Toptan Ürün İşiniz İçin Pazarlama ile Başlarken
Toptan pazarlama karmaşık olabilir. Pazarlamacılar genellikle büyük sözler atar ve size ürün anlayışı, değer pazarlaması veya pazar segmentleri ve gelir modelleri hakkında bilgi verir - ve hepsi çok zorlayıcı olabilir. Nereden başlıyorsun?
Toptan ürün işiniz için farklı pazarlama stratejilerinin tüm zaman ve çabalarına yatırım yapmaya başlamadan önce, basit bir konseptle başlayın - ideal hedef pazarınızı tanımak ve anlamak.
Toptan Pazarlama 101 - İdeal Hedef Pazarınızı Tanıyın
Niş pazarları, bazı satıcılar için oldukça iyi çalışabilir, ancak büyük toptan satış durumlarında çalışırken, herkesin istediği son şey küçük bir hedef kitle ile bir endüstri seçmektir.
Çoğu insan, mükemmel hedef kitleyi belirlerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör olduğunu fark etmez. Bu nedenle, dikkate alınması gereken altı ana faktör aşağıda listelenmiştir. Her biriyle çalıştıktan sonra, tam olarak kime ulaşacağınıza dair daha net bir fikre sahip olmalısınız, böylece satış ve pazarlama çalışmalarınızda daha etkili olabilirsiniz.
01 - Toplam Pazarın Büyüklüğü
Piyasanızı tanımlarken tam olarak başlamak zorundasınız. Ticaret derneğinizin tanımına göre gidiyor musunuz? Bu tanım çok geniş veya çok dar olabilir. Örneğin, elektronik öğrenme oyuncakları satıyorsanız, piyasanız tüm oyuncak endüstrisi, özellikle elektronik oyuncaklar veya yanal eğitim ürünleri midir? 02 - Ürününüzle Kim ilgileniyor?
Genel pazarınızda tanımladığınız gibi, ürününüzle özellikle ilgilenen pazar segmenti nedir? Elektronik öğrenme oyuncakları için piyasadaki tüm tüketicilerin önceki noktadaki örneğini kullanarak, ürününüzün kaç tanesi dikkate alınabilir? Elektronik öğrenme oyuncaklarının pazarının% 10'u eğitim kurumlarından oluşuyorsa, ürünlerinizi düşünecek veya kurulu bir hattan geçmek için daha fazla olasılıkla geçecek mi? 03 - Dağıtım Kanallarınızın Erişebileceği Pazarın Boyutu
Seçtiğiniz dağıtım yöntemiyle piyasaya ne kadar varacaksınız? Tüketicilerin çoğunluğu perakende satış mağazalarından satın alıyorsa, doğrudan posta yoluyla bu pazarın ne kadarına erişebilirsiniz? Yarışmanız öncelikli olarak bir satış gücü kullanıyorsa, pazarlamacılığınız aracılığıyla pazarın ne kadarını pazarlayabileceksiniz? 04 - Rakiplerinizin ürünlerini kim satın alıyor?
Doğrudan rakiplerinizi belirledikten sonra, ulaştıkları pazar segmentlerinin boyutunu ölçün. Başka bir şirketi destekleyecek kadar kârlı mı? Pazarınızı gözden kaçırdıktan sonra gitmek için yeniden tanımlamak ister misiniz? 05 - Şirketiniz Kimin Hizmetinde?
Şirketiniz gerçekçi olarak ne kadar müşteri veya fazla üretim yapabilir? Milyonlarca tüketici pazarında yalnızca birkaç yüz müşteri sağlayabiliyorsanız, buna göre pazarlamanız gerekir. Yeterli talepten daha kötü olan tek şey bunun çok fazlasıdır. 06 - Reklam Yoluyla Kimlere Ulaşabilirsiniz?
Verilen pazarlama stratejiniz, bütçeniz ve personelinizle, pazarın ne kadarına erişebileceksiniz? Tedarik edebileceğinizden daha mı fazla yoksa kırılma noktanıza ulaşmak için yetersiz mi? Bilgiler mevcut stratejinizle nasıl ilişkilidir? Görüyorsunuz, hedef pazarınızı gerçekten göz önünde bulundurarak bir takım hususlar var. Gerçek şu ki, burada sorduğunuz tüm soruların cevapları, sayılardan etkilenir. Ancak, bu 6 faktörün ideal hedef pazarınızı tanımlamak için dikkatle inceleyerek, başarı için çok daha iyi hazırlanacaksınız.