Safra kesesinin çıkarılması için BestCuts Tıp Merkezine giriyorsun. İdare ofisinde, operasyon yöneticisi ameliyatınızı kime vereceğini tartışıyor. Şehrin karşısındaki Dr. Jones tarafından sevk edildiğinize ve% 25'lik bir sevk ücreti aldığınız anlaşılıyor.
"Yeni cerraha, Dr. Baker, yeni stajyerlik yapalım ve henüz çok iş yapmıyoruz. En iyi erkeklerin hiçbiri bunu istemiyor çünkü meşguller ve 25 yaşından vazgeçmek istemiyorlar. %." Doktorlar bu tip bir yönlendirme işi yapmıyorlar (iyi yapıyorlar) ...
Neden acaba?
Bu emlak başvuruları için oldukça dramatik bir karşılaştırma, ama sen noktası olsun. Pek çok ajan, az sayıda anlaşma ve çok sayıda başvuruda bulunarak büyük canlılıklar yaratsa da, çoğu durumda tüketici dostu bir etkinlik değildir. Şimdiye kadar vermiş olduğum tek yönlendirme, bir ilanımla ilgilenen birine alıcı almak için şehirdeki başka bir acenteye gitmekti. Görüyorsun, ben de ikili temsilden pek hoşlanmıyorum. Bana bir manken deyin, ama ben buyum. Her iki tarafa da sahip olduğum için bir müşteriye% 100 agresif bir sunum yapamazsam, o zaman işimi yapmıyorum.
Şimdi MegaBiz Realty Franchise'a ve Fargo, SD'deki ofislerine bakalım. Sam Smith bir satıcıdır ve bir satıcı müşterisini Memphis, TN'deki birisine yönlendirmek üzere. MegaBiz referans kataloğunu, içindeki tüm imtiyazlarla birlikte çıkarır. Memphis'te kimseyi tanımıyor, ama oradaki franchise ofislerine ve ajanlarına bakıyor. Çok sayıda prestijli atasözü ile birkaç tane bulur ve% 25'inde başkalarının yerine sevkler için% 30'luk bir teklif verir.
Ya da belki bir başkasına atamak için sadece ofise atıfta bulunur . Araştırma zamanı - 30 dakika.
Sam onların sevk formunu aldıktan sonra, bilgiyi doldurur ve anlaşmayı imzalamak için imzalar. Form için zaman - faks dahil 15 dakika. Sam'in bu çabaya bağlı 45 dakikası var ama müşteriler 400 bin dolarlık konutlara bakıyorlar.
12.000 $ 'lık (% 3 alıcı tarafı komisyonu)% 30'u 3600 $' dır. Saatte 4800 dolar ya da dakika başına 80 dolar. Şimdi, eğer ajan Sam iseniz, bu harika bir kariyer! Bununla birlikte, söz konusu tüketici iseniz,% 100 komisyonları olan başka müşterileri olan acenteden aynı hizmetleri ve temsilleri elde etmeye güvenebilir misiniz?
Daha da ilginç, şimdi online başvuru şirketleri var. Araştırmamın bir örneği, referrer'ın giden müşterisine üç üyeli emlak acenteleri sağlayan, sevk işlemini yapan bir şirket. Websitelerinden: " Bu basittir. Bize giden yönlendirmelerinizi, aşırı potansiyel müşterilerinizi veya kişilerinizi gönderin ve biz sizin adınıza onları çalıştırıyoruz. " Vay, hiçbir şey yapmanıza gerek yok. Tabii ki, şimdi komisyonun bir bölümünde potta başka bir el var. Uluslararası referanslar da büyük bir iştir.
Bu uygulama neden ortadan kalkıyor? Ekonomimizdeki herhangi bir ürün veya hizmette olduğu gibi, minimum değer için büyük tazminat genellikle kısa ömürlüdür. Gayrimenkulde bu "yönlendirme para makinesi" ile öyle değil. Yandaşlar:
- Alıcı, pazarlamak zorunda kalmayan makul ölçüde makul bir iş için ücret ödemekten ve kaynakları harcamadan memnuniyet duyar.
- Gönderen, alıcı REALTOR®'a bir değer hizmeti sunmakta ve tazmin edilmek zorundadır.
- Elçiyi vurma, ama bunu bir tartışma grubunda gördüm - "Tüketici müşterisi bunun için ödeme yapmıyor ve hizmet alıyor."
Tartışma yok, yönlendirme işlemi tarafından bazı değerler eklenir. Bazıları, iyi idare edildiklerinden emin olmak için müşterinin kontrollerini takip ediyor. Ama aynı zamanda şunları söyleyenler de var:
- Bazı yönlendirilmiş müşteriler, evde en az deneyimli ajan ile sonuçlanır.
- Hiçbir takip, birçok durumda tazminatın haklı gösterilmesi için yeterli gerçek değer yaratamaz.
- Tüketici, komisyonun fiyatında olduğu gibi, bunun için kesinlikle ödeme yapar.
- Bazı alıcı acentelerin / komisyoncuların bu indirimli komisyon referans müşterisine indirimli hizmet seviyesi sağladıkları bilinmektedir.
Sanayi acentelerimizin ve brokerlerimizin imajı, ancak makul tazminat için değerli hizmetler sunarken algılandığında geliştirilebilir.
Emlakçılar Etik Kurallarına uysalar da, sevk söz konusu olduğunda müşterinin tam hizmet aldığı anlamına gelmez. Tavsiye uygulaması sadece bir aracıyı sürece dahil eder ve alınan ödeme, katma değerle orantılı olarak orantılı değildir.