Daha fazla satış istediğinizde, doğru türde bir yazara ihtiyacınız var.
Geçmişte, tek bir açık seçim vardı - bir metin yazarı. Bugün işler basit değil. İçerik uzmanları pazara girdiler. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, üstün bir seçenek olabilir.
Size doğru seçimi nasıl yapacağınızı göstereceğim.
Okuduktan sonra, bir metin yazarı ve içerik uzmanı arasındaki farkı anlayacaksınız. Sadece bu değil, aynı zamanda üç yaygın promosyonda satışları en üst düzeye çıkarmak için hangisini kiralayacağınızı da bilirsiniz.
İlk önce ilk şeyler ...
İçerik Uzmanı ve Metin Yazarı Arasındaki Fark Nedir?
Hem içerik uzmanları hem de metin yazarları doğrudan müdahale çerçevesi içinde çalışırlar. Bu, sosyal medya gibi paylaşım veya paylaşma , e-posta bülteni kaydı , web semineri RSVP veya satın alma gibi belirli bir yanıt oluşturma niyetiyle yazdıkları anlamına gelir. Bu yazarları ayıran şey, istenen yanıtı almak için kullandıkları taktiklerdir.
Açık olmak gerekirse, bir yazar tuttuğunuzda, sadece herhangi bir yazar işe almak istemezsiniz; daha ziyade sadece yazmada değil, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizin harekete geçmesi için kanıtlanmış bir şekilde yazma konusunda uzman bir yazar. İçerik oluşturmanın amacı, gelir oluşturmazsa ne yapar?
İçerik uzmanları, marka bilinirliği oluşturmak ve harekete geçmek için içerik kullanır. Sosyal medya güncellemeleri, blog yayınları, haber bülteni makaleleri ve reklam metinleri veya "anasalı" reklamlar oyun alanıdır. Harekete geçme çağrıları bazen barizdir, ancak daha sıklıkla bu bir itici güçtür. Bu, ürün veya markanızı istediğiniz pazarda tutmanıza yardımcı olur ve daha sonra satış çabaları için potansiyel bir kitleyi “ılık” hale getirir.
Uyarı: FTC tarafından Suistimal Edilebilecek Bu 3 Yerel Pazarlama Hatalarından Kaçının
Diğer yandan reklam yazarları, saf satış yazarlarıdır. İçerik yazabilecekleri gibi, metin yazarları da satışa götüren kopyaları tercih ediyor. PPC reklamları, e-postalar ve otomatik yanıtlayıcı dizileri , açılış sayfaları, kısa veya uzun form satış mektupları, video satış mektupları… bu, bir metin yazıcısının parladığı yerdir.
Bu farklılıklar göz önüne alındığında, hangi yazarları işe almalısınız? Durumunuza ve hedeflerine bağlıdır. Ne demek istediğimi göstermek için en yaygın üç promosyon durumundan size geçeyim.
Çoğu durumda, kopyanızın bir profesyonel için dış kaynak kullanımı konusunda daha iyi olmanıza rağmen, her işletme sahibinin iyi ve etkili bir kopyanın ne olduğunun temel bir anlayışa sahip olması gerektiğine inanıyorum. Bu sayede içeriği değerlendirebilir ve kopyalayabilir ve yetkili bir yazarla çalışıp çalışmadığınızı belirtebilirsiniz.
Senaryo 1: Kendi "Ev" Dosyanıza Bir Tanıtım
Bu ilk senaryo için, pazarlamacıların karşılaştığı en yaygın zorluklardan birine odaklanalım - mevcut e-posta listemize ve müşterilerinize ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapın.
Burada, şirketinize zaten aşina olan bir kitleniz var. Listenize abone olarak bir şey satın aldılar ya da ellerine umuyorlardı.
Şimdi, bir sonraki adımı atmaları ve ek mal veya hizmet almaları gerekiyor.
Kimi işe almalısın?
Ödeyebileceğiniz en iyi metin yazarı!
Mevcut ev dosyanızdan ek gelir elde etmek için e-postaları ve satış sayfalarını içeren birinci sınıf bir metin yazarı el sanatları. Ayrıca, günlük olarak listenizi e-postayla göndermiş olsanız bile, deneyimli bir metin yazarı, satışlarınızın kitlenizin düzenli olarak satın aldığı bir şeyi e-postayla gönderebilir.
Kopyayı yazarken, özellikle de kendi ev listenizde, kopyanın "sesiniz" e yazılması önemlidir, böylece mesajlarınızda tutarlı bir ton vardır. İyi bir metin yazarı, sizinle röportaj yapmak ve sesinizin ne olduğunu hissetmek için geçmiş malzemeleri gözden geçirmek isteyecektir.
