Franchise Kavramınızı Amerika Birleşik Devletleri'ne Getirme

Göz korkutucu görünebilecek muazzam bir fırsat

Uluslararası genişleme yoluyla büyüme arayışında olan Franchise'lar, kaynaklarını, finansal, insani ve zamanı nereye koyacaklarını seçmek zorunda kalıyorlar. Fırsatlar önceliklendirilmeli ve franchise verenin en büyük fırsatı gördüğü ve potansiyel bir franchiseın ileriye doğru adım attığı ve konsepti kendi pazarlarına getirmeyi istediği yer arasında sık sık bir değişimin olduğu bir durum vardır. Kısa vadede kolay paraya zor bir pazar olarak algılanan şeyin girmesini engellemek cazip gelebilir.

Amerika Birleşik Devletleri muazzam bir fırsat sunarken, piyasaya ilk bakışta iki cephede göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Bunlardan biri pazarın büyüklüğü ve karmaşıklığıdır, ikincisi ise Federal ve Eyalet yasal gerekliliklerine ve Amerikalıların lirası olan bir grup insan olarak itibarına uymanın algılanan zorluğudur. Her ikisi de üstesinden gelinebilir.

Sağlam ve Okur Yazar Tüketici Pazarı

Amerikalılar olarak, genellikle, güce sahip (zor ekonomik zamanlarda bile) tüketici güdümlü ekonomiye sahip olmamız için iyi bir servet kazanırız. Eğitimli ve okuryazar olan bir nüfusla, yüksek düzeyde kullanılabilir gelirle tüketici pazarı sunan bir ülkeyiz. Dahası (ve yeni bir konsepti tanıtmak isteyenler için önemlidir), yeni markalı ürün ve hizmetleri denemek ve kabul etmek için bolca istek duyduk. Beklentilerimizi aşabilecek, yeni pazar girişine olanak tanıyan sağlayıcılar arıyoruz.

Nüfusumuz büyük oranda kentsel alanlarda yoğunlaşmış (% 81.4) ve etnik ve dini olarak farklıdır.

313 milyonu aşan toplam nüfusta, franchise markalı yerlerin genel nüfusu hala nispeten düşüktür ve kişi başına ülke çapında kişi başına 379 franchise yer almaktadır.

En Yüksek Nüfus ile

Belirtmek, bildirmek

Mekanlar

nüfus

Kişi başına

Kaliforniya

82739

38041430

460

Teksas

66355

26059203

393

New York

34467

19570261

568

Florida

49424

19317568

391

Illinois

36106

12875255

357

Pensilvanya

29514

12763536

432

Ohio

31336

11544225

368

Gürcistan

32546

9919945

305

Michigan

24458

9883360

404

kuzey Carolina

26219

9752073

372

En Düşük Nüfus ile

Belirtmek, bildirmek

Mekanlar

nüfus

Kişi başına

Wyoming

1782

576412

323

Vermont

2134

626011

293

Kuzey Dakota

1878

699628

373

Alaska

1990

731449

368

Güney Dakota

2,300

833354

362

Delaware

2220

917092

413

Rhode Adası

2422

1050292

434

Montana

2974

1005141

338

Maine

3674

1329192

362

Hawaii

2,800

1392313

497

Kişi başına düşen en düşük nüfusa sahip eyalet, kişi başına 262 franchise konumla Iowa'dır.

Franchising'in dinamikleri, dünya çapındaki tüketiciler için giderek artan bir fayda sağladı ve ABD hâlâ ekonomik bir mücevheri (belki biraz geç kalmış) ve bu da onu genişletmek için çekici bir yer haline getiriyor. Yabancı franchise vericiler için, çok üniteli mülkiyetin giderek artan bir şekilde kabul edilmesiyle, mevcut bir güçlü franchise tabanının çekiciliği, marka tanıma, kritik kütle ve daha düşük birim destek maliyetlerinin daha hızlı bir şekilde elde edilmesini mümkün kılmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde franchise alanı genişlemesi için sermaye nispeten daha kolaydır ve finansal kuruluşlar franchise borç verme konusunda deneyimlidir.

Buna ek olarak, SBA (ABD Küçük İşletmeler İdaresi) aracılığıyla sağlanan kredi garanti programları, diğer birçok ülkedeki fırsatlarla karşılaştırıldığında, potansiyel franchise sahiplerinin sermaye kazanma sürecini nispeten basit hale getirmektedir.

