Dağıtım Kanalınız, Ürününüzün Satış Yapıp Yapmayacağını Belirler
Dağıtım kanalı seçmek işiniz için önemli bir karardır. Seçtiğiniz ürünler, ürünlerinizin nasıl işlendiğini ve hangi hızda teslim edildiğini belirler.
Kararınızı etkileyen çeşitli faktörler şunlardır:
- Ürün tipi. Ürününüz bozulabilir veya kararsızsa, daha hızlı bir şekilde buna ihtiyacınız olacak ve doğrudan bir dağıtım yöntemi kullanmanız gerekecektir.
- Market. Pazarınız tüketiciyse , perakendeciler vazgeçilmez bir dağıtım yöntemi iken, iş pazarları tanımlamanız gereken başka bir yaklaşıma ihtiyaç duyabilirler.
- Kabzımal. İhtiyaçlarınıza ve zamanınızdaki taleplere bağlı olarak, bir aracı ürünleri hızlı ve verimli bir şekilde dağıtmanıza yardımcı olabilir. Bu, kontrol edilmeye değer bir şeydir ve genellikle bütçeniz tarafından belirlenir.
Adım Adım Süreci
Birçok kişi, dağıtım planlarına karar vermeden önce pazarlama kampanyasını yanlış düşünmektedir. Bu bir hata. Pazarlama, dağıtım kanalınızla ilgili kararı verdikten sonra gelir. Çünkü pazarlama, dağıtım kanalınıza ulaşmak için kullandığınız stratejidir. Ve toptan satış işinizin çoğu, müşterilerinize ulaşmanın bir yolu olarak seçtiğiniz yöntemi esas alır.
Örneğin, bir satış ekibini, insanlara ulaşmanın birincil yolu olarak kullanmaya karar verirseniz, o zaman, ürününüzün (ya da hizmetinizin) etkin bir şekilde konumlandırılması için satış gücünüzü eğitmeye odaklanabilirsiniz. Personeli işe almanız, onlara koçluk yapmanız ve bunları anahtar mesajlarla donatmanız gerekir.
Diğer yandan, doğrudan posta yoluyla insanlara ulaşmayı tercih ederseniz, güvenilir iletişim listeleri elde etmeye ve çağrı merkezleri oluşturmaya ve bunlara odaklanmaya yoğunlaşacaksınız.
Rakiplerinizi Düşünün
Rakiplerinizin hangi yöntemleri kullandığını ve daha önemlisi nedenini kendinize sormalısınız. Diğer kanallara göre niteliksel bir avantaj olup olmadığını kendinize sorun ya da sektörün her zaman faaliyet gösterdiği yol mu?
Belki de rakiplerinizin göz ardı ettiği bir dağıtım kanalı var. Bu durumda, bundan yararlanarak bir avantaj elde edersiniz. Örneğin, rakipleriniz ağırlıklı olarak büyük kutu perakendecileri aracılığıyla ürün dağıtıyorsa, internet üzerinden doğrudan satış avantajından yararlanarak size benzersiz bir açı verebilir.
Maliyetleri ve Faydaları İncele
Bir dağıtım yöntemine karar verdikten sonra, beraberinde gelen tüm destek sistemlerinin oluşturulması zaman alıcı ve pahalıdır. Öncelikle, tüm şirketinizi belirli bir yöne yönlendirmeniz gerekiyor ve bu işlem tamamlandıktan sonra kararınızı tersine çevirmek zor olacak. Ayrıca, seçilen bir dağıtım kanalını desteklemek için bir altyapı inşa etme fiili, pahalı ve zaman alıcıdır. Kaynakları işlemeye başlamadan önce seçeneklerin her biriyle ilişkili maliyetleri ve faydaları dikkatlice tartmak en iyisidir.
Seçeneklerinizi Sıralayın
Kullanabileceğiniz farklı yöntemleri inceledikten sonra, yılın sonunda en fazla gelir elde edeceğinize göre onları tercih sırasına göre sıralayın. Bir dağıtım kanalını izleyerek başlayacağınızı ve daha fazla sermaye elde ettiğiniz için ek kanallar eklemenizi engellemediğini fark edebilirsiniz.
Hatta bazı yöntemlerin birbirini tamamlayıcı olduğunu ve sinerjinin sizi daha üretken ve verimli hale getireceğini bile görebilirsiniz.
Yapabileceğiniz en önemli şey, seçeneklerinizi göz önünde bulundurmanız ve işiniz için endüstri standardı ya da en uygun caddesi olması nedeniyle sadece bir yön seçmemenizdir. Kararınızın başlangıcındaki sebebi sorgularsanız, gözden kaçırılmış bir avantaj veya dezavantajı keşfedebilirsiniz.