E-Ticaret Pazarlama Planınızı Takip Edecek Şekilde Kaydedin
Bir plandan bahsettiğimde, bir yatırımcıya alacağınız türden bahsetmiyorum. Düşüncelerinizi sağlamlaştırmanıza ve eyleme dönüştürülebilir stratejiler oluşturmanıza yardımcı olacak bir planla daha çok ilgileniyorum.
Aşağıda verilenler için geliştirdiğim adım adım bir yaklaşımdır. Tohum sahnesindeki girişimcilere bir akıl hocası olarak, bu yaklaşımı, bir şeyler düşünerek yeterince zaman harcadıklarından emin olmak için kullanırım.
İnsanlar Neden Sizden Satın Almalı?
Bir e-ticaret pazarlama planı geliştirmenin ilk adımı, benzersiz bir satış teklifinin (USP) belirlenmesi veya oluşturulmasıdır. İnsanların sizden satın alması için zorlayıcı bir sebep bulmanız gerekiyor. Bu olabilir:
- En düşük fiyat satıcısı sizsiniz.
- Ne sattığını satan tek kişi sensin.
Tabii ki, bunlar kendinizi ayırt etmenin tek iki yolu değildir. Olağan dışı bir şey de olabilir, örneğin:
- E -ticaret web sitenizdeki kullanıcı deneyimi, bağımlılık yapan ilgi çekici .
- Şimşek hızında mal teslim edebilirsiniz.
Fikri anladın mı?
Markete Ne Yapmak İstersiniz?
En büyük e-ticaret sitesine sahip olmak güzel. Ama kimse ziyarete gelmezse bu anlamsız olurdu.
İkinci adım olarak, e-ticarette başarılı olmak için üstesinden gelmeniz gereken birincil zorlukların bir listesini bulun. Bu aşamada, risk her olası zorluğu listeleyeceksiniz. Bu zaman kaybıdır.
Ayrıca, bir kişinin başarısını kazanç, hacim veya diğer ölçülebilir hedefler açısından tanımlaması gerekir.
Fakat bu tanım henüz taşa yerleştirilmek zorunda değildir. Aksi halde, elektronik tablo jimnastiğinin bitmeyen döngüleri ile sonuçlanırsınız.
Başarılı bir e-ticaret işletmesinin birden çok boyutu var. Ve zamanla tüm üsleri kapsamalısınız. Şimdilik, üç temel zorluklar ile gel. Üçüncü sırada hiç bir sihir yok, ama geçmişte benim için iyi çalıştı. Yolculuğunuz değişebilir.
Üç temel pazarlama sorunundan örnekler:
- İnsanları sitemi ziyaret etmelerini nasıl sağlayabilirim?
- Ziyaretçileri nasıl değiştiririm?
- Müşteriler ve potansiyel müşterilerle nasıl iletişim kurabilirim?
Her Birincil Pazarlama Yarışması için, Mevcut Tüm Araçları Kapsamlı Olarak Listeleme
Kapsamlı olmanın zamanı geldi. Önceki iki adımda, önerilen numaradan daha fazla listeleme isteğine direnmenizi rica ettim. Artık üç temel zorluğun listesini oluşturduğunuza göre, tam bir ödev vakti geldi.
Aşina olduğunuz tüm araçların bir listesini bulun, bu da birincil zorluklarınızın üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. Örneğin, zorluklarınızdan biri: "İnsanları sitemi nasıl ziyaret edebilirim?" İşte bazı seçenekler:
- SEO
- Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
- Çevrimdışı görüntülü reklamcılık
- Bağlı kuruluş pazarlama programları
- Sosyal medya kampanyaları
- Konuşma nişanları
- Halkla ilişkiler
- E-posta kampanyaları
- Fiziksel posta kampanyaları
- Yarışmalar
- Eşantiyon
- Tavsiye pazarlama
- Fiziksel perakendecilerin mağaza içi kampanyaları
Ve yukarıdaki liste sadece bir başlangıçtır, cephanenizdeki daha birçok aracı düşünebilirsiniz. Daha önceki adımda listelediğiniz üç zorluğun her biri için olabildiğince çok araçtan oluşan bir listeye gelin.
Şimdilik Küçük Bir Araçlar Seçiniz
İşinizi sekiz haneli bir fonla kurmuyorsanız, aklınıza gelebilecek her bir araç için etkili ekipler kurmayı umamazsınız. Bu yüzden, küçük bir araç listesi ile gel, tek bir araç kadar alçak da olsa, zorlukların üstesinden gelmede etkili olacak.
Ve burada sihirli bir çözüm yok. Savaş silahlarınızı seçerken, genel giderlerin (maliyet, dikkat, insan, zaman) yanı sıra geri dönüş olasılığını değerlendirmek zorunda kalacaksınız.
Her Pazarlama Aracı İçin İlk Prensiplerle Geliyor
Çevrimiçi dünya hızla gelişiyor. Ayrıca, hemen hemen aynı fikir için birden fazla terminoloji var. Sonuç olarak, e-ticaret pazarlamacıları genellikle kalçadan çekim yapıyor. Bu durumdan kaçınmak için, bir pazarlama aracı kullanmada temel yaklaşımınız hakkında birkaç cümle yazmak en iyisidir.
Örneğin, PPC'yi kullanmayı seçtiyseniz, ilk prensipleriniz şöyle görünebilir: Çeşitli anahtar sözcüklerdeki geri dönüşleri sürekli olarak izleyen kendi kendine öğrenme kampanyaları oluşturun . Dönüşüm başına fiyat 25 ABD dolarından az olduğu sürece, tıklama başına fiyatı göz ardı edin. En iyi PPC kampanya yönetim yazılımına yatırım yapın ve bunu çalıştırmak için insan kaynaklarına sahip olun.
Test, Durulama, Tekrarla
Test kültürünü geliştirin. E-ticaret pazarlamacılığınızı test etmenin sadece doğru ölçümleri ve prosedürleri geliştirmekle ilgili olmadığı benim deneyimim. Ayrıca, pazarlamanın her yönünün test edilmesine yönelik kültürel yönelimle ilgilidir. Bir araç veya taktik testi geçtiğinde, o zaman durulayıp tekrarlarsınız.
E-ticaret pazarlamacılığınızı doğru yaptığınızda, birçok sağduyu gibi görünür. Fakat bu sağduyu, hiç de yaygın değildir.