Göz korkutucu görünebilecek muazzam bir fırsat
Uluslararası genişleme yoluyla büyüme arayışında olan Franchise'lar, kaynaklarını, finansal, insani ve zamanı nereye koyacaklarını seçmek zorunda kalıyorlar. Fırsatlar önceliklendirilmeli ve franchise verenin en büyük fırsatı gördüğü ve potansiyel bir franchiseın ileriye doğru adım attığı ve konsepti kendi pazarlarına getirmeyi istediği yer arasında sık sık bir değişimin olduğu bir durum vardır. Kısa vadede kolay paraya zor bir pazar olarak algılanan şeyin girmesini engellemek cazip gelebilir.
Amerika Birleşik Devletleri muazzam bir fırsat sunarken, piyasaya ilk bakışta iki cephede göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Bunlardan biri pazarın büyüklüğü ve karmaşıklığıdır, ikincisi ise Federal ve Eyalet yasal gerekliliklerine ve Amerikalıların lirası olan bir grup insan olarak itibarına uymanın algılanan zorluğudur. Her ikisi de üstesinden gelinebilir.
Sağlam ve Okur Yazar Tüketici Pazarı
Amerikalılar olarak, genellikle, güce sahip (zor ekonomik zamanlarda bile) tüketici güdümlü ekonomiye sahip olmamız için iyi bir servet kazanırız. Eğitimli ve okuryazar olan bir nüfusla, yüksek düzeyde kullanılabilir gelirle tüketici pazarı sunan bir ülkeyiz. Dahası (ve yeni bir konsepti tanıtmak isteyenler için önemlidir), yeni markalı ürün ve hizmetleri denemek ve kabul etmek için bolca istek duyduk. Beklentilerimizi aşabilecek, yeni pazar girişine olanak tanıyan sağlayıcılar arıyoruz.
Nüfusumuz büyük oranda kentsel alanlarda yoğunlaşmış (% 81.4) ve etnik ve dini olarak farklıdır.
313 milyonu aşan toplam nüfusta, franchise markalı yerlerin genel nüfusu hala nispeten düşüktür ve kişi başına ülke çapında kişi başına 379 franchise yer almaktadır.
En Yüksek Nüfus ile | |||
Belirtmek, bildirmek | Mekanlar | nüfus | Kişi başına |
Kaliforniya | 82739 | 38041430 | 460 |
Teksas | 66355 | 26059203 | 393 |
New York | 34467 | 19570261 | 568 |
Florida | 49424 | 19317568 | 391 |
Illinois | 36106 | 12875255 | 357 |
Pensilvanya | 29514 | 12763536 | 432 |
Ohio | 31336 | 11544225 | 368 |
Gürcistan | 32546 | 9919945 | 305 |
Michigan | 24458 | 9883360 | 404 |
kuzey Carolina | 26219 | 9752073 | 372 |
En Düşük Nüfus ile | |||
Belirtmek, bildirmek | Mekanlar | nüfus | Kişi başına |
Wyoming | 1782 | 576412 | 323 |
Vermont | 2134 | 626011 | 293 |
Kuzey Dakota | 1878 | 699628 | 373 |
Alaska | 1990 | 731449 | 368 |
Güney Dakota | 2,300 | 833354 | 362 |
Delaware | 2220 | 917092 | 413 |
Rhode Adası | 2422 | 1050292 | 434 |
Montana | 2974 | 1005141 | 338 |
Maine | 3674 | 1329192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1392313 | 497 |
Kişi başına düşen en düşük nüfusa sahip eyalet, kişi başına 262 franchise konumla Iowa'dır.
Franchising'in dinamikleri, dünya çapındaki tüketiciler için giderek artan bir fayda sağladı ve ABD hâlâ ekonomik bir mücevheri (belki biraz geç kalmış) ve bu da onu genişletmek için çekici bir yer haline getiriyor. Yabancı franchise vericiler için, çok üniteli mülkiyetin giderek artan bir şekilde kabul edilmesiyle, mevcut bir güçlü franchise tabanının çekiciliği, marka tanıma, kritik kütle ve daha düşük birim destek maliyetlerinin daha hızlı bir şekilde elde edilmesini mümkün kılmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde franchise alanı genişlemesi için sermaye nispeten daha kolaydır ve finansal kuruluşlar franchise borç verme konusunda deneyimlidir.
