Malların nakit yerine başka mallarla değiştirildiği karşılıklı ticaret
Countertrade Nedir?
Göre “karşı ticaret küçük iş ihracat yardımcı olur mu? ”, Karşı-ticaret dünya ticaretinin üçte birine hızla büyümüştür.
Paraya karşı mal ve hizmet ticareti yapılmasını gerektiren karşı işlemlerde para el değiştirmez. Bu, çoğu zaman en eski karşı taraf düzenlemesini oluşturan takas olarak anılır. Birçok hükümet, ülkeler arası ticarette bir karşı-ticaret sistemi kullanarak ülkeler arasındaki ticaretteki dengesizlikleri azaltmaktadır.
Neden Countertrade?
Sayıcıyı dikkate alan şirketler, genellikle bir dış pazara genişlemek, satışları arttırmak, müşteri ve tedarikçi ilişkileri kurmak ve likidite zorluklarının üstesinden gelmek istemektedir. Bu, karşı kaydın öncelikli olarak kullanıldığını söyledi:
- İthalat için ödeme yapamayan ülkelerde ticareti etkinleştirin. Bu, örneğin yabancı para sıkıntısı veya ticari kredi eksikliğinin bir sonucu olabilir.
- Yeni ihracat pazarlarını bulmaya veya yerli endüstrinin üretimini korumaya yardımcı olun.
- Yurtdışı ticaret dengesi.
- Rakip tedarikçiler üzerinde rekabet avantajı elde edin.
- Kredi veya diğer alternatif finansman önlemlerinin eksikliğini ortadan kaldırın.
- Yabancı bir ülkenin kural ve yönetmeliklerine bir çözüm geliştirin.
- Müşteri iyi niyetini teşvik edin . Bir karşı-ticaret anlaşmasını kabul etmek için bir satıcı olarak istekli olmanız, uzun vadeli müşteri memnuniyetini arttırır. Müşterinin ülkesi geliştikten sonra, yıllar boyunca çimentolanmış müşteri şerefiyesinden faydalanabilirsiniz.
Bir Sayısal Dava Barter Anlaşması Örneği
Yüzyılın bir takas anlaşmasının klasik örneklerinden biri - bu durumun kötüye gitmesi - Pepsico Inc.'in 1990 yılında Sovyetler Birliği ile oradaki meşrubat satışlarını iki katına çıkarması, iki düzine yeni şişeleme fabrikasını açması ve Pizza Hut'ını piyasaya sürmesiydi. Ülkenin en büyük şehirlerindeki restoranlar. Genişlemeyi finanse etmek için Pepsico, ABD'de Rus votkası satışlarını artırmaya ve yeni Sovyet yapımı gemileri yurtdışında satan ve kiralayan yeni bir girişim başlatmaya söz verdi. Bu makalenin başlığı şu sonuçları açıklıyor: “İş Yapmak: Bloc-Buster Deal: Pepsico'nun 3 milyar dolar artı Sovyet büyümesi“ yüzyılın anlaşmasıydı ”. Ardından, anlaşma ülke ile birlikte dağıldı.
Countertrade Uzmanları
Karmaşıklıktan bağımsız olarak şirketler hala karşı stratejiyi büyüme stratejisi olarak kullanmaktadır:
- Zorlu pazarlara girmeye izin verir.
- Başka türlü iş sahibi olmadığınız şirket satışlarını artırır.
- Kredi zorluklarının üstesinden gelir.
- Düşüş veya artı ürünlerin bertaraf edilmesine izin verir.
- Rekabet karşısında rekabet avantajı sağlar (rakiplerin bir sonucu olarak pazar payını kaybetmek istemezsiniz).
Countertrade için Eksileri
Karşı-saptırıcı için bir dezavantaj, bir anlaşmanın değerinin - değiştirilen malların - belirsiz olabileceği ve önemli bir fiyat volatilitesine yol açabileceğidir.
Diğer dezavantajlar şunları içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:
- Zaman tükeniyor. Alışılmadık herhangi bir taktikte olduğu gibi, iyi ticarete karşı pazarlık olacaktır, bu yüzden tüm taraflar tatmin oluncaya kadar uzun ve çizilmiş bir müzakere bekleyiniz.
- Müzakerelerin doğasında karmaşıklık. Sunulan mallarla ne yapmalısınız?
- Daha yüksek işlem maliyetleri (örneğin aracılık dahil). Özellikle mallar için alıcı ararken, aracı kuruluşlara komisyon vb. Masraflar hızla toplanabilir.
- Lojistik konular , özellikle de mallar söz konusuysa.
- Ticaretin yapıldığı malların değeri ve malların kalitesi konusundaki belirsizlikler konusunda daha fazla belirsizlik.
Countertrade küçük işletmeler için en iyi seçenek midir? Yalnızca diğer ödeme araçlarını tükettiyse ve teslimat gecikmelerini, sözleşme müzakeresi zorluklarını ve ürün kalitesi sorunlarını emebilirse.
Countertrade, ihracata yönelik arazinin yerleşimini bilen büyük, çeşitli çok uluslu kuruluşlar için en caziptir. O zaman bile, bu tür bir deneyim başarıyı garanti etmez.