ABD’ye Genişlemek Üzere Yaygın Korkular

Son zamanlarda, deneyimli yabancı franchise sahiplerinden oluşan bir dinleyici kitlesiyle konuştum, Amerika Birleşik Devletleri'ne yayılma planlarını ve kendilerinden önce karşılaştıkları güçlükleri algılayışlarını tartıştım. Her birinin ana üssünün dışındaki ülkelerde franchise edilmiş lokasyonları vardı. Çoğunlukla, bu franchise verenler, genel olarak ifşaat kanunları dünya çapında daha yaygın hale geldikçe, diğer ülkelerde franchise düzenlemesiyle nispeten rahattırlar. Evlerini ve diğer ülke pazarlarını geliştirirken kullandıkları genişleme bilgi ve yöntemleri genellikle girmeyi seçtikleri bir sonraki ülkeye kolayca uyarlanır.

Bu, tabii ki, ABD'ye girerken mutlaka doğru değildir.

ABD'ye gelmekle ilgili en çok endişe duyulan endişe korkuydu. ABD, markaları için büyük söz verirken, homojen bir ülke olmadığımızı ve çeşitliliğimizin ve büyüklüğümüzün korkutucu olduğunu kabul ediyorlar. Pek çok kişi tarafından ifade edilen, birçok tüketici ve iş kategorisindeki olgunluğumuzun, başka bir yere hitap etmek için ihtiyaç duymayabilecekleri engeller yaratabileceğine dair bir algı vardır. Birkaç kişi, küçük meseleleri davalarla çözmek için algılanan tutkumuzu ve güncel meseleler hakkında daha bilgili olan bir avuç dolusu, sendikaların franchising konusundaki son odaklanmasından endişe duyuyor ve NLRB'nin , CFA'nın ve diğerlerinin, artan işçilik maliyetleri ve uygulamaları, yeni alanlarda faaliyet gösteren zincirlere mevcut yerlerde kısıtlamalar, ortak istihdam ve önerilen ilişki yasaları gibi yeni konulara ev sahipliği yapıyor. Bununla birlikte, en büyük endişeleri, şaşırtıcı bir şekilde, Birleşik Devletler'deki düzenleyici programın, satış öncesi ifşası, bazı eyaletlerde tescil edilmesi ve farklı yasaların karmaşık olması ve zaman ve dolar uyum maliyetinin yasaklayıcı olduğu yönündeki algısıdır. yüksek.

Bir serbest piyasa ekonomisine inanan bir ülke için, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise vericilerin hükümet çemberleri ve gereksinimleri ile atlamaya ihtiyaç duydukları ve genellikle Bu zorluklar devletten devlete eşit değildir. Bununla birlikte, kesin bir pazar ekonomisine sahip olduğumuz için, ABD'de franchising'i böylesine başarılı bir başarı öyküsü haline getiren, sofistike ve bilgili danışmanlık ve hukuk danışmanlarıyla birlikte nispeten iyi tanımlanmış bir düzenleyici plan ile desteklenen bir serbest piyasa ekonomisine sahibiz. Şüphesiz, maliyetler Amerika Birleşik Devletleri'ne giriş için daha yüksek olabilir, ancak deneyimlerden, bu ek maliyetler, özellikle fırsata karşı ölçüldüğünde engelleyici değildir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise düzenlemeleri, franchise verenin, nispeten açık bazı sınırlamalar dahilinde, genişleme için kendi yöntemlerini seçebileceği ve kendi franchise teklifinin şartlarını bağımsız olarak tanımlayabileceği önermesine dayanmaktadır. Franchise yönetmeliği Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kabulüne bir nimet oldu, çünkü önceden belirlenmiş satış biçiminde yapılandırılmış bir formatta sunulan olası franchise'lara açıklandı ve düzenleyici kuruluştan önce gerçekleşen hileli uygulamaların büyük ölçüde ortadan kaldırıldı. şema benimseniyor. Potansiyel imtiyaz sahipleri, franchise verenin tekliflerini franchise yatırımlarını gerçekleştirmelerinden çok önce alırlar ve franchise verenin fırsatına uygun bir özeni gösterme zamanı verilir.