Buna ek olarak, SBA (ABD Küçük İşletmeler İdaresi) aracılığıyla sağlanan kredi garanti programları, diğer birçok ülkedeki fırsatlarla karşılaştırıldığında, potansiyel franchise sahiplerinin sermaye kazanma sürecini nispeten basit hale getirmektedir.
ABD’ye Genişlemek Üzere Yaygın Korkular
Son zamanlarda, deneyimli yabancı franchise sahiplerinden oluşan bir dinleyici kitlesiyle konuştum, Amerika Birleşik Devletleri'ne yayılma planlarını ve kendilerinden önce karşılaştıkları güçlükleri algılayışlarını tartıştım. Her birinin ana üssünün dışındaki ülkelerde franchise edilmiş lokasyonları vardı. Çoğunlukla, bu franchise verenler, genel olarak ifşaat kanunları dünya çapında daha yaygın hale geldikçe, diğer ülkelerde franchise düzenlemesiyle nispeten rahattırlar. Evlerini ve diğer ülke pazarlarını geliştirirken kullandıkları genişleme bilgi ve yöntemleri genellikle girmeyi seçtikleri bir sonraki ülkeye kolayca uyarlanır.
Bu, tabii ki, ABD'ye girerken mutlaka doğru değildir.
ABD'ye gelmekle ilgili en çok endişe duyulan endişe korkuydu. ABD, markaları için büyük söz verirken, homojen bir ülke olmadığımızı ve çeşitliliğimizin ve büyüklüğümüzün korkutucu olduğunu kabul ediyorlar. Pek çok kişi tarafından ifade edilen, birçok tüketici ve iş kategorisindeki olgunluğumuzun, başka bir yere hitap etmek için ihtiyaç duymayabilecekleri engeller yaratabileceğine dair bir algı vardır. Birkaç kişi, küçük meseleleri davalarla çözmek için algılanan tutkumuzu ve güncel meseleler hakkında daha bilgili olan bir avuç dolusu, sendikaların franchising konusundaki son odaklanmasından endişe duyuyor ve NLRB'nin , CFA'nın ve diğerlerinin, artan işçilik maliyetleri ve uygulamaları, yeni alanlarda faaliyet gösteren zincirlere mevcut yerlerde kısıtlamalar, ortak istihdam ve önerilen ilişki yasaları gibi yeni konulara ev sahipliği yapıyor. Bununla birlikte, en büyük endişeleri, şaşırtıcı bir şekilde, Birleşik Devletler'deki düzenleyici programın, satış öncesi ifşası, bazı eyaletlerde tescil edilmesi ve farklı yasaların karmaşık olması ve zaman ve dolar uyum maliyetinin yasaklayıcı olduğu yönündeki algısıdır. yüksek.
Bir serbest piyasa ekonomisine inanan bir ülke için, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise vericilerin hükümet çemberleri ve gereksinimleri ile atlamaya ihtiyaç duydukları ve genellikle Bu zorluklar devletten devlete eşit değildir. Bununla birlikte, kesin bir pazar ekonomisine sahip olduğumuz için, ABD'de franchising'i böylesine başarılı bir başarı öyküsü haline getiren, sofistike ve bilgili danışmanlık ve hukuk danışmanlarıyla birlikte nispeten iyi tanımlanmış bir düzenleyici plan ile desteklenen bir serbest piyasa ekonomisine sahibiz. Şüphesiz, maliyetler Amerika Birleşik Devletleri'ne giriş için daha yüksek olabilir, ancak deneyimlerden, bu ek maliyetler, özellikle fırsata karşı ölçüldüğünde engelleyici değildir.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise düzenlemeleri, franchise verenin, nispeten açık bazı sınırlamalar dahilinde, genişleme için kendi yöntemlerini seçebileceği ve kendi franchise teklifinin şartlarını bağımsız olarak tanımlayabileceği önermesine dayanmaktadır. Franchise yönetmeliği Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kabulüne bir nimet oldu, çünkü önceden belirlenmiş satış biçiminde yapılandırılmış bir formatta sunulan olası franchise'lara açıklandı ve düzenleyici kuruluştan önce gerçekleşen hileli uygulamaların büyük ölçüde ortadan kaldırıldı. şema benimseniyor. Potansiyel imtiyaz sahipleri, franchise verenin tekliflerini franchise yatırımlarını gerçekleştirmelerinden çok önce alırlar ve franchise verenin fırsatına uygun bir özeni gösterme zamanı verilir.
