Amazon gibi verimli ve çekici göründüğü gibi, hala sorunları var.
Giriş engelleri
Sadece Amazon'a atlayıp satamazsın. Platform kurallara uymayan satıcılarla sular altında kaldığından, Amazon'un kimlerin satabileceğine ve neyin satılabileceğine izin vermek konusunda daha sıkı bir hale gelmesi gerekiyordu. Örneğin, satıcılar giyim, ayakkabı, el çantası , otomotiv malzemeleri ve daha birçok türden envanter satmaları için onaylanmalıdır. Onay gerektiren kategorilerin listesi büyümeye devam ediyor. Ve onaylanması o kadar kolay değil. Bu eBay'de olmaz. Giriş için herhangi bir engel bulunmuyor ve eBay'in kısıtlı listesinde olmayan herhangi bir öğe herkes tarafından satılabiliyor.
Amazon Satıcıları Her İki Haftada Paralarını Alsın
Amazon'da bir ürün sattığınızda, ödeme her 14 günde bir doğrudan kontrol hesabınıza yatırılır. Amazon, alıcılardan PayPal kabul etmez. Satmak için daha fazla envanter satın almak için satışlarınızdan gelir kullanıyorsanız bu bir sorun olabilir.
İki haftalık ödeme sistemi etrafında çalışmanın yolları vardır, ancak Amazon tarafından başvurulmalı ve onaylanmalıdır. EBay ile, her gün, hatta günde birkaç kez ödeme alırsınız.
Yarışma Acımasız
Birçok Amazon satıcı, bir-tür ürün satmazlar. Toptancılardan veya tedarikçilerinden satın alınan ürünleri toplu olarak satarlar.
Bu soruya cevap verir, eğer toplu olarak satın alırsanız, o zaman başka herhangi bir sayıda insan da olabilir, bu yüzden neden aynı öğeler için çok fazla rekabet içinde olursunuz? Ayrıca, Amazon satıcıları otomatik yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanıyorlar, böylece fiyatları sürekli olarak en düşük fiyat olacak şekilde ayarlanıyor. Yeniden satıcıları kullanan birçok satıcıyla, bir satıcı bir diğerini fiyatlandırdığında, herkesin yeniden fiyatlandırmasını durdurur ve aşağı doğru bir fiyatlandırma spirali başlar. Tek kazanan, çok düşük bir maliyetle ürün alan Amazon alıcıdır.
Olumlu Geribildirim Profili Oluşturmak Zor ve Zaman alıcıdır
EBay müşterilerinin geribildirimden ayrılmakta kötü olduğunu düşünüyorsanız, Amazon müşterileri daha kötüdür. Sadece yaklaşık 1-in-30 alıcı Amazon hakkında geri bildirim bırakır, bu yüzden geri bildiriminizi oluşturmak için çok fazla ürün satmanız gerekir. Yaklaşık 1 e-3 eBay müşterisi geri bildirim bırakır.
Ürünleriniz Her Zaman Kısıtlı ve Ayrılmıyor Olabilir
Amazon, üreticiler ve markalar ile yakından çalışır. Bir marka, Amazon'daki öğeleri listeleyen üçüncü taraf satıcılar istemediğine karar verirse, istedikleri zaman kısıtlanmış sayılabilir. Bu çok kez Amazon'da yaşadım. Örneğin, ben marketlerde ve Target'da satın aldığım Dunkin Donuts kahvesini satıyordum. Amazon (FBA) deposu tarafından bir Yerine Getirilmesi'nde yaklaşık 40 çanta vardı.
Bir gün Amazon'un Dunkin Donuts ile ortak çalıştığını ve üçüncü taraf satıcıların artık bu markayı satamayacağı bir e-posta aldım. Kahveyi depodan çıkarmak ve bana geri göndermek için para ödemek zorunda kaldım.
Amazon karmaşık ve pahalı
Bu, FBA programında satıyorsanız özellikle doğrudur. Amazon ile, eşyalarınızı bir depoya gönderdiğinizde ve bir müşteri onları satın alana kadar orada oturduğunuzda yerine getirme gerçekleşir. Bundan sonra, Amazon öğeyi gönderiyor. Sorun, hazırlık sisteminin öğrenilmesinin kolay olmaması ve hasarlı ürünler, kayıp öğeler ve diğer depo sorunları ile ilgili bir çok şey ters gidebilir. Amazon ücretleri, ürünün satış fiyatının yaklaşık 1 / 3'ü kadar olup, bu tutar aylık 39.99 dolarlık ücrete ve sürekli artan depo depolama ücretine dahil değildir. eBay, Amazon'un yaklaşık yarısı olan satış fiyatının yaklaşık yüzde 15'ini oluşturuyor.
