Nasıl Başlanır ve Çevrimiçi Bir İşletmeyle Para Kazanma
Çevrimiçi iş alanı Amazon ve eBay gibi büyük oyuncuların hakimiyetinde olmasına rağmen, yalnız internet girişimcilerinin kârlı bir çevrimiçi iş kurmak için hala birçok fırsat var.
Nişin ne olursa olsun, ürününüz ne olursa olsun, sektörünüz ne olursa olsun, pazarda sizin için bir yer var. Ve çevrimiçi girişimciler için mevcut araçların, hizmetlerin ve kanıtlanmış stratejilerin bir araya gelmesi sayesinde, çevrimiçi bir iş kurmak için hiçbir zaman yüksek kâr elde etmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Fırsat - ve kar etme potansiyeli - sadece çevrimiçi pazarda daha iyi hale geliyor. Bazı çok olumlu çevrimiçi iş eğilimleri sayesinde burada çeşitli faktörler var.
- Her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi alışveriş yapıyor. Endüstri gözlemcisi Mintel'e göre, Amerikalıların% 69'u düzenli olarak yapıyor.
- Yazılım ve çevrimiçi araçlar, herkesin bir e-ticaret sitesi oluşturup yönetmesini sağlar. Ve 100 doların altında da yapabilirsin.
- Online pazarlama ucuz ve kolay - yine, herkes yapabilir. Ve Facebook gibi sosyal medya platformları ile, müşterilerinize ulaşmak için giderek artan yollar vardır.
Ama sen nasıl başlıyorsun? Şu an bulunduğunuz yerden nasıl geçiyorsunuz, günlük işinizden ayrılmanıza ve nihai zaman ve finansal özgürlüğün tadını çıkarmanıza izin veren muazzam bir pasif gelire mi?
Hayattaki her şey gibi, en baştan başlarsınız. Çevrimiçi işinizi, binlerce başarılı online iş girişimcinin kullandığı kanıtlanmış yöntemleri oluşturma adımları aşağıda belirtilmiştir.
Bir karlı pazar seçin
Bu, kendi egonuzu bir dakikalığına ayırmanız gereken yer.
Yıllardır bir “rüya işi” geçirmiş olabilirsiniz. Kalbinizde sadece belli bir nişın karlı olduğunu ya da belirli bir ürünün gangbuster gibi satacağını biliyorsunuz. Ama gerçek pazar araştırmasını yapana kadar gerçekten bilmeyeceksin. Ve belli bir pazarın peşinde olmaya değer olduğundan emin olana kadar, başlangıç sermayenize - zaman ve para - yatırım yapmaya değmez.
Temel olarak, önce piyasaya başlamak zorundasınız. Şu anda hangi nişlerin popüler olduğunu ve ne tür ürünlerin sıcak olduğunu tanımlamanız gerekiyor. Ancak tavada flaş olan bir şey seçmemek için dikkatli olun. (Birkaç yıl önce tüm öfke olan tekerlekli "hoverboard" ları hatırlıyor musunuz?
Şimdi neredeler?) Bunun yerine, güçte kalmak için bir şey istiyorsun. Böyle istikrarlı piyasalar şunları içerir:
- Evcil Hayvan bakımı
- Egzersiz programları ve kilo kaybı
- Besin takviyeleri ve doğal tedaviler
- Seyahat
- fotoğrafçılık
- Video oyunları
Bir sıcak pazarı tanımlamanın bazı yolları, Amazon.com gibi çevrimiçi perakendecilere bakmaktır - en çok satanlar hangileridir? Haberlere de göz kulak olun: Dergileri alın ve reklamı yapılan veya yazılanları görün. Ve Facebook'ta insanların ne hakkında konuştuklarını (veya neyin reklamını yaptıklarını) görün. Tüm bunlar potansiyel olarak karlı bir pazar bulmak için ipuçları sağlar.
İnanılmaz görünebilir, ancak pazarınızda çok fazla rekabet görmek istersiniz. Aslında en iyisi, en azından kendiniz gibi küçük ölçekli bir girişimci için, pazarlamanın ilk öncüsü olmamak. Satın almaya hazır büyük bir grup insanın bulunduğu yere gitmek istiyorsunuz.
Geride kalanlar, bu kanıtlanmış kârlı niş pazarlardan birini ilgilendiğiniz bir şeyle eşleştirmektir. Dışarıda bulunan birçok potansiyel pazarla, tutkunuzu karla eşleştirmenin bir yolunu bulacağınızdan emin olabilirsiniz.