Düzenleyici Karmaşıklık Efsanesi
Amerika Birleşik Devletleri, yeni ürünleri, hizmetleri ve fikirleri arayan ve emen, tüketici odaklı bir pazardır. Kesin bir durumdur, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nin yabancı sermayeli franchise vericiler için en kolay pazarlardan biri olmasını sağlayan iyi tanımlanmış ve yapılandırılmış bir düzenleyici şemaya (kesinlikle mükemmel değil) sahibiz. Düzenleyici karmaşıklığın algısı gerçekten bir efsanedir - yabancı franchise verenin başka bir yerde yaşadığı şeyden farklı olabilir. Sistemimiz, piyasadaki potansiyel ile karşılaştırıldığında, bazı ek maliyetler ve gecikmelerle birlikte gelse de, ek maliyetler nispeten küçüktür. Tam olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde franchise vericilerin ve franchiseların başarılı olduğu yasal gereklilikler ve ön açıklamalardan dolayıdır. ABD pazarının çekiciliği şunlardan kaynaklanıyor:
- Franchise kavramların güçlü tüketici kabulü
- Global olarak en büyük ve en deneyimli franchise pazarı
- Açık, iyi tanımlanmış franchise ve iş yönetmeliği
- Sermaye için erişim ve franchise için finansman
- Franchiseların işe alımının iyi tanımlanmış yöntemleri
- Çok üniteli / çok konseptli franchise sayısının artırılması
- Önemli marka koruma
- Antlaşmalar ve yabancı franchisor girişine düşük engel
- Önemli tedarik zinciri yetenekleri
- Güçlü ve gelişmekte olan ekonomi
- Mevcut işçilik ve deneyimli yönetim havuzu
- İngilizce baskın dildir
Pazar Girişinizi Planlama
Aşırı franchise davaları Amerika Birleşik Devletleri'nde iş yapma konusunda en çok endişe duyulan endişe olmuştur. Franchisee / franchisor davaları nadir olmamakla birlikte, Birleşik Devletler'deki genel davalar İngiltere'de bulunan davalardan sadece biraz daha yüksek. Franchise verenin% 30'undan azı, açıklama belgelerinde açıklanacak herhangi bir davaya sahip. franchise sistemleri. Satış öncesi düzenleme programı ve franchise'larla çalışma konusunda daha iyi yönetim uygulamalarının geliştirilmesi ile birleştiğinde, franchise pazarının boyutu dikkate alındığında, ABD franchise sistemlerinde dava oranı oldukça düşüktür.
Yine de, yeni bir şeyde olduğu gibi, yabancı bir franchise veren olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nin yasal gereksinimlerini karşılamak ve başarılı olmak için mevcut yasal sözleşmelerinizi değiştirebilirsiniz. Franchising'inizin nerede faaliyet gösterdiğine ve hangi ülkelere genişlemeyi planladığınıza bakılmaksızın, pazar girişinizi planlamanız gerekir. Bu, güçlü yönlerinizin ve yeteneklerinizin içeriden değerlendirilmesi, ürün ve hizmetlerinizin tüketici talebini karşılayıp karşılayamayacağı ve finansal ve diğer hedeflerinize ulaşmak için franchise kuruluşunuzu etkili bir şekilde destekleyip destekleyemeyeceğinizi anlamanızı gerektirir.
