Güçlü Etkinlik Planlama Değeri Önerileri Yaratmak
Etkinlik planlama kariyerinizde birden fazla kez karşılaşmış olabileceğiniz bir sorun var. Müşteri, etkinlik planlama hizmetlerinin değerini göremez. Olayı kendilerinin de kolayca yapıp yapamayacağını sorgulamak için ayrıntılı bir etkinlik planı sunduğunuz kişinin sahip olması çok sinir bozucu. Sorun şu ki, dünyadaki en iyi etkinlik planlayıcısı olabilirsiniz, ancak masaya getirdiğiniz değer için güçlü bir durum sunamıyorsanız, hizmetlerinizi hiçbir zaman satamazsınız.
İşinizde, iletişim kurma şekliniz olan bir değer önerisi olarak adlandırılan bir şey var. Müşteri tabanınızla iş yapmanın faydaları.
Müşterilerinizin etkinlik planlama hizmetlerinin değerini tanımasına yardımcı olacak dört ipucu.
Etkinlik Planlama Değer Önerisi Oluşturma
Büyük bir değer önerisi oluşturmak için kendinize dört temel soru sormanız gerekir.
- Etkinlik planlama işim neden rekabetten daha iyi? Bu senin farkın.
- Müşterilerimin etkinliklerine değer katan tabloya ne getireceğim?
- Hizmetim aslında müşteri parasını nasıl koruyor?
- Sonunda, müşteri etkinliklerini planlamak için bana güvendikleri için neden memnun olurlar?
Bu alıştırmayı ciddiye alır ve cevaplarınızı yazarsanız (pazarlama planınız için güçlü bir değer önerisi oluşturmak için bunları kullanacaksınız) ve bir müşterinin neden sizi işe alması gerektiğinden emin değilseniz, muhtemelen rekabete yenilmek.
İyi Pazarlama Özü
Koordine ettiğiniz etkinliklere ve deneyimleriniz dışında birisinin yapamayacağınız şeylere geri dönün. İlgilendiğiniz tüm küçük ayrıntıları ve müşterilerinizi paranızı kurtarmanın tüm yollarını gözden geçirin. Güçlü bir satıcı ağı geliştirdiyseniz ve müşterileriniz için mümkün olan en iyi olayları sunmak için kullandıysanız ve bir krizle dengelendiyseniz ve son dakika sızıntıların felaketlere dönüşmesine izin vermediyseniz, bunlar sizin tarafınızdan dağıtılabilir.
Yaptığınız etkinlik yönetimi düzeyine ve uzmanlaştığınız olayların türüne bağlı olarak, ifadenizi belirli avantajları vurgulamak için de özelleştirebilmeniz gerekir. Bu özel avantajları kısa ve öz bir şekilde ifade etmenin bir yolunu düşünün. Yapmak istediğiniz şey, müşterinizin bütçesinde kalarak, zevklerini yansıtırken birinci sınıf bir etkinlik yaratmak için güvenebileceği bir kişinin resmini çizmektir.
Güçlü Değer Önerisinin Sihri
Güçlü bir değer önerisi, müşteriye güven oluşturur ve anlaşmayı güven ile mühürlemelerini sağlar. Benimle bir iş yapmasını isteyemezsin, çünkü sen bir uzmansın. Müşterilerinize güvenmek için somut nedenler vermeniz gerekir.
Etkinlik planlama eğitiminizde ilerliyor olsanız ve bir portföy oluşturduysanız ve kendiniz pazarlamaya başladıysanız ve güvenilir bir etkinlik destek sağlayıcısı ağı oluşturdursanız bile, bu son adımı terk edemezsiniz. Güçlü bir değer önerisi, bir müşterinin, şüphesiz, etkinliklerini yerine getirecek ve yapamayacağı şeylerle başa çıkabilecek en iyi kişi olduğunuzu bilmesini sağlar. Bu makaleyi işinize getiren önermelere ihtiyacınız varsa, ConversionXL.com'dan bu makalede kazanan bir değer önerisinin esasları açıklanır.
Duyurmak
Benzersiz fayda bildiriminiz yazıldıktan sonra, web sitenize, Facebook sayfanıza, Twitter profilinize ve diğer sosyal medya alanlarına yıldız faturası verin. Bunu düzenli olarak güncellediğinizden emin olun ve özel etkinlik planlama becerilerinizi özel olarak ele alan referanslar için memnun müşterilere sorun.