Online İşe Başlamanın En Kolay Yolu: Affiliate Marketing
Sıcak pazarınızı kâr potansiyeli ile seçtikten sonra, bunları satmanın ne olduğunu anlamanın zamanı geldi. Neyse ki, kendi ürünlerini geliştirmek, üretmek, hatta üretmek zorunda değilsiniz! Mevcut ürünleri karlılık için kanıtlanmış bir sicili ile kullanmanın kolay bir yolu var. Bağlı kuruluş pazarlama denir.
Satış ortaklığı pazarlaması ile ürünlerin satıldığı kanıtlanmıştır ve teslimat, depolama, siparişleri yönetme, müşteri hizmetleri, geri ödemeler veya perakendenin diğer geleneksel yönlerinden endişe etmenize gerek kalmaz.
Bağlı bir pazarlama işinde, e-ticaret siteniz aracılığıyla ürünlerin pazarlamasını ve tanıtımını yaparsınız, ancak çevrimiçi reatiler (veya ürünü oluşturan şirket) gerisini halleder. Ve, bir iştirakçi olarak, her satın alırken bir komisyon (ürüne bağlı olarak% 5 ve üzeri) alırsınız. Bu işinize başlamak için harika bir yoldur.
Amazon'un çok çeşitli ürünlere sahip iyi bir ortaklık programı var.
Clickbank.com, fiziksel ürünlere sahip olmalarına rağmen, bilgi ürünlerinde uzmanlaşmıştır. Ayrıca, Conversant (eskiden Komisyon Kavşağı olarak adlandırılır) tarafından CJ Bağlı Şirketi'nde büyük çaplı perakendeciler bulacaksınız. Ancak hemen her niş ve endüstride bir ortaklık programı var. Bunlar, pazarınıza veya işinize uymuyorsa, çevrimiçi kazma yapın.
Karlı Ürünlerin Diğer Kaynakları
Bağlı kuruluş pazarlama, parmağınızı çevrimiçi bir işletmeye dönüştürmenin mükemmel yoludur. Ve bu tek ürün kaynağınız olabilir - bu model çok karlı olma potansiyeline sahiptir ve kolayca ölçeklenebilir.
Ama orada başka ürün kaynakları var ve bunları kullanmak için büyük bir finansal yatırım yapmak zorunda değilsiniz.
Drop shipping, bağlı kuruluş pazarlamasına çok benzer. Bu modelde, başka şirketlerin ürünlerini de satıyorsunuz. Ürünleri web sitenizde pazarlarsınız. Ama bu sefer emirleri işliyorsun. Size geldiklerinde, genellikle bir üretici veya toptancı olan drop shipping partnerinize gönderin. Onları ödüyorsunuz ve ürünü doğrudan müşterinize gönderiyorlar.
Damgalayıcıya ne ödediğinizden ve müşterilerinizi ne ücret ödediğinize kadar para kazanıyorsunuz.
Beyaz etiketli ürünlerle, kurulu bir ürüne sahip başka bir şirketle ortaklık yaparsınız. Sadece ismini ve markasını üstüne koy. Çoğu zaman, bu çevrimiçi iş modeli, drop shipping ile birleştirilir. Takviyeler, kürler ve diğer sağlıkla ilgili ürünler beyaz etiketleme için çok sıcak bir niş.
Elbette, kendi ürünlerini yaratmaya hazırsanız, bunu da yapabilirsiniz. Ancak fiziksel bir ürün yaratmak, garantili bir geri dönüşü olmayan büyük bir yatırım gerektirir.
Kendi ürünlerinizi satmanın daha düşük bir risk yolu, e-kitaplar, üyelik web siteleri, videolar ve ses programları dahil olmak üzere bilgi ürünleri oluşturmak olacaktır. Örneğin, organik bahçe nişında olsaydınız, büyüyen organik karpuzlar hakkında bir e-kitap özel raporuna veya böcek ilacı olmadan haşere kontrolü için en iyi teknikleri sergileyen bir videoya sahip olabilirsiniz.
Elektronikse, bulutta veya sabit sürücünüzde kolayca saklanabilir ve internetten teslim edilebilir. Bu, son derece düşük maliyet ve düşük çaba gerektirir. Bu ürünleri geliştirmek için harcadığınız tek şey, zamanınız ve uzmanlığınızdır.
Web Sitenizi Kurduğunuzda Toplam Kontrolünüz Var
Pazarınız var ve ürününüz var. Şimdi, çevrimiçi mağazalarınızı kurmanızın ve ürünlerinizi pazarlayacağınız ve satacağınız zaman.
