Bir Kalite Tedarikçisi Karınızı Artırıp Baş Ağrısını Azaltabilir
Aşağıdakiler, ürün işleriniz için büyük bir toptan satış tedarikçisinin bulunması ve tutulması için beş adımdır.
Ürününüzü Seçiniz
Büyük bir tedarikçi bulma yolunda ilk adım, toptan ürün işiniz için doğru ürünü seçtiğinizden emin olmaktır. Envantere yatırım yapmadan veya bir toptancı seçmeden önce pazarınızı ilk önce tanımak size büyük miktarda zaman, para ve baş ağrısı kazandırır. Ürününüzü seçerken düşünmeniz gereken birkaç soru şunları içerir:
- Müşterinizin zevklerini ve ilgi alanlarını biliyor musunuz?
- Bazı özellikler onlar için önemli midir?
- Müşterileriniz özel finansmana mı ihtiyaç duyacak?
- Potansiyel müşterinizin bireyleri mi yoksa şirketleri mi?
- Müşterileriniz ürünleri çevrimiçi veya mağaza önünde satın almayı tercih ediyor mu?
Tedarikçi Tipinizi Belirleyin
Ürününüz için satın alacağınız ürün türünü seçtikten sonra , hangi tür tedarikçinin başlayacağınızı belirlemenin zamanı geldi.
Farklı tedarikçi türlerinin aşağıdaki açıklamaları karar vermenize yardımcı olabilir:
- Üreticiler: Bazı üreticiler doğrudan size ürün satarlar. Üreticiler yüksek asgari siparişler talep etme veya toplu olarak sipariş verme eğilimindedir. Doğrudan satın almaya hazırsanız, bu uzun vadede para biriktirebileceğinden, fantastik bir seçenek. Ancak, büyük toplu siparişler sizi ilgilendirirse, toplu olarak satın almaya hazır olana kadar aracılardan satın almaktan daha iyi olabilirsiniz.
- Distribütörler: Bu aracılar genellikle bir çok tuğla-harç ve hatta çevrimiçi mağazadan satın alınan işletmelerdir. Toplu olarak satın alırlar ve ürünleri daha az miktarlarda yerel mağazalara satarlar.
- Yabancı Şirketler, İthalatçılar / İthalatçılar: Kendinizi sınırlamayın; Ürünlerinizi uluslararası olarak kullanmayı düşünün. Birçok ithalat şirketi, yurtdışındaki bazı inanılmaz fırsatları bulmanıza ve offshore firmaları için yerel bir distribütör olarak hareket etmenize yardımcı olmaya hazırdır. Bununla birlikte, durum tespiti yaparsanız ve ithalat ayrıntılarını ele almaya hazırsanız, ithalat evlerini atlayıp doğrudan yabancı üreticilerle doğrudan ilgilenmek isteyebilirsiniz.
- Shipper'ları bırakın: Drop Shippers'ın Distribütörler gibi çalışmasına, hacimden satın alınmasına ve tek tek satılmasına rağmen, en önemli fark, doğrudan müşterinizin kapısına ürün göndermesidir. Bu, ürünleri yerel olarak depolamak için kaynaklara sahip olmayan özel mağazalar ve çevrimiçi işletmeler için özellikle önemlidir.
İşletmeniz büyüdükçe ve daha yüksek hacimler satıyorsanız, tedarik zincirini yukarı taşıyabilir ve daha iyi fiyatlar ve daha uygun ödeme koşullarını sağlayabilirsiniz .
Doğru Tedarikçi Bul
Binlerce tedarikçi olmasına rağmen, hangi ürünü satın almak istediğinizi ve satın almanız gereken tedarikçi türünü tam olarak bildiğinizde, işletmeniz için uygun olanı seçmek çok daha kolay olacaktır.
Bir sonraki adım, bir tane bulmak için farklı kaynakların taranmasıdır.
- Ticari Fuarlar: Kaliteli tüm tedarikçileri bulmak için en iyi yerlerden biri ticari fuarda . Hangi tedarikçilerin pazarlarını ciddiye aldıklarını görme, satış temsilcisiyle yapılan birebir görüşmelerden harika bilgiler edinme, şirket hakkında bilgi edinme ve çeşitli rakipleri anında karşılaştırabilme olanağına sahip olacaksınız.
- Ticari Yayınlar: Sektörünüze veya pazarınıza özgü dergiler, başka potansiyel tedarikçiler kaynağıdır. Bir şirketi reklamıyla yargılayamayacak olsanız da, pazarlama mesajlarından çok şey öğrenebilir ve yayınevindeki makalelerde belirli şirketler hakkında bilgi edinebilirsiniz.
- Akranlar: Ticaretteki diğer insanlar sizi büyük tedarikçilere yönlendirmeye istekli olabilir. Ticari şovlara katılarak ya da sizinkine benzeyen rakip olmayan diğer şirketlerle iletişime geçerek başlayabilirsiniz. Çevrimiçi forumlar hikayeleri, fikirleri ve deneyimleri değiştirmek için başka bir yerdir.
- Online Arama: En kaliteli toptan satış sağlayıcıları iyi bir web sitesine sahip olacak ve bulmayı kolaylaştıracak. Bununla birlikte, NREL, Alibaba , goWholesale veya Wholesale Central gibi sitelerden de geçebilirsiniz.
Potansiyel tedarikçileri değerlendirirken, ödevinizi yaptığınızdan emin olun! Referanslar isteyin, meslektaşlarınızdan görüş alın, çevrimiçi olarak arama yapın ve Better Business Bureau ya da uygun bir Ticaret Odası gibi organizasyonlarla iletişim kurun.
Büyük Şartları Anlaşma
Tedarikçinizi seçtikten sonra, sözleşmenin şartlarını anladığınızdan emin olun (ve daha iyi şartları müzakere etmekten çekinmeyin). Kalite toptancıları büyük ilişkiler isterler. Bu nedenle, uğraştığınız kişi sorularınız veya endişeleriniz için zamana sahip değilse, alışverişe devam etmeniz gerekebilir.
Sevkiyat şartları nelerdir? Nakliye için ödeme yapmak zorunda mıydınız yoksa yapmalı mı? Ödeme koşulları nelerdir? Uzatmak için ne kadar kredi istiyorlar? Ürünü ne kadar hızlı gönderebilirler? Ürünlerinizden satıyorsanız hızlandırılmış nakliye hizmeti sunuyorlar mı?
Birkaç senaryodan hangisini gerçekleştirin ve bu durumda hangi koşulların geçerli olduğunu görün. Öğrenmek için bir acil durum beklemek istemezsiniz.
Uzun Vadeli İş İlişkileri Kurun
Tedarikçinizle iyi bir uyum sağlamak, kaliteli bir toptan ürün tedarikçisini güvenceye almak için önemli bir bileşendir. Onlarla sahip olduğunuz daha iyi tarih ve daha sadık olduklarını görürsünüz, sahip olduğunuz daha fazla kaldıraç. Daha elverişli şartları garanti edebilir, esnek ödeme planlarını müzakere edebilir, gelecekteki ürün geliştirmede girdi alabilir veya tercihli muamele alabilirsiniz.