İhracat Alıcıları Nasıl Bulunur?

Bir ihracat alıcı bulmak için bu beş stratejileri kullanın

Bir ihracatçı olarak, ürününüz için alıcılar bulmak, özellikle yeni bir pazara yeni başladığınız veya sattığınız zaman, işinizdeki en zor zorluk olabilir. Başka bir ülkede satış yapmak hiç kolay değildir; Başarılı olmak için kültürel normlara, dile ve seyahat engellerine uyum sağlamanız gerekir. Ancak yeni teknoloji dünyayı küçültüyor ve alıcıları yurtdışında geçmişe oranla çok daha kolay buluyor.

Ürünleriniz için ihracat alıcılarını bulmak için aşağıdaki beş ipucu kullanın.

Yabancı Ajanslar

Birçok yabancı ülke, devlet destekli veya devlet tarafından kontrol edilen şirketlere veya ajanslara bazen ticari mallar denir. Ev ödevinizi yapın ve ihracatınızın mükemmel olacağına inandığınız ülkeleri tespit edin, daha sonra ABD'deki büyükelçiliği veya doğrudan kendi ülkelerindeki temsilcilerine başvurun.

Amerika Birleşik Devletleri merkezli elçilikler genellikle size yardımcı olabilecek bir temsilcisine sahiptir ve neredeyse her zaman İngilizce konuşurlar. Farklı kurumlar, hammadde, tarım, elektronik / BT ekipmanı ve daha fazlası gibi farklı ithalat alanlarında uzmanlaşacak. Yanınızda yabancı bir temsilciye sahip olmak, kiminle irtibatta olmanız gerektiğini tam olarak bulmanıza yardımcı olabilir.

Alış Ajanları

Bazı yabancı ajanslar proaktif ve ABD'de satın alma aracıları aktif olarak kendiniz gibi tedarikçiler arıyor.

Yine, yerel büyükelçiliğiniz, bu belirli alıcıları aramaya başlamak için harika bir yer ancak internetin gücünü unutmayın. Ülkenin ithalat-ihracat ajansının sitesine göz atın veya sadece yerel temsilcileri arayın. Temasa geçtiğinizde, ajansın adına iş yapma yetkisine sahip bir yetkili veya en azından akredite edilmiş temsilci ile çalıştığınızdan emin olun.

Yabancı Toptancılar

ABD'de toptan satış distribütörleri olduğu gibi, diğer ülkelerde toptancılar da var. Devlet kurumları yerine özel firmalarla uğraşmak çok daha hızlı olabilir ve bunların ithalat bürokrasiyle uğraşmasına izin vermek de büyük bir fayda sağlayabilir. ABD merkezli ithalat-ihracat organizasyonları, saygın yabancı distribütörlerin listelerine sahiptir ve bu sayede kendilerinizi arama zamanından tasarruf etmenizi sağlar.

Bir aracıya satarak marjlarınız daha küçük olsa da, ihracatınızı doğrudan piyasaya satmaya çalıştığınız zaman, buna değer olabilir.

Komisyon Acenteleri

Yabancı aracılara benzeyen kendi acentelerine sahip ürünlere benzeyen yabancı toptancılar da var. Aradaki fark, genellikle bu ajanların büyük ihracat ürünleri bulma ve yabancı distribütör adına satın alma aracı olmalarıdır. Yerel bir ajan ile çalışmak yabancı bazlı bir ajanla uğraşmaktan çok daha kolay olabilir. Bu ajanlar, genellikle komisyona yatırıldıkları için çok motive olurlar.

Kendi Satış Temsilciniz

Bütün işi kendin yapmak zorunda olduğuna inanma. Yabancı toptancıların alıcılarını kendi adlarına ithalat bulması gibi, ihracatınız için kişi ve firma bulmak için bir satış temsilcisini görevlendirebilirsiniz.

Ürününüzün satış bedelini ödemek zorunda kaldığınızda maliyetleriniz artacaktır, ancak ürününüzü üretmeye veya diğer pazarları kendiniz araştırmaya konsantre olursunuz.

İnsanlar ve firmalar ürünlerinizi ithal etmek ister; sadece onları bulmak meselesi. İhracatınız için potansiyel alıcılar bulmak için bu beş stratejiden birini veya daha fazlasını birleştirin.