de giriş yapmak için engeller (bkz. No. 8) olabilir, ancak ürününüz orada ucuz bir şekilde yapılabilir ve tüm bitişik ülkelere yeniden ihraç edilebilir. Büyümek için yapman gereken bir tür düşünce!
Son bir detay: Sözleşme üreticisinin müşterilere her yerde veya yalnızca belirli bir coğrafi alana düşüp düşmediğini öğrenin.
Bazıları, müşterilere yapılan bireysel gönderilerle ilgilenir ve diğerleri yalnızca işe alım firmasının gönderileri üstlendiği merkezi bir depoya büyük bir miktar sağlar. Sor.
Fason üretim için dikkat
En iyi fikirlerinizi yolun aşağısındaki potansiyel bir rakiple mi yoksa başka bir ülkede mi besliyorsunuz? Bu çok güzel bir soru ve sana karşı en büyük itiraza sebep oluyor. Herhangi bir hileli davranışa karşı korunduğunuzdan emin olmak için iyi bir yasal sözleşme - bilgi aktarımı - aldığınızdan emin olun. Bir kontrat imalatçısı, kendi pazarında bir ürünün talebini ve potansiyelini ilk elden görebilir. Eğer çekici görünüyorsa, onları kendi benzer ürününüzden bir çimdikle (okuma: iyileştirme) kendinizinkinden ayırmak için onları durdurmaktan ne kaçınmalısınız? Bir sözleşme, yasal haklarınızı ve rücularınızın bu şekilde gerçekleşmesini özetlemektedir.
Aslında, sınırların ötesinde müzakere ediyorsanız, sözleşmenin hangi ülke tarafından yönetildiğini belirlediğinizden emin olun.
Sözleşmeli Üretime Diğer Riskler
İmalat sözleşmesi için diğer birkaç risk: dil engelleri dahil ancak bunlarla sınırlı olmayan kültürel farklılıklar (eğer denizaşırı sözleşmeler yapıyorsanız); üretim sürecinin kalitesi üzerinde kontrol eksikliği; ve üretim süreci üzerinde doğrudan kontrol eksikliği (sözleşme üreticisinin tek müşterisi olmadığınız unutulmamalıdır!).
Bir Sözleşme Üreticisinde Neye Bakmalı?
- İyi, temiz, iyi yönetilen tesis
- ISO onaylı (toplantı kalite standartları)
- Drop-ship yetenekleri (müşterilere doğrudan)
- Esnek olma ve piyasa dalgalanmalarını özümseme yeteneği
- Ürüne olan talebi takip edin
- Işe alma şirketi ile sinerji
- Piyasada çok itibarlı
- Finansal olarak ses
- Özel üretim zorluklarınızı çözer
Bir şey üretmeme ve bir başkasına bırakma fikri size hitap ediyorsa, ithalat / ihracat işinizi büyütmek için sözleşme imalatından yararlanın .