Çevrimiçi işiniz için kendi web sitenizi kurmak için bir teknoloji dehası olmanıza gerek yok ve pahalı bir web tasarımcısı da kiralamak zorunda değilsiniz. Bugün yazılım ve çevrimiçi programlar ve hizmetler ile, herkes bir alışveriş sepeti, liste oluşturma yetenekleri, bloglama ve gelişen çevrimiçi işiniz için ihtiyacınız olan her şeyi içeren profesyonel görünümlü bir web sitesi oluşturabilir.
Ve en iyi yanı, ya ücretsiz ya da en azından çok düşük maliyetli olmasıdır. Kullanmaya hazır şablonları sundukları WordPress veya Squarespace gibi programlar. Sitenizi oluşturmak, satış sayfalarınız ve e-posta kayıt kutularınızla kutu doldurmak, ürünlerinizi alışveriş sepetinize doldurmak ve diğer alakalı içerikler oluşturmak kadar kolay. Bir e-posta gönderirseniz, bir web sitesi kurabilirsiniz. Ayrıca, herhangi bir web geliştirme deneyimine ihtiyaç duymadan sitenizin görünümünü ve içeriğini güncelleyebilir ve değiştirebilirsiniz.
Bunlar, arama motoru optimizasyonu, pazarlama çabaları, sitenize gelen ziyaretçileri takip etmek için analizler ve çok daha fazlası için pek çok uygulama ve eklenti içeren güçlü platformlardır. Web barındırma ve bir alan adı seçerken , genellikle web sitesini oluşturmak için kullandığınız servisle veya GoDaddy gibi özel bir servisle uğraşabilirsiniz . Sana kalmış.
Tabii ki, web sitenizi oluşturmak için bir profesyonel kiralayabilirsiniz, ancak bu yaklaşım önemli olumsuzluklar taşır. Biri için pahalılar. Sık sık uzun bir zaman alırlar, özellikle de bir müşteri birikimine sahip birini işe alırsanız. Değişiklik yapmak istediğinizde onlarla iletişime geçmeniz (ve ödeme yapmanız) gerekir. Ve saat başı ücret alıyorlar, bu da başlangıç bütçesinde olduğunuzda iyi değil.
Ama bahsettiğim sağlayıcılarla, bunun hakkında endişelenmenize gerek yok. Web sitenizden sorumlu olacaksınız ve 7 gün 24 saat değişiklik yapabileceksiniz - ve bu da sizi çevrimiçi işinizin kontrolünü ele geçirir.
E-posta Pazarlama ile Liste Oluşturma ve Ürünleri Tanıtın
Bir işin olduğunda, hayatta kalmak için müşterilere ihtiyacın var. Bu no-brainer. Ancak, ürününüzle ilgilenen insanlar ve potansiyel müşterileri nasıl bulacaksınız?
Küçük ölçekli bir çevrimiçi işletme olan bir başlangıç için, hedef pazarınızı aramak, e-postalarını istemek ve ardından bu listeyi pazarlamak en iyisidir. E-posta listenizi çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz. Abonelerinizin listesini aldıktan sonra, onlara pazarlama yapmaya başlamak zorundasınız. Ama bu, satış tekliflerini günden güne göndermekle ilgili değil. Kullanıcılar yakında aboneliğinizi iptal edecek veya sizi spam olarak rapor edecek.
Gelecekte de değerli bilgilerden geçmek önemlidir. Onlara bolca freebies verin - nişanızdaki ipuçları ve püf noktaları. Bu onları bilmenizi sağlar, beğenir ve size güvenir. Örneğin, bir bültendeki değerli içerikle “onları ısıtın”. Bunu blogunuzda, e-kitaplarınızda, özel raporlarınızda, Facebook yayınlarınızda, videolarınızda ve seslerinizde de yapabilirsiniz.
Elbette, iyi bir insan olabilseniz de, bunun içinde sadece bir insani olmak için değilsiniz. Çevrimiçi işinizde para kazanmak istersiniz. Bu nedenle, içeriğinizin yanında satış tekliflerini de karıştırmanız gerekiyor.
Burada incelikli olmak için para ödüyor. Onlara bir sipariş formu gönderemezsiniz: Onlara ürünün faydalarını göstermelisiniz. Ürününüzü kullanırken hayatlarının nasıl daha iyi olacağını gösteren bir resim (figüratif olarak) boyamanız gerekir. Çalıştığının kanıtını sağlamalısın. Son olarak, ürünü satın almak için onlara bir itiraz vermelisiniz - reddedemeyecekleri özel bir teklif. İnsanlar yeni bir şey satın almak için doğal olarak dirençlidir, bu nedenle ürününüz için heyecan ve arzu yaratmalısınız.
