Walmart Satıcısı veya Ev Deposu veya Costco Tedarikçi Olma İpuçları
Bununla birlikte, bir Walmart satıcısı olmak için rekabet şiddetlidir; 2004 yılında, “yaklaşık 10.000 yeni tedarikçi Walmart satıcıları olmak için başvurdu.
Bunlardan sadece% 200 veya% 2'si nihayet kabul edildi ”(Gwendolyn Bounds,“ Walmart Raflarına Uzun Yol ”, The Wall Street Journal Online ).
Peki, ürününüzü Walmart, Costco veya Home Depot'ta nasıl bulabilirsiniz? Yapmanız gereken ilk şey, ürününüzün ve şirketinizin büyük bir kutu perakendecisi için çekici olmasını sağlamaktır.
Walmart veya Diğer Büyük Kutu Perakendecilere Satışa Hazırlanma
Birinci adım, şirketinizin iş yapmaya hazır olduğundan emin olmaktır. Walmart ve diğer büyük perakendeciler, karşılanması gereken tedarikçi standartlarına sahiptir. Walmart tedarikçileri, ürün sorumluluğu sigortasını taşımalı, örneğin, finans bilgilerini Dun & Bradstreet ile listelenmiş olmalı ve tüm ürünleri için uygun Evrensel Ürün Kodu (UPC) Kimlik Numarasına sahip olmalıdır.
Ayrıca tüm ürün ve / veya gıda güvenliği gereksinimlerine uymak zorundadırlar; fabrika denetimi gerekli olabilir.
Üst üste dizilmiş tüm yasal ördekleriniz olduğunda, bir Walmart tedarikçisi olmak için başvuru sürecini başlatmaya hazır olacaksınız (aşağıda özetlenmiştir) - sadece zaman alıcı değil aynı zamanda maliyetli de olabilir.
Bu yüzden, ürünlerinizi Walmart'a almaya çalışmaktan önce, düşünün - Walmart'ın ve diğer büyük perakendecilerin aradığı şeye sahip misiniz? Yapıyor musun:
1. sağlam bir sicili var.
Walmart gibi büyük kutu perakendecileri, denenmemiş ve kanıtlanmamışlarla uğraşmak istemiyor.
Bir şey için, Walmart satıcıları olmak zorunda kalmayacak kadar çok işletme var.
Bir diğeri için, “Walmart, bir tedarikçinin toplam işinin% 30'undan fazlasını açıklamak istemiyor; eğer olduysa ve aniden değişen eğilimlere dayalı bir düzeni değiştirmek zorunda kaldıysa, tedarikçiyi batırabilir ”diyor Gwendolyn Bounds“ Walmart Shelves'e Long Road ”. Diğer perakende hesaplara sahip olmak, büyük kutu perakende hesabı alma şansınızı artırır. Ve sadece dışarı çıkmak ve bir sürü hesap almak da işe yaramıyor; Walmart, satıcılarının doğrulanabilir bir tarihe sahip olmasını istiyor.
2. benzersiz bir ürün var.
Bu, büyük kutu alıcılarının aradığı ürün türüdür. Unutmayın, pek çok ürün kategorisinde, büyük bir kutu alıcısının başka birisini taşımayı taahhüt etmesine kesinlikle gerek yok. İdeal ürün, kategorisindeki diğer ürünlerden iyi bir şekilde ayrılmıştır - bu, perakendecinin mevcut ürün serilerine hala uygun olacaktır.
3. Bir ürün hattına sahip olun.
Alıcıyı ürününüzle ilgilenebiliyor olsanız bile, yalnızca tek bir ürüne sahip olmak bir anlaşma katili olabilir. Yeni bir tedarikçinin kurulması zaman ve çaba gerektirir - böylece tek bir ürün yerine komple bir hat sunabilecek potansiyel tedarikçi her zaman bir kenara sahip olacaktır.
4. Perakendecinin ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Marketforce Inc. şirketinin, işletmelerin kitle perakendecilerine ürün satmalarına yardımcı olma konusunda uzmanlaştığı bir danışman olan Franklin, Tennessee'den Steve Wurzel, “Ürünü, gemi tarihlerine ulaşmak için kapıdan çıkarmak için üretim kalıplarına sahip olmanız gerekiyor” diyor. Axelton, “Wal-Mart Mağazaları A.Ş. ile Wal - İş Yapmanın Ölçeklendirilmesi”, Girişimci ).
