Başarılı Olmak İçin Dahil Olmanız Gereken Stratejiler
Küçük bir işletme olarak, pazarlama ortamının nasıl değiştiğini anlamak, bu stratejilerden hangilerinin sizin ve işletmeniz için işe yarayacağını anlamak açısından son derece önemlidir.
Yeni ve yeni ortaya çıkan pazarlama eğilimleri, dağıtım türleri, artan teknoloji kanalları, içerik oluşturma ve genel tüketici davranışlarındaki değişikliklere odaklanmaktadır. Entegrasyon, birden çok temas noktası oluşturarak, müşterilere ve müşterilere ulaşmada hayati olmaya devam edecektir. Tutarlı kalan bir şey, güvenlerini ve tekrarlı alımlarını kazanmak için potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurma ihtiyacımızdır.
Video Pazarlama
Videolu pazarlama, özellikle bir web sitesinin ana sayfasındaki videolar ve kullanıcıların ilgisini çeken satış sayfalarında markalı içerik alanlarında büyümeye devam edecektir; bu nedenle, canlı akış hız kazanmaya devam edecektir. Kitlenizi meşgul edecek içeriklere odaklanın. Küçük işletmeler genellikle "Nasıl Yapılır" dersleri, hikaye anlatımı, referanslar ve gösteriler gibi Soru & Cevap videolarında başarı elde ederler.
Veriye Dayalı Pazarlama
Veri sıkıntısı yok. Pazarlamacılar olarak, web sitesi analizleri, sosyal etkileşim metrikleri, e-posta metrikleri ve daha fazlası var.
Econsultancy tarafından yayınlanan yakın tarihli bir raporda, pazarlamacıların% 50'den fazlası, her biri kendi metriklerini ve verilerini içeren en az 21 platform kullanmaktadır. Küçük işletmeler daha az kullanabilir, ancak atıfta bulunmanın ve her kanalın iş hedeflerimizi ve hedeflerimizi nasıl etkilediğini göstermek için hala güçlü bir ihtiyaç vardır.
Veriler, iş fırsatlarınızı (kişiselleştirilmiş pazarlama fırsatları gibi) keşfetmek, yeni fırsatları keşfetmek, temas noktası fırsatlarını belirlemek ve müşteri hizmetlerini geliştirmek için A / B testinde kullanılabilir.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlamasının arkaik ve artık geçerli bir pazarlama kanalı olmadığını düşünmek kolaydır. Sosyal medya ve diğer trailblazing pazarlama kanallarının yükselişi, e-posta pazarlamasını geri brülöre zorlarken, e-posta pazarlaması, bu konudaki yerini korumayı sürdürdü ve potansiyel müşterilere ve müşterilere ulaşırken son derece etkili ve basit olduğunu kanıtladı.
Gelecekte, e-posta pazarlamacılığının, tüketici davranışlarını ve gönderilen e-posta mesajlarını kişiselleştirmek için tetikleyicileri kullanarak gelişmiş bir araç olarak kullanıldığını göreceğiz.
Kişiselleştirilmiş Pazarlama
Kişiselleştirme anahtardır. Tüketiciler artık genel mesajı istemiyor. Kanıt gerekli mi? Amazon'un kişiselleştirilmiş pazarlama yöntemini nasıl kullandığını ve Google'ın çevrimiçi davranışınıza geldiğinde nasıl kullandığını inceleyin. Davranışınız, çevrimiçi yolculuğunuz boyunca gösterdiğiniz bilgileri etkiler.
Kişiselleştirme müşteri sadakati yaratabilir ve bir tüketicinin satın alma yapma şansını artırabilir. Ulaşmaya çalıştığınız kitleye özgü içerikler oluşturmaya çalışın. Tüketici, kendileriyle doğrudan konuşuyormuşsunuz gibi hissettiğinde ilişkiler oluşur. Tüketicilerinizle bağlantı kurmanız gereken içeriği tanımlamak için verileri kullanabilirsiniz. Bu verileri, web sitenizdeki davranışlarına dayanarak ürün ve / veya hizmet önererek e-ticaret çabalarınızda da kullanabilirsiniz.
Sosyal Medya Katılımı Pazarlama
Sosyal medya, katılım hakkında daha fazla bilgi sahibi olacak. Sosyal medya platformları algoritmalarını ve hangi içeriğin görüntüleneceğini belirleme biçimlerini değiştirdi. Bir sosyal medya yayını platform kullanıcılarının ilgisini çekmiyorsa, daha az gösterilecek ve hedeflediğiniz kişinin önüne geçmek daha zor olacaktır.
Genel katılımın ölçülmesi, hangi içeriğin çalıştığını ve hedeflediğimiz tüketicilerle rezonansa girdiğini gösterir. Katılımın, alıcının yolculuğunu desteklediği kanıtlanmıştır.
Etkili Pazarlama
Etkili pazarlama, en iyi pazarlama trendlerinden biri haline gelecektir. Büyük şirketler etkileyici stratejiler yaratıyor, ancak bu küçük işletmelerin soğukta bırakılması gerektiği anlamına gelmiyor. Küçük bir işletme olarak, sektörünüzdeki etkileyicileri ile ilişki kurmaya ve onlara güvenmeye çalışan gerçek bir strateji oluşturma avantajına sahipsiniz.
Mikro-etkileyici bir strateji ile başlayın, mükemmelleştirin ve daha geniş bir ağ yapın.
Çapraz Cihaz Pazarlaması
Küçük işletmenizin, tüketicilerin kullandığı tüm cihazları açıklayan bir pazarlama stratejisi oluşturması gerekir. Bugün, aramaların% 50'sinden fazlası mobil cihazlar üzerinden gerçekleşiyor, ancak masaüstü bilgisayarları, dizüstü bilgisayarları ve tabletleri kullanan büyük bir kısmı var. Yakın zamanda yayınlanan bir ComScore çalışması, ölçülen çok kanallı pazarlamanın sizi şaşırtacak aşağıdaki istatistikleri sağladığını gösterdi:
- 18 - 34 yaş:% 97'si mobil veya% 20'sinde masaüstü veya dizüstü bilgisayar kullanmıyor.
- 35 - 54 yaş:% 82'si internete erişirken çoklu platformları kullanıyor.
- 55+ yıl: Büyük bir yüzde (% 26) hala yalnızca bir masaüstü veya dizüstü bilgisayar kullanıyor.
Potansiyelinizi veya müşterinizi bulundukları yerde doğru bir şekilde karşılayabilmeniz gerekir. Her bir kanalı optimize etmeye zaman ayırın ve bilgilerinizin müşteri yolculuğunda nerede erişilebileceğine dayalı olarak özel bir deneyim sağlayın. Stratejinizi geliştirirken Adweek'e göre iyi bir kural, öncelikle mobil reklamların geldiğini hatırlamaktır.
Bir Amaçlı Pazarlama
Amacınızı markanızın arkasında açıklamak çok önemlidir. Bunu yaparak, tüketicilerin isteyeceği ve tanımlayabileceği bir hikaye yaratabilirsiniz. Yaptığınız şeyin ardındaki “neden” olan amaç odaklı pazarlama, kendinizi rakiplerinizden ayırabileceğiniz bir yoldur.