Bu fiyatlandırma yöntemi rakiplerin fiyatları tarafından belirlenir.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Bir işletme kendi ürününü rakiplerinden daha düşük veya bu fiyattan daha yüksek bir fiyata satmak isteyip istemediğine karar verebilir.
Karar, fiyatlarını başkasının üzerine dayandırarak elde etmeye çalıştığı şeye bağlıdır. Eğer iş üst düzey görünmeye çalışıyorsa veya rakiplerinden daha iyi bir kalite sunuyorsa, kendi ürününü biraz daha yüksek fiyatlandırmak isteyebilir. Ancak bu, mutlaka satışların artmasına neden olmazsa ve işletme kendi ürününün daha ekonomik olmasını isterse, ürününü daha düşük fiyatla seçebilir.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırmanın Avantaj ve Dezavantajları
Bu fiyatlandırma yöntemi, bir işletmenin zarar görmesine neden olabilecek fiyat rekabetini düşük tutabilir. Bir rakibe dayalı bir fiyat belirlemek, bir işletmenin pazar payını rakiplerine kaybetmekten kaçınmasına da izin verebilir. Ama aynı zamanda, eğer şirket her iki yerde de eşitse, fiyatın bir teşvikten yeterli olamayacağı için, işletme müşterilere ulaşacaksa diğer taktiklerin de gerekli olduğu anlamına gelebilir. Bu fiyat aynı zamanda üretim maliyetlerini de kapsayabilir, hatta üretim maliyetlerini bile karşılayamaz, karları çok düşük veya hatta mevcut olmayabilir.
Rekabet odaklı fiyatlandırmaya dayanan bir başka hata da fiyat belirleyicilerinin çok pasif hale gelebilmesidir. Fiyat belirleme sorumluluklarını gözden kaçırabilirler. Rakibinin neye göre ücretlendirildiğine bağlı olarak fiyatlara çok fazla bağlı kalmak, fiyat belirleyicilerini yanlış bir güvenlik algısı haline getirebilir, bu yüzden fiyatlar değiştiğinde bunu fark etmezler.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Örneği
Eğer popüler bir mağaza zinciri 3.99 $ 'lık bir ürün satıyorsa, pazar payını yakalamak için yakındaki yeni bir mağaza aynı veya benzer bir fiyata aynı ürünü fiyatlandırabilir. Ancak bu, fiyatın tüketiciler için bir teşvik olmadığı anlamına gelecektir, bu nedenle mağaza müşterilere ulaşmak için başka yollar bulmak zorunda kalacaktır. Bu genellikle maliyetlere katlanır, alt çizgiye doğru kesilir.
Ancak yeni mağaza, ürününü büyük mağazanın fiyatından daha düşük fiyatla satmayı seçerse, yeni mağaza yalnızca fiyatlarına göre daha fazla müşteri çekebilir. Bu, ürünlerin çoğunun büyük mağazadakilerden daha ucuz olması ve müşterilerin bunu bilmesi durumunda özellikle doğrudur.
Alt çizgi
Fiyat, bir işletmenin pazarlama karmasının önemli bir yönüdür ve fiyatı değiştirmek, başarı için gerekli olan pazarlama taktiklerini önemli ölçüde etkileyebilir. Bir pazarlama karmasını belirlerken, rakiplerin fiyatları, rekabet odaklı fiyatlandırma veya başka bir yöntemden yararlanıyor olsanız da, işletmenizin ürünlerini fiyatlandırmak için nasıl seçeceğini belirler.