Nelerdir ve ev işinizi nasıl destekliyorlar?
Pazarlama 5 Ps
Yıllardır pazarlamacılar 4 P'nin pazarlamasına atıfta bulundu, ancak son zamanlarda 5. P, People eklendi.
Pazarlama 5 Ps şunlardır:
- Ürün: Hangi ürün veya hizmetleri sağlıyorsunuz? Açık ol. Ürünün fiziksel özellikleri veya sağladığınız hizmetlerin ayrıntıları nelerdir? Ürünlerinizin ve hizmetlerin özelliklerini ve özellikle pazarınıza nasıl fayda sağladığını açıklayın. Ayrıca, rakiplerinizin sunduklarından nasıl ayrıldığınızı da belirtin. Ürününüzün pazar sorununuzu rakiplerinizden farklı bir şekilde nasıl çözdüğünü anlamak önemlidir.
- Fiyat: Ürününüz veya hizmetiniz için ne şarj ediyorsunuz? Masraflarınızı karşılamak ve bir kazanç sağlamak için yeterli olmalı ve yine de pazarın, sunduğunuz hizmetin kalitesi ve hizmet düzeyi açısından ne kadar ödemeye hazır olduğunu görün.
- Yer: Ürünleriniz ve hizmetleriniz nerede satılıyor? Ürünleriniz ve hizmetleriniz nasıl dağıtılır? Onları müşterilerinize ve müşterilerinize nasıl ulaştıracaksınız? Örneğin, dijital ürünler online olarak satılıyor ve bir otomatik yanıtlayıcı sistemi aracılığıyla mı teslim ediliyor? Yoksa Amazon'un yerine getirme programı gibi üçüncü bir parti kullanıyor musunuz?
- Tanıtım: Potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için hangi yöntemleri kullanacaksınız? Bunu yapmak için, nerede bulunabileceğinizi ve yanıtlayacağı pazarlama mesajlarını nasıl oluşturabileceğinizi de içeren pazarınızı anlamalısınız. İpucu: Ürününüzün pazar problemini nasıl çözeceğini belirtin (#!) Başlangıç noktasıdır.
- İnsanlar: İşinizde size kim yardım ediyor? İşletmenizde kullandığınız kişi ve hizmetler, başarınızı etkileyebilir. Satış görevlileriniz veya sanal asistanınız kaba ise, müşterileri ve müşterileri kaybedersiniz. Ürününüz veya servis dağıtım sisteminiz yetersiz kalıyorsa (yani dijital ürün teslim edilmiyorsa) şikayetleriniz olacaktır. Müşteriler, kiminle iş yapabilecekleri konusunda bir seçeneğe sahipler ve kullanımı kolay sistemler sunan, gerektiğinde müşteri hizmetleri sunan, ihtiyaçları için duyarlı ve duyarlı şirketler tercih ediyorlar. Mutlu müşteriler tekrar müşterilere dönüşecek ve yeni işlere yönelecek .
5 Ps Kılavuzu Pazarlama Etkinliği Nasıl
5P'leri takip ederek pazarınıza etkili bir şekilde ulaştığınızdan ve ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri sağladığınızdan emin olabilirsiniz. Pazarınızı ne kadar iyi anlar ve hedeflerseniz, onlara ulaşmak için harcadığınız zaman ve masraflar o kadar az olur. Özellikle küçük, tek kişilik işletmeler için, av tüfeği pazarlamaya yaklaşımlarında zaman veya para harcamak istemezsiniz. 5P'ler, pazarlamada ne yapmanız gerektiğine odaklanmanıza yardımcı olacak ve ayrıca işler çalışmadığı zaman size ipuçları verecektir. Örneğin, satışlar durgunsa, fiyatınızın çok yüksek olup olmadığını veya sipariş sisteminizin açık olmadığını düşünebilirsiniz.
Pazarlama karmasının 5P'si, daha büyük iş ve pazarlama planlarınızın bir parçasıdır. Bu görevler sıkıcı ve sıkıcı görünebilir, ancak faaliyetlerinizi odaklamanıza ve pazarınızı daha iyi anlamanıza ve bunlara daha iyi ulaşmanıza yardımcı olmak için gereklidir. Ve iş ve pazarlama planınızın diğer yönleri gibi, 5Ps statik değildir. Piyasa ihtiyaçları ile değişiyor ve gelişiyor. Örneğin, teknolojik ilerlemeler, sosyal medyayı yeni bir tanıtım yöntemi olarak gördüğümüz işinizi nasıl tanıttığınızı değiştirmenizi gerektirebilir. Ya da belki pazarın değişir. Uzun yıllar boyunca, evdeki işyerimin en büyük pazarı annemdi. Bugün, 18 yıl sonra, piyasa% 50'den fazla, 45 yaşın üzerindedir.
5P'ler dinamik olduğundan, nelerin işe yarayıp neyin odaklanmadığına odaklanmanıza yardımcı olacak faaliyetler yürütmek istersiniz.
Web sitesi istatistiklerinizi ve analizlerinizi incelemenize, müşterilerinizin geri bildirimler için anket yapmanıza ve satış ve dağıtım sistemlerinizin etkinliğini ve verimliliğini test etmenize yardımcı olabilecek bazı kaynaklar.