Yeni perakendeciler için başlangıç maliyetlerini değerlendirmek zor olabilir. Etkili, iyi düşünülmüş bir iş panosu her şeyden önemlidir. Başlamak için yatırımcılara veya bir krediye ihtiyacınız varsa gereklidir. Özellikle pazarlama etrafında, planı oluştururken çok fazla stres ve gerginlik olabilir.
Ancak alt çizgi, iş planının rakamlarının çoğu tahminidir. Ama asla çok muhafazakar olamazsın.
Her perakendecinin pazarlama stratejisi, hedef pazar grupları olarak seçtikleri pazar segmentlerine büyük ölçüde bağlı olacaktır. Konum, medya stratejisi ve diğer faktörler pazarlama maliyetlerini belirleyecektir.
Pazarlama giderlerini tahmin etmek için, mağazanızın oluşturması gereken aylık perakende satış miktarı ile başlayın. Bunun için ne satmak istediğinizi düşünmeyin, işte kalmak için satmak zorunda olduğunuz şeyleri değil. Perakende mağazamın ilk yılında, her gün satış personeli için iki sayı yayınladık. Bunlardan ilki "nakit akışı" sayımızdı ve ikincisi satış hedefimizdi. Her çalışan, en azından nakit akış numarasına ulaşmasaydık, mağazanın faturalarını ödemeyeceğini biliyordu - çalışanlar dahil! Bu teknik gerçekten birliklere saldırdı, ama aynı zamanda onlara mağazada güven duygusu verdi.
Nakit akış numarasına çarptığında işlerin güvenli olduğunu biliyorlardı, ancak bu işi sürdürme yeteneklerinin satış hedefine ulaşma ile ilgili olduğunu biliyorlardı. Diğer bir deyişle, dört satış elemanına ihtiyacımız vardı, ama benim sürüklenmemizi sağlarsak ihtiyacımız olan dördü biri olmayabilir.
Satış bütçenizi belirledikten sonra, pazarlama ve reklamcılık için bütçeye o tutarın bir yüzdesini seçin.
İşinize başladığınızda ve verimliliğinizi ve çabalarınızın sonuçlarını ölçerken, bu miktarı artırabilir veya azaltabilirsiniz. Satışların% 'si pazarlama aralığı perakende segmentinize dayanmaktadır. Bazı perakendeciler için çok mütevazı bir pazarlama bütçesi gerektirir. Diğerlerinde, insanların fark etmesini sağlamak için daha fazlasını gerektirir. Segmentinizin ne kadar kalabalık olduğu gibi şeyleri düşünün mü? Veya yerel gazetenizde reklam maliyetleriniz nelerdir? Genel olarak konuşmak gerekirse, başarılı bir perakende satış mağazası satışların% 3 ila% 5'ini pazarlamaya harcayacaktır. Bundan daha fazlasını harcayın ve reklamlara "bağımlı" olursunuz. Bu, müşterilerin yalnızca bir reklam gördüklerinde yanıt verecekleri anlamına gelir. Daha az harcayın ve trafiğiniz acı çekecektir.
Kâr elde etmek için işletmenizin ayda 100.000 dolarlık bir satış yapması gerektiğini varsayalım. Aylık satışlarınızın% 3'ünü pazarlamaya uygulamanızı seçerseniz, pazarlama için 3,000 TL'ye sahipsiniz. Pazarlama stratejinizi oluştururken, bu paranın en iyi şekilde nerede harcayacağını öğreneceksiniz.
Başlangıç pazarlama bütçelerinizi tek bir yere koymayın. Çok fazla perakende satış şirketi, tüm paralarını gazete ya da bir ilan panosuna koyma hatasını yapıyor. İlk açtığınızda, bir müşterinin de hangi ortama cevap vereceğini bilemezsiniz.
Mağazanız için en iyi yatırım getirisini (yatırım getirisini) görmek için farklı mekanları ve araçları test etmeli ve denemelisiniz.
Ayrıca, tur mağazasını pazarlamanın reklamdan daha az pahalı olduğunu düşünün. Sosyal medya, diğer perakendecilerle yapılan promosyonları çaprazlamak ve mağazadaki tüm etkinlik trafiği, ancak bir gazete ilanından çok daha ucuza mal oluyor. Ayakkabı mağazalarımızdan birinde, diyabetik ayaklarla uğraştık. Böylece, reçeteli bir ped gibi görünen ve onları podiatristler ofislerine yerleştiren bir ped yaptık. Doktorlar mağazamızdaki platforma ve müşteriye bir yönlendirme yazıp, antibiyotik almakla aynı şeydi ve talimatlarını mektuba kadar takip ederek mağazamıza geldi. Yılda iki kez, ofisteki herkese öğle yemeği getirerek tüm yönlendirmeler için teşekkür ederiz.