Yatay ve Dikey E-ticaret

Uzman mısınız, yoksa herkese mi satmalısın?

Klasik pazarlama, kendinizi ayırt etmenizi söyleyen bir haykırıyor. Pazarlama uzmanları, herkes için herşeyin artık geçerli bir strateji olmadığını ve muhtemelen hiçbir zaman olmadıklarını ilan ederler. Oysa dünyanın en değerli ve iyi sermayeli e-ticaret işletmeleri yatay oyunlardır: Amazon ve eBay gibi işletmeler neredeyse her şeyi satmaktadır.

Yatay E-Ticaret Nedir?

Çok basit bir şekilde, yatay e-ticaret işletmeleri, çok sayıda kategoriden ürünler satanlardır.

En ünlü yatay e-ticaret işi Amazon.com Bu kitap, mobilya, yiyecek, market, giyim, oyuncak, yazılım, müzik, gadget'lar ve çok daha fazlasını satıyor.

Yatay e-ticaret işletmeleri, kendilerini tek bir mağaza olarak sunar ve kolaylık sağlamak için güçlü bir fayda sağlar. Aynı zamanda, uygun fiyatlarla sunmalarına yardımcı olan tedarik zinciri veya ölçek avantajları bulma eğilimindedir.

Dikey E-Ticaret Nedir?

Yatay oyunlardan farklı olarak, dikey e-ticaret oyuncuları uzmanlardır. Dolayısıyla, sadece bebek ürünleri satan bir çevrimiçi perakendeci, dikey bir e-ticaret işletmesidir, yani sadece ayakkabı satmaktadır. Geleneksel perakendecilerin anladığı " kategori katiline " benzer.

Dikey e-ticaret oynatıcılar ürünü daha iyi sergilemeye güveniyor. Bir veya birkaç ürün kategorisine odaklandıklarından, kullanıcı deneyimini, ürün kategorisinin özel özelliklerini vurgulayacak şekilde tasarlayabilirler.

En azından yapmaları gereken bu. Örneğin, değerli bir taş perakendecisi, taşın farklı ışık koşullarında nasıl parladığını gösteren görüntüleri içermelidir. Benzer şekilde, tezgah üstü ürünler için çevrimiçi bir eczane, ilaçlara daha uygun ürün açıklamaları yazabilir.

Dikey e-ticaret işletmeleri genellikle ürün kategorilerine göre kategorilere ayrılır.

Bu, tüm niş e-ticaret oyunlarının dikey e-ticaret işletmeleri olmaması gerektiği anlamına gelir. Örneğin, hiper yerel e-ticaret oyuncuları niş oyunculardır. Bu durumda niş, faaliyet gösterdikleri yerdedir. Ancak, hiper lokal at kuyruğu, kendilerine eklenen dikey terimi otomatik olarak almaz.

Hangisi daha iyi?

Tabii ki, bu soruya cevap verebilmemi beklemiyorsunuz değil mi? Başlangıçta piyasa katılımcıları yatay olmaktan mutlu oldular. Fikir, kategori eklemek yalnızca bitleri ve baytları ve gerçek zemin alanını değil; Bir ürün kataloğunda kare inç bile yok. Yani herşeyi de satabilir. Ciddi dikey oyuncuların gelmesi, bir sonraki e-ticaret dalgasını müjdeledi. "Kategori katili" terimi, bazı perakendecilerin büyük uzman perakendeciler hakkında ne düşündüğünü açık bir şekilde tanımlar.

Bir Dikey İş Bir Şekilde İşletilebilirse, Yatay İş Yapamazsa Bu Savunmaz

Sadece bir ürün kategorisine odaklanmakla ilgili değil. Aynı zamanda dikey e-ticaret için uygun bir kategori seçmekle ilgilidir. Olağanüstü bir örnek olarak, el yapımı zanaatkar ürünleri satmak, ürünü yatay e-ticaret oyuncularının az çok standartlaştırılmış şablonlarının rekabet edemeyeceği bir şekilde sergilemek için çeşitli fırsatlar sunmaktadır.

Bugün Yatay E-Ticaret İşini Kurmak İçin Çok Zor Olabilir

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, en büyük yatay e-ticaret işletmelerinin bazılarının artık karşı karşıya gelmek için çok büyük olduğu. Bu yazıyı yazdığım sırada, Jet.com bazılarının Amazon.com'u tehdit edebileceğini söyleyen büyük planları açıkladı. Ancak bu tür girişimler istisnalar. Evlerinde büyük oyuncularla oynayabileceklerini söyleyen biri için iyimser olmazdım.

Dolayısıyla dikey e-ticaret işletmelerinin gitmek için bir yol olduğu söylenebilir. Katılıyorsanız, en azından aşağıdaki iki noktadan emin olun:

1. Adreslenebilir piyasa, bir gün ödüllendirici bulduğunuz bir ölçeğe ulaşmanız için yeterince büyük.
2. Seçilen dikey, yatay oyuncular için kaçınmak veya en azından adalet yapmamak için yeterince karmaşıktır.