Düzenleyici Karmaşıklık Efsanesi

Amerika Birleşik Devletleri, yeni ürünleri, hizmetleri ve fikirleri arayan ve emen, tüketici odaklı bir pazardır. Kesin bir durumdur, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nin yabancı sermayeli franchise vericiler için en kolay pazarlardan biri olmasını sağlayan iyi tanımlanmış ve yapılandırılmış bir düzenleyici şemaya (kesinlikle mükemmel değil) sahibiz. Düzenleyici karmaşıklığın algısı gerçekten bir efsanedir - yabancı franchise verenin başka bir yerde yaşadığı şeyden farklı olabilir. Sistemimiz, piyasadaki potansiyel ile karşılaştırıldığında, bazı ek maliyetler ve gecikmelerle birlikte gelse de, ek maliyetler nispeten küçüktür. Tam olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde franchise vericilerin ve franchiseların başarılı olduğu yasal gereklilikler ve ön açıklamalardan dolayıdır. ABD pazarının çekiciliği şunlardan kaynaklanıyor:

Pazar Girişinizi Planlama

Aşırı franchise davaları Amerika Birleşik Devletleri'nde iş yapma konusunda en çok endişe duyulan endişe olmuştur. Franchisee / franchisor davaları nadir olmamakla birlikte, Birleşik Devletler'deki genel davalar İngiltere'de bulunan davalardan sadece biraz daha yüksek. Franchise verenin% 30'undan azı, açıklama belgelerinde açıklanacak herhangi bir davaya sahip. franchise sistemleri. Satış öncesi düzenleme programı ve franchise'larla çalışma konusunda daha iyi yönetim uygulamalarının geliştirilmesi ile birleştiğinde, franchise pazarının boyutu dikkate alındığında, ABD franchise sistemlerinde dava oranı oldukça düşüktür.

Yine de, yeni bir şeyde olduğu gibi, yabancı bir franchise veren olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nin yasal gereksinimlerini karşılamak ve başarılı olmak için mevcut yasal sözleşmelerinizi değiştirebilirsiniz. Franchising'inizin nerede faaliyet gösterdiğine ve hangi ülkelere genişlemeyi planladığınıza bakılmaksızın, pazar girişinizi planlamanız gerekir. Bu, güçlü yönlerinizin ve yeteneklerinizin içeriden değerlendirilmesi, ürün ve hizmetlerinizin tüketici talebini karşılayıp karşılayamayacağı ve finansal ve diğer hedeflerinize ulaşmak için franchise kuruluşunuzu etkili bir şekilde destekleyip destekleyemeyeceğinizi anlamanızı gerektirir.

Herhangi bir yeni pazara girdiğinizde ihtiyaç duyulan çok sayıda granül kararı ve uyarlaması vardır:

Franchise Yapısının Belirlenmesi

ABD'ye girmede franchise sahiplerinin kullandığı çeşitli yöntemler vardır; Birçok yabancı merkezli franchise verenler, neredeyse ustaca, ana imtiyazların sunulmasının onlar için doğru bir yaklaşım olduğunu belirler. Ancak, doğru penetrasyon ve destek yaklaşımını seçmek, önemli düşünce ve analiz gerektirir. Denizaşırı ülkelerde kullanılan ana franchising ve alan temsili yapıları , Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise sahipleri tarafından daha az yaygın olarak benimsenmekte ve markanız için doğru bir karar vermek, alternatiflerin dikkate değer bir değerlendirmesini gerektirmektedir.

Nereden başlıyorsun? Ölçek daha büyük olmasına rağmen, ABD pazarına girmek için gereken adımlar herhangi bir yeni pazarı değerlendirirken kullanacağınız ile aynıdır. Bu makalenin izin verdiği kadar kısıtlı bir alanda size sunabileceğim en iyi şey, her biri gerçekten daha kapsamlı bir açıklama gerektiren adımların bir listesi.

Profesyonel Franchising Danışmanlarının Kaynakları

ABD'de franchise almak isteyenler için büyük avantajlardan biri, tüketici markalarının tüketici tarafından kabul görmesinin, 3000'den fazla farklı franchise kavramının ortaya çıkmasına yol açması ve franchise edilmiş konseptlerin sayısının, avukatlardan danışmanlara kadar deneyimli profesyonellerden oluşan bir grup oluşturmasıdır. BT sağlayıcıları ve reklam ve halkla ilişkiler firmaları için muhasebecileri, uygun bir franchise ağının kurulmasında, teşvik edilmesinde ve yönetilmesinde bir franchise verenin yardımını sağlayabilecekleri. ABD pazarına girmek her şirket için doğru bir hamle olmayabilir, ancak ABD'ye gelmeme sebebi sağlam iş nedenlerine dayanmalıdır - korku nedeniyle uzak durmak için bir neden yoktur.