- Genişlemeye hazır mısınız ve gerekli finansal ve insan kaynağına sahip misiniz?
- Piyasaya girme zamanını ve paranı ve ilk günlerde YG'nizle ilgili gerçekçi beklentileriniz var mı?
- Tedarik zinciriniz, IT ve POS sistemleriniz, genişleme hedeflerinizi karşılamak için yeterli mi?
- Markanızı tanıtmak ve sadık bir müşteri oluşturmak için yeterli bir pazarlama programı yürütmek için gereken kaynaklara sahip misiniz?
- İşletmeniz için bir pazar var mıdır ve hem tüketici hem de franchise sistemi olarak kurulan rekabete göre herhangi bir avantajınız var mı?
- “Perakendecilik” ve “franchise” tekliflerinizde hangi modifikasyonun rekabetçi olmanız gerekeceği ve bu değişiklikler sizin için kabul edilebilir mi?
- En önemlisi , siz ve franchise alanınız kabul edilebilir bir zaman diliminde yatırım için kabul edilebilir bir getiri elde edebilir mi?
Herhangi bir yeni pazara girdiğinizde ihtiyaç duyulan çok sayıda granül kararı ve uyarlaması vardır:
- Pazar, dil, kültür, gümrük, yaş segmentasyonu, tüketici davranışı, satın alma sıklığı, vb.
- Nitelikli ve yeterli bir iş gücü havuzu olup olmadığı ve franchise'lara eğitim ve destek sağlama yetenekleriniz
- Franchise performansınızı yeterli bir şekilde değerlendirme ve marka standartlarınızı uygulama yeteneğiniz
- Tedarik zinciriniz ve dağıtım maliyetleriniz ve yetenekleriniz; Envanter gereksinimleri ve fiyatlandırması için nakliye, gümrük vergisi vb.
- Ürün, konsept, işletim sistemi, reklam ve pazarlama, konum ve tasarım uyarlamaları ile ilgili kararlar
- Geliştirme maliyetleri, mevsimsellik, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerini içeren birim ekonomi
- İhtiyaçlarınızı karşılamak için en uygun olan franchise'ların ve franchiseların uygun bir şekilde seçilmesi - tek üniteli operatörler, çok üniteli geliştiriciler (yatırımcı grupları, doğrudan operatörler, dönüşüm, stratejik imtiyazlar, ana franchiselar, bölge temsilcileri, vb.)
- Alternatif dağıtım kanallarının korunması
- Kritik kitle gereksinimlerinizi karşılamak için gerekli yeterli sayıda franchise çekmek için kullanılabilirlik ve yöntemler
- Yönetim ekibinizin stratejinizi yürütme yetenekleri ve bağlılığı
Franchise Yapısının Belirlenmesi
ABD'ye girmede franchise sahiplerinin kullandığı çeşitli yöntemler vardır; Birçok yabancı merkezli franchise verenler, neredeyse ustaca, ana imtiyazların sunulmasının onlar için doğru bir yaklaşım olduğunu belirler. Ancak, doğru penetrasyon ve destek yaklaşımını seçmek, önemli düşünce ve analiz gerektirir. Denizaşırı ülkelerde kullanılan ana franchising ve alan temsili yapıları , Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise sahipleri tarafından daha az yaygın olarak benimsenmekte ve markanız için doğru bir karar vermek, alternatiflerin dikkate değer bir değerlendirmesini gerektirmektedir.
Nereden başlıyorsun? Ölçek daha büyük olmasına rağmen, ABD pazarına girmek için gereken adımlar herhangi bir yeni pazarı değerlendirirken kullanacağınız ile aynıdır. Bu makalenin izin verdiği kadar kısıtlı bir alanda size sunabileceğim en iyi şey, her biri gerçekten daha kapsamlı bir açıklama gerektiren adımların bir listesi.