Ayrıca Bakınız: E-posta Pazarlama Listesi Oluşturmanız Gereken 3 Sebep
Senaryo 2: Çekim ve Soğuk Trafik "Isınma"
Soğuk trafik çekmek ve kazanmak zor.
Bu trafiği ister organik aramadan ister ücretli yerleşimlerden alıyor olun , harika bir ilk izlenim edinmeniz gerekir.
Burada bir içerik uzmanı size avantaj sağlar. Niye ya? Modern web tarayıcıları hem karmaşık hem de çirkin. Satış sahalarını koklayarak ve kaçarak - hızlı - en çok sevdikleri şeydir. Savunmak için, onlara istedikleri şeyleri sunmalısınız… yüksek kaliteli içerik.
Bunu bir “değer bul” önerisi olarak düşünün ...
İlgi çekici, bilgilendirici içerikler veriyorsunuz. Hedef kitleniz bağlı. Markanızı bilmeye, beğenmeye ve güvenmeye başlarlar. İlişki, okuyucunun sizin en iyi ve en değerli alıcılarınız olma olasılığının yüksek olduğu dostça bir ortama sahip olmanızı sağlayarak, çiçek açar ve ısıtır.
Bu, insanların sosyal medya ağlarındaki reklamları düzleştirmek için kör hale gelmesiyle gittikçe daha önemli hale geliyor. İlk olarak değer sunduğunuz iki aşamalı bir yaklaşım kullanmak ve daha sonra bunları satış sürecinize taşımak istiyorsunuz.
Ayrıca bkz: Web Sitesi Trafiği Yoğun Miktarları Almanın 5 Basit Yolu
Senaryo 3: Yeni Ürün Lansmanı
Piyasaya yeni bir ürün getirmek büyük bir yatırımdır. Hattında çok fazla para, zaman ve kaynak var. En iyi sonuçlar için hangi yazarı işe almalısınız?
Her ikisi de!
Lansmanlar için içerik uzmanları ve reklam yazarları, yanıtı en üst düzeye çıkarmak için birlikte çalışır. İşte nasıl ...
İçerik uzmanınız, hedef kitlenizi bir sosyal medya dalgalanma ve makaleleri kampanyasıyla “önceden ısıtıyor”. Ürünün kendisinden bahsetmeden ürünün yararlarını vurgulayan parçalar, ilk tanıtım materyallerinin kamuya duyurulmasından önce önemli bir ilgi oluşturabilir.
Promosyon malzemeleri kendileri - açılış sayfaları, satış mektupları ve takip eden e-posta sıraları - satışı kapatmak için gereken "ağır kaldırma" işlemini yapıyorlar. Burada, çok yetenekli bir metin yazarı istersiniz. İlk satırdaki okuyucuyu bağlayan ve satın aldıklarında gitmelerine izin vermeyen kopya için paranızın karşılığını alabileceğiniz en iyi sonucu elde edin.
Yazılı kopya ile içerik uzmanı da lansmanınızın ömrünü uzatabilir. Kurulmuş bir satış mektubunu, taze yazılı reklamlar veya mini vaka çalışmaları ile düzenli bir şekilde eşleştirmek için kullanın. Bu teklifinize yeni, organik ilgi ve trafik çekecektir.
Bir son yazışma, bir metin yazarı tutmaya geldiğinde, genellikle sizin için ödediğiniz şeyi alırsınız. Ucuz makale yazarları ve metin yazarları tarafından gizlenmeyin. Genel olarak, ucuzlar çünkü sonuç alabilecek kopya ve içerik yazamazlar.
İçerik Uzmanları ve Metin Yazarlarından En İyi Nasıl Kiralanır ve En Çok Nasıl Olur?
Bir içerik uzmanı ve bir metin yazarı arasındaki farklılıkları kısaca ele aldım. Her birinin ortak tanıtım çalışmalarıyla size nasıl yardımcı olabileceğini gördünüz. Yine de pazarlama ihtiyaçlarınız doğrultusunda, hala sorularınız olabilir.
Cevap için Amerikan Yazarlar ve Sanatçılar, Inc (www.awaionline.com) adresini ziyaret edin. Kapsamlı ücretsiz içerik kütüphanemiz, kopya içerik ilişkisinin her bölümünü kapsamaktadır. Ayrıca, şu anda iyi eğitimli bir metin yazarı veya içerik uzmanı işe almak istiyorsanız, AWAI'nin DirectResponseJobs'u, her iki türden uzmanlar için web'in önde gelen özel iş kuruludur. Reklam yayınlamak için herhangi bir ücret alınmaz ve sadece AWAI tarafından eğitilmiş yazarların erişimi vardır.
Ayrıca Bkz: İşletmenizi İnternet'te Pazarlamak için 3 Kanıtlanmış Yol