Bunu etkili satış kopyasıyla yaparsınız. Tüketici psikolojisine girmek için kelimeler kullanmanın sanatıdır. Bu ilkeleri, ister web sitenizde olsun, ister e-postanızda, sosyal medya gönderilerinizde veya ücretli reklamlarınızda olsun, müşterilerle hemen hemen her iletişimde kullanmalısınız.
Kendi kopyanızı yazmayı planlıyorsanız, doğrudan pazarlama stratejisine odaklanan metin yazarlığı ve pazarlama tekniklerini incelemek önemlidir. Ve orada Amerikan Yazarlar ve Sanatçılar A.Ş. ve Copyblogger.com gibi gruplardan bir ton ücretsiz bilgi var. Metin yazarlarını Upwork gibi siteler üzerinden de kiralayabilirsiniz.
Çevrimiçi İşletmenize Trafik Kazanın 4 Yol
En ucuz - ama en çok zaman alan bir yöntem - çevrimiçi işletmenizin trafiğini artırmak için, web sitenize ve / veya blogunuza nişiniz hakkında yavaş yavaş ama kesinlikle değerli içerik (yazılı veya video) eklemektir. Bu, Google gibi arama motorlarının ilgisini çekecektir. Bu arama motoru optimizasyonu (SEO) çabaları, konuyla ilgili bilgi arayan kişiler tarafından web sitenize gelen trafiğin artmasıyla sonuçlanacaktır. Bu kişilerin bir yüzdesi e-posta listeniz için de kaydolacak. Bu yüzden, genellikle ana sayfanızda bir ilk ad ve e-posta adresi soran bir kayıt kutunuzun olması en iyisidir.
Fakat bunun işe yaraması için tutarlı olmanız gerekiyor. Günlük değilse, haftada birkaç kez yeni ve alakalı içerik eklemelisiniz. Yoga odaklı bir iş yaptığınızı varsayalım. Trendler hakkında yazabilir, yoga DVD'lerini gözden geçirebilir, yoga ile ilgili yeni hikayeler hakkında yorum yapabilir ve yoga stilleri hakkında yorum yapabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizle bir konuşma başlatın ve değerli bilgiler ve içgörü sunun ve konuyla ilgili bilgi arayan potansiyel müşterilere hitap edecek şekilde yapın.
Sosyal medya, web sitenize trafik çekmek ve listenizi oluşturmak için düşük maliyetli bir yoldur. Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya platformlarıyla, ücretsiz bir hesap oluşturabilir ve işletmenizle ilgili içerik yayınlayabilirsiniz. Bloglamada veya web içeriğinde olduğu gibi, sitenizi ziyaret etmek ve listeye kaydolmak (hatta ürünleri satın almak) için doğrudan davetlerin yanı sıra yararlı ve işlem yapılabilir içeriğin bir karışımı olmalıdır.
Yine düzenli olarak yayınlayın ve mesajlarınızla tutarlı olun.
En önemli trafik sürücülerinden biri YouTube. Birçok yönden, dünyanın en iyi arama motorlarından biri: Kullanıcıların bir konu hakkında bir sorusu varsa, genellikle cevabı bulmak için YouTube'a giderler. Bundan yararlanmak için açıklayıcı videolar yayınlayabilir, nişınızla ilgili bir konuyu açıkladığınız başlık videolarını ve nasıl yapılır videolarını konuşabilirsiniz. Sadece yararlı içerik sağlayın - ve web sitenize bir bağlantı.
Tabii ki, banner reklamları, reklamları eklemek, tıklama başına ödeme reklamları ve daha fazlası dahil olmak üzere trafiği artırmak için ücretli reklam yöntemleri de vardır. Ama bu pahalı olabilir. Bu nedenle, en başta trafik çekmek için ücretsiz yollara odaklanmanızı öneriyorum. Web sitenizi nasıl olmasını istediğinizi öğrenin, ürün karmasını sağlayın, çevrimiçi işinize ince ayar yapın, satış yapmaya başlayın. Ardından, küçük bir gelir elde ettikten sonra, işletmenizde geriye doğru batabilir, ücretli reklamları keşfedebilirsiniz.
Hepsini bir araya koy
Bu, kendi online işinizi sıfırdan başlatmak için bir çarpışma kursu. Göz korkutucu bir süreç gibi görünebilir. Olmak zorunda değil.
Ama biraz zaman ve çaba gerektirecek ve bu arada bazı zorlu seçimler yapmak zorunda kalacaksınız. Her gün biraz hile yapmak ve sırayla gitmek: Pazarınızı, sonra ürününüzü bulun, ardından sitenizi oluşturun ve pazarlamaya başlayın. Bunu yapın ve gelecek yıllar için sürecek ve gelir getirecek bir iş için sağlam bir temel inşa edersiniz.