- Rekabetçi araştırmanızı toplayın ve sadece ABD'nin fırsatlarını değil, ABD'deki münferit pazarların markanıza en uygun olduğunu anlayın. Markanızın kabul edilmeyi, kritik kütle oluşturmanın ve bu tabanlardan genişlemeyi planlamanın en kolay olduğu alan (lar) da markanızı tanıtmak için bir strateji geliştirin.
- Franchise danışmanlarınız ve avukatlarınız dahil olmak üzere dışarıdaki profesyonellerinizi bir araya getirin ve franchise fırsatınızı yapılandırma sürecine başlayın.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde sisteminiz için gerçekçi hedefler belirleyin. Üst düzey yönetim ekibinizin, uluslararası genişleme ile birlikte olduğundan emin olun, asıl beklenenden daha uzun ve / veya maliyetli olabilir.
- Franchise sisteminizin finansal performansını yansıtın ve ABD'ye yayılmaya hazır olup olmadığınızı belirlemek için kilit alanlardaki mevcut yeteneklerinizi gözden geçirin.
- ABD'de bir ilk veya iki (doğrudan veya dolaylı) konum geliştirin ya da ABD prototipi açık ve çalışır durumda olmadan pazara etkin bir şekilde girip giremeyeceğinizi belirleyin ve ardından ilk birim (ler) inizin performansını izleyin ve değerlendirin.
- Tedarik zinciri gereksinimlerinize çözümler oluşturun.
- Mevcut operasyonel desteğinizin ve yeteneklerinin ne kadarının Amerika Birleşik Devletleri için kullanılabileceğini belirleyin. ABD'de bir ofise mi ihtiyacınız var - hemen değilse, o zaman ne zaman?
- ABD franchise teklifinizin şartlarını tasarlayın ve geliştirin:
- Stratejik yapısı ve teklifinizin şartları
- Sunulan franchise sisteminin ekonomisini, ücretler dahil olmak üzere, franchise verenin ve teklif edilen her bir franchise aracının (tek ünite, çok ünite, alan geliştirici vb.) Teklif edilmesi
- Franchise veren bir ABD yan kuruluşunu kuran muhasebeciniz ve vergi danışmanlarınızla görüşün ve franchise'larınızı ve franchise satış çabalarınızı desteklemek için ABD'de geri ödemelerini veya bunları kullanıp kullanmadığınızı tartışın.
- ABD ticari marka kaydınızın güncel olduğundan emin olun
- Franchise veren kuruluşunuzu oluşturmak ve gerektiğinde mali tablolarını denetlemek de dahil olmak üzere ABD hukuk danışmanınız ile gerekli franchise ve diğer yasal şartları geliştirin.
- Operasyon kılavuzlarını ve eğitim programlarınızı değiştirin.
- İnsan kaynakları gereksinimlerinizi belirleyin ve gerekli franchise personelinin katılımını sağlayın.
- Franchise satış stratejinizi ve taktiklerinizi belirleyin - iç satışlar, brokerler vb.
- Taktiksel uygulamanızı tanımlayın ve önceliklendirin.
Profesyonel Franchising Danışmanlarının Kaynakları
ABD'de franchise almak isteyenler için büyük avantajlardan biri, tüketici markalarının tüketici tarafından kabul görmesinin, 3000'den fazla farklı franchise kavramının ortaya çıkmasına yol açması ve franchise edilmiş konseptlerin sayısının, avukatlardan danışmanlara kadar deneyimli profesyonellerden oluşan bir grup oluşturmasıdır. BT sağlayıcıları ve reklam ve halkla ilişkiler firmaları için muhasebecileri, uygun bir franchise ağının kurulmasında, teşvik edilmesinde ve yönetilmesinde bir franchise verenin yardımını sağlayabilecekleri. ABD pazarına girmek her şirket için doğru bir hamle olmayabilir, ancak ABD'ye gelmeme sebebi sağlam iş nedenlerine dayanmalıdır - korku nedeniyle uzak durmak için bir neden yoktur.