Ve bir tedarikçinin bir ilk satın alma siparişi alması için ortalama altı aylık bir yıl alabilse de, bu ilk sipariş geldiğinde, hızlı bir şekilde hareket etmenizi beklersiniz. Perakendeci, 24 saatlik bir dönüş süresi bile isteyebilir.
5. Gerekli olanı yapmaya hazırdır.
Costco, Home Depot veya Walmart satıcısı olmak istiyorsanız, alıcıyı kazanmanız ve engellerin üstesinden gelebileceğinizi göstermeniz gerekir. Paketlemenizi yükseltiyor veya fiyatlarınızı değiştiriyor olsanız da, satıcıyla çalışmaya istekli olduğunuzu göstermeniz gerekir. Aslında, çoğu Walmart tedarikçisinin Arkansas'taki çalışanları var ve Walmart'a tam olarak hizmet verebildiklerinden emin oluyorlar (Carol Tice, "Wal-Mart Tedarikçisinin İçinde Bir Bakış", Girişimci).
Walmart Tedarikçi Başvuru Süreci
Şirketiniz ve ürünleriniz hazır olduğunda, bir Walmart alıcısıyla bir toplantı kazanma ve uygulamayı deneme zamanı.
Walmart bayi başvurunuzu tamamlama adımları, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi kategoriye dahil olduğuna bağlı olarak biraz değişir:
- Ulusal ürünler
- Yerel ürünler
- Servis ve Olmayan Satış
- Doğrudan İthalat
- E-ticaret
- Pazaryeri
Yerel Satın Alma Programı, Walmart'ın internet sitesini şöyle açıklıyor: “Küçük ve yerli tedarikçiler için yerel olarak üretilen Walmart mağazalarında yerel olarak üretilmiş, rafa hazır ürünlerini satmak için bir yol sunuyor”.
Potansiyel yerel tedarikçiler, potansiyel olarak ulusal ürün tedarikçisinin aksine, yerel Walmart mağaza yöneticilerine doğrudan başvurarak ürünlerine yer vermektedir. (Takı ve hazır giyim gibi bazı ürünlerin Yerel Satın Alma programına dahil edilmediğini ve Ulusal ürün sürecini takip etmesi gerektiğini unutmayın.) Sunumunuzu planlamadan önce Walmart'ın Minimum Tedarikçi Gereksinimlerini kontrol ettiğinizden emin olun. Yalnızca bir çekiminiz olacak o anda. Walmart'ın Tedarikçi Kontrol Listesi de yararlı olacaktır.
Yönetici, ürününüzü beğenirse, bu konuyla ilgili bilgileri iletir ve "onaylanırsa, Bölgesel Genel Müdürün adı ve mağazalarınızı yerleştirmek istediğiniz mağazaların mağaza numaraları verilir. ”
Yine de, Ulusal Ürün tedarikçisi olarak, Yerel Ürün Yöneticisinin adını ve yerel mağaza yöneticisinin size sağladığı mağaza numaralarını doldurarak Çevrimiçi Ürün Teslim Formu'nu doldurmanız gerekir.
O zaman sadece bir karar beklemek meselesi. Eğer cevabınız “evet” ise, Tedarikçi Anketi'ni, ardından da Tedarikçi Anlaşmasını takip etmeye davet edersiniz.
Ana Depo ve Costco benzer prosedürlere sahiptir:
- Ev Deposu Tedarikçisi olmak
Gerekli sigorta gereksinimleri ve ürün sunum detayları hakkında bilgi edinmek için HomeDepotLink'i ziyaret edin.
- Costco Tedarikçi Olmak
Costco, yalnızca "gıda ve muhtelif ürünlerin muhtemel satıcıları şirket ofisiyle temas kurabileceğini" belirterek, satıcı soruşturmaları için yalnızca bir adres listesi sunarken "gıda ve muhtelif ürünlerin muhtemel satıcıları uygun bölüm ofisiyle iletişime geçebilir".
Buna değer mi?
Sadece sen söyleyebilirsin. Başka bir büyük kutu perakendecisi için bir Walmart satıcısı veya satıcısı olmak kesinlikle, her ürün bazlı küçük işletme için uygun bir hedef değildir - perakende başarısının tek yolu da bu değildir. Ancak ürünleriniz ve şirketiniz büyük kutu perakende ile iyi bir uyum sergiliyorsa, büyük bir kutu tedarikçisi olmak son derece faydalı olabilir.