Aşağıda açıklanan tutumlardan herhangi biri tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, kendi pazarlama çabalarınızı sabote ediyor olabilirsiniz.
Bazı olası çözümler için okumaya devam edin.
Markete Sahip Olmamalıyım
Yaptığın işte yeterince iyiysen, kendine söyle, müşterilerin sana gelmesi gerek. Pazarlama, profesyoneller için değil, ürünler içindir. Uzmanlık alanınızda yıllarca eğitim ve deneyiminiz var, neden değerli zamanınızı pazarlamaya harcamanız gerekiyor?
Pek çoğu bunu kabul etmese de, bu algı danışmanlar ve profesyoneller arasında oldukça yaygındır. Gerçek şu ki, başarılı pazarlama, ticari mülkiyetin zorunlu bir parçasıdır. Pazarlamak zorunda kalmadan istediğin tüm ödeme işlerini alabilseydin, neden herkes kendi işini kurmaz ki?
Pazarlamayı kirli bir işletme olarak algılarsanız, ebeveyn olmanın keyfini sürmek için değiştirmeniz gereken bebek bezleri olarak düşünmeyi deneyin. Ancak sevmediğiniz şeylere odaklanmak yerine, pazarlama işlerinizi başarılı bir iş vizyonuna bağlayın.
Soğuk bir arama yapma zamanı geldiğinde postaya gelen kontrolleri görselleştirin veya bir sunum için hazırlanırken imzalı bir sözleşmeyi fotoğraflayın.
Kendi işinizde çalıştığınız nedenlerden dolayı masanızda görsel hatırlatmalar (örneğin fotoğraflar veya kupürler) yayınlayın. Ebeveynler bebek bezlerine baktıklarında tüm çocuk bezlerini hatırlamıyorlar.
Pazarlama için Zamanım Yok
Bunun gerçekten doğru olabileceği iki durum vardır: zaten sahip olduğunuz müşteri çalışmasını yapmakla meşgulsünüz, ya da zamanınızı alarak başka önemli sorumluluklarınız (örneğin, bir dış görev ya da küçük çocuklar) var.
Müşteri sözleşmelerinin halihazırda sözleşmeli olarak yapılmasının özellikle son teslim tarihlerinin sıkı olduğu durumlarda pazarlamadan daha önemli olduğuna inanmak kolaydır. Ancak, bu politikayı her zaman izlerseniz, iş bitince sizi bekleyen yeni müşteriler olmadan bir bayram veya kıtlık döngüsüne kilitleneceksiniz.
Sorumluluklarınızın ister iş içinde isterse dışarıda pazarlanmanızı engelliyor olsun, ne olursa olsun her hafta en az bir zaman ayırmanız gerekir. Pazarlama için bu zamanı sürekli kullanıyorsanız, haftada iki saat bile önemli bir fark yaratabilir.
Aşırı uyuduğunuzu ve randevuya geç kaldığınızı hayal edin. Kahvaltıyı atlayabilirsin, ama dişlerini fırçalamadan evden ayrılır mısın? Tabii ki değil. Eğer işinizde başarılı olursanız, otomatik pazarlamanın sizin için nasıl olması gerektiği budur.
Pazarlama Çalışmıyor
Pazarlamanızın yanlış bir şey olabileceği doğrudur. Belki de mesajınız belirsizdir veya kullandığınız taktikler kitle için uygun değildir. Bununla birlikte, bunu söyleyen işletme sahiplerinin çoğunluğu için, asıl sorunun pazarlamalarının çalışmadığı değil, onların pazarlama faaliyetlerinde bulunmadıklarıdır.
İşletmenizin ayda ortalama iki yeni müşteriye ihtiyacı olduğunu varsayalım.
Tecrübenizde, evet diyebilecek üç potansiyel müşteriye detaylı bir sunum, öneri veya ilk danışmanlık hizmeti vermeniz gerekiyorsa, bu sunumları ayda altı yapmalısınız.
Şimdi, bir sunumla ilgilenmek için kaç kişi ile iletişime geçmeniz gerekiyor? 10, belki? Bu, iki yeni müşterinizin inşası için her ay 60 potansiyeliyle iletişime geçmeniz gerektiği anlamına gelir. Eğer bu matematiği kendiniz yaparsanız, pazarlamanızın yanlış olan tek şeyinin, yeterli olmadığıdır.
Laura Lake tarafından düzenlendi