Bu satın alma biçimi, eBay'i "açık artırma evinin" ötesine taşıdı
EBay hala çoğu tarafından bir müzayede evi olarak hayal olsa da, algı yavaş yavaş değişiyor.
Bununla birlikte, sabit fiyat listeleri baskınlık ve popülerlik içinde büyürken, birçokları hakkında bilmedikleri şeyler vardır.
Geç kaldılar ve tartışmalılardı.
eBay her zaman sabit fiyatlı listelere sahip değildi. Aslında, eBay, daha sonra sabit fiyat listesi olarak bilinecek olan “Şimdi Satın Al” özelliğini eklemeden önce, nokta-nokta dönemi ve ötesinde nispeten büyük bir başarıydı. Ayrıca bir bedel ödediler: başka bir şirket, bu konuda bir işletme süreci patenti aldı ve eBay bunu kullanmak için onu elde etmek için nihayetinde ödeme yaptı ve eBay alışveriş yapanlara "şimdi satın al" fırsatı verdi.
Onlar eBay'in Perakende Gambit'i
İlk ve en önemlisi, son zamanlarda eBay'da bulunmayanlar için, sabit fiyatlı listenin baskınlığı, eBay'i diğer online perakendecilere çok daha benzer hale getirdi. Siz gidin, sepetinize bir öğe eklersiniz, kontrol edersiniz, kısa bir süre sonra gelir. Bu geldiğinden beri eBay'i boşvermediyseniz, deneyin.
Eğer bir "eBay, şikayetçiyi değiştirir" iseniz, eBay bu vardiya olmadan, genel tüketicilerin kitlesinin eBay'in rakiplerine akın etmesi nedeniyle dodo'nun yolunun gitmiş olabileceğini aklınızdan çıkarmayın.
Hala Müzayede Listeleri Olabilir
Elbette, eBay'in oyununun adı her zaman geleneksel perakende üzerinden sunduğu esneklik olmuştur ve bu anlamda eBay'in sabit fiyatlı listeleri özeldir: Açık arttırmalar da olabilir.
Bir öğe (ler) listelenirken, bir satıcı hem açık artırma hem de sabit bir fiyatı olan bir liste oluşturmayı seçebilir.
Bir müşteri gelirse ve satın alma işlemini sabit fiyattan yaparsa, açık artırma maddeleri tamamen ilgisizdir. Bir müşteri gelir ve bunun yerine düşük bir teklif verirse, sabit fiyat kaybolur ve liste herkes tarafından tekliflere açık bir açık artırmaya dönüşür. Her iki dünyanın en iyisi.
Başka Yollarda Esnek Olabilirler
eBay sabit fiyatlı listeler de Amazon'dakilerden farklıdır, çünkü satıcılar en iyi teklif özelliğini kullanarak alıcılarla pazarlık yapmaya karar verebilir. Bu, satıcılara istenen marjları pazar yeri gerçekleriyle dengelemek için ek esneklik sağlar. Açık artırmanın trifesi, sabit fiyat listesi ve en iyi teklif özelliği göz önüne alındığında, eBay alıcılar ve satıcılar için en esnek çevrimiçi pazar olmaya devam ediyor ve bu da büyümeye devam etmesinin nedenlerinden biri.
Onlar nadiren tekil değiller
EBay'de satış için listelenen her öğenin bir tür ada olduğu algısı vardır; Her öğe bir liste alır ve eBay'i bir perakendeciden daha çok seri ilan eder. Aslında, satıcılar tek bir girişle aynı öğeden birçok örnek sunabilir ve eBay daha sonra birçok satıcıdan aynı öğeler için listeler toplar ve bunları öğeler için tek katalog sayfalarına toplar.
Net etki, eBay'in pazardaki yerini, daha geleneksel perakendeciler gibi çalışan bir şeye dönüştürmeyi başarmasıydı.
Açık Artırmalardan Daha Uzun Çalışabilirler
Açık artırma formatı listeleri 1, 3, 5, 7 veya 10 günlük sürelerle yayınlanabilirken, sabit fiyatlı ilanlar satıcılar tarafından 30 günlük veya aktif-stok-çıkış süreleri içinde ilan edilebilir ve eBay mağazaları. Bu farklılığın net etkisi, profesyonel satıcıları ve küçük perakende işletmelerini sabit fiyat listelerine yönlendirmek, bu tür kolaylıkların lojistik açıdan önemli olduğu ve tek tek ve kullanılmış mal satıcılarını açık artırma formatı listelerine yönlendirmek olmuştur.
Ücretsiz Yaratmak için Daha Zorlar
En azından son aylarda ve yıllarda, eBay tarafından sunulan promosyonların daha fazlası, sabit fiyatlı biçim listelerinden ziyade açık artırma formatı listeleri için ekleme ücretlerinde indirim olmuştur.
Sonuç olarak, sabit fiyatlı listeler, eBay'de "premium" formatta bir şey haline geldi; açık artırma formatı listeleri, "iskonto" formatına daha yakın, geri dönüşlerini yansıtan bir şey (aşağıya bakınız).
Yüksek Getiri Sağlamaya Yöneldiler
Bu etki ile ilgili belirgin bir çalışma yapılmamasına rağmen ve eBay bu konuda yorum yapmadıysa da, birçok satıcı ve gözlemci, son yıllarda açık artırma formatı listelemelerinin sabit fiyat listelerinden daha düşük marjlarla sonuçlandığını ortaya koydu. Bu durum, açık artırma formatı listelerinin daha düşük görünürlüğünün ve sabit fiyatlı malların "perakende" mallar olduğu ve tüketiciler arasında açık artırma mallarının "indirimli" ürünler olduğu yönündeki artan algının bir karışımından kaynaklanmaktadır.
Çok Daha Tahmin Edilebilirler
Açık artırma formatı listeleri daha kısa olduğundan ve değerinin alıcılardan gelen katılım hacmine bağlı olduğundan ve satıcıların son değerlerine daha az girdi sağladıklarından, zamanlama etkilerine ve diğer pazardaki dalgalanmalara daha fazla maruz kalırlar. Muhasebe ve planlama amacıyla, sabit fiyatlı listelerin yönetilmesi ve performansın, ortalama satış fiyatından ziyade, satış oranı açısından ölçülmesi çok daha kolaydır.
Onlar Deadbeats ortadan kaldırabilir
Satıcılar için, ölüler için teklif verenler uzun zamandır eBay'e karşı temel argümanlardan biri olmuştur. Deadbeat teklif sahipleri bir ürünü (bir açık artırmada teklif vererek veya sabit fiyatlı bir liste satın almak için "kabul" ederek) satın alır, daha sonra radardan hiç ödemeden, satıcı baş ağrısına, ücretlere ve gecikmelere mal olmayarak yok olurlar. Aslında eBay bu durumu bir süre önce sabit fiyatlı satıcılar için düzeltmiştir.
Sabit fiyatlı ürünlerin satıcıları artık öğeler için "anında ödeme" gerektirebilir. Alıcı ödeme yapana kadar, ürün satışa devam ediyor, eBay'i geleneksel bir perakende satış yerine yaklaştırıyor.
Çevrimiçi perakendecilik manzarasının giderek daha fazla mobil ortama ve online perakendeciliğe doğru kaymasıyla sabit fiyat formatı burada kalmak ve gelecekte eBay'in evriminde büyük rol oynayacağına söz veriyor.
EBay'in süresiz bir "açık artırma evi" olarak kalmaya devam edip etmediği, büyük olasılıkla "sabit bir fiyat" pazar yeri olacaktır.