Tuzaklara rağmen, birçok insan Amazon'u rekabete tercih ediyor. Yeni başlayanlar için, onlar Amazon ile aşina, bu yüzden ev gibi hissediyor. Yukarıdaki konulara ek olarak, büyük veya uzun vadeli Amazon satıcılarının bile anlayamadığı bir dizi şey var. İyi haber şu ki, buna yardımcı olabilirim.
Özellikle Amazon'da yeniyseniz, satış yapmayı kolaylaştıracak ve daha kazançlı hale getirecek üç ipucu.
Vergi Kurulumu
Amazon'da devlet vergisi tahsilatı seçeneklerini hiçbir zaman kurmayan bir çok satıcı, Amazon'un bir şekilde Amazon pazarındaki satışlardan kaynaklanan tüm satış vergisi sorunlarına otomatik olarak baktığını düşünerek biraz şaşırıyor. Hiçbir şey gerçeğin ötesinde bir şey olamaz.
Amazon, sizin için devlet satış vergisi almaktan memnuniyet duysa da (küçük bir ücret karşılığında), Amazon'un vergi almak istediği eyaletten hangi vergiden vergi alacağını belirtmek ve vergilerin ilgili vergi yetki alanlarına havale edilmesini sağlamak her satıcıya aittir. ülke.
Çevrimiçi satıcılar için birçok vergi havale hizmeti mevcuttur. Hoşlandığım dördü Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com ve Vertexsmb.com. Sadece satıcının nihayetinde vergilerini ödemekle yükümlü olduğunu unutmayın.
Bir satıcı devlet satış vergisi almamayı seçebilirken, bunu iş yapmanın bir bedeli olarak kabul etmeyi seçerken, vergiyi iade etme sorumluluğu isteğe bağlı değildir.
Karlılık
Çok fazla satıcı, en alt sıradaki kârlardan ziyade, en çok satan satış rakamlarına odaklanır.
Tipik olarak, satıcılar “Amazon'da yılda 1 milyon dolar satmak istiyorum” veya “Amazon'da sadece 10 milyon dolarlık bir satıcı olabilirsek” der.
Ancak, Amazon'da büyük bir satıcı olmanın uzun vadede küçük bir avantajı var. Alt büyümeye odaklanmak ve tüm maliyetleri önceden hesaplamak daha akıllıdır. En üst sıradaki satışlarından daha hızlı kâr elde eden satıcılar daha iyi ücret alma eğilimindedir. Bu, genellikle SKU seviyesinde kârlılık anlayışını gerektirir, ek yükü birleştirir ve her bir SKU'nun kar hesaplamasına bazı dolaylı maliyetler getirir.
Her şeyi hesaplayamaz ve sadece genel satış numaralarına ve marjlarınıza bakamazsınız. Amazon'da sattığınız her SKU'yu kendi P & L'sine, kendi pazar güçlerine, kendi seviyesine ve yarışma türlerine sahip olarak düşünmelisiniz.
Liste Optimizasyonu
Kataloğunuzun listeleme kalitesini iyileştirmek için, Satıcı Merkezi'nde bulunan birçok veri kaynağını kullanabilirsiniz. Pek çok satıcı için, listelemeleri oluşturma ve optimize etme süreci, odağı diğer operasyonel konulara anlayabildiğinden, bir kerelik bir anlaşmadır. Yapmak istediğiniz ilk şey, Amazon'un Sponsorlu Ürün Reklamı kampanya raporlarını kullanmaktır. Bununla birlikte, önemli bir fırsat, Sponsorlu Ürün reklam kampanyalarındaki raporların kullanılmasında yatmaktadır. Bu raporlarda, ürünlerinizi satın alan Amazon müşterileriyle bağlantılı tam anahtar kelimeleri görebilirsiniz.
Bu raporları periyodik olarak inceleyerek (özellikle otomatik hedefleme kampanyaları için), satışa yönlendiren, etkili olmanızı beklemediğiniz anahtar kelimeler bulacaksınız. Bu terimleri doğrudan genel anahtar kelimelerinize kaldırmak, listelerinizin SEO keşfedilebilirliğini artıracaktır. Müşterilerin belirli kelimelere özgü davranışlarının değişmediğinden emin olmak için bu işlemi her üç ayda bir tekrar etmenizi öneririm.
2003'ten beri eBay'de ve 2009'dan beri Amazon'da satılan biri olarak, eBay benim için daha uygun. Ancak, bir Amazon hayranı iseniz, olası sorunlara dikkat ettiğinizden emin olun. eBay herkes için değil, Amazon da değil. Belirli bir iş için hangisinin daha uygun olduğunu belirleme meselesi.