Pazarlama Bölümünü Değil Göremezsiniz
Hemen aşağıya indiğinizde, şirketinizdeki herkes pazarlamacıdır. Sesleri ilk şey olan resepsiyonistden, arka ucunuz gördükleri son şey olan teslim kişisine, çalışanlarınızın her birinin pazarlama çabalarınızın orkestrasyonunda önemli bir rol oynadığını duyar.
İyi şirketler, her çalışanı, müşterileri için sağlıklı bir saygıyla donatır, böylelikle şirket, pazarda sahip olduğu her temas noktasından nasıl pazarlanacağını bilir.
Doksan Gün Kuralını Takip Edeceksiniz
Müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve şampiyonlarınız (sizin işinizi yönlendiren kişiler) her 90 günde bir sizden haber almalıdır. İnsanlar seni başka türlü hatırlamak için çok meşgul. 90 günlük kuralı takip etmezseniz, kim olduğunuzın herhangi bir rakibinin bağırmasını riske atarsınız.
Tüm Kalbinizle Tinkering Kavramı'nı Onurlandırın
Eğer benim gibi 70 yaşında bir çocuksanız, çok başarılı rock grubu olan Fleetwood Mac'i hatırlarsınız. Ama bahse girerim ki, onların geceleme başarısının sadece yıllar süren tinkeringin ardından geldiğini bilmiyorsunuzdur. Doğru, kendi canavar albümleri olan Rumors'un piyasaya sürülmesinden önce, 10 yılda en az 14 personel değişikliği yaşadılar. Pazarlamada, rock and roll'ta olduğu gibi, pazarlama başarısı nadiren orijinal dizinizle olur.
Çıkmayacaksın.
Musa ve İsrailliler çölden 40 yıl boyunca pes etmeden dolaştılar. Yeni bir pazarlama girişimini havluya atmadan önce en az üç kez denemek için kendinize (ve belki de Musa'ya) borçlusunuz. Muhtemelen koştuğun ve hasta annesine baktığın zaman ... ... ülkenin dışına çıkmış olabilirdin.
Tekrarlama pazarlamacının en iyi arkadaşıdır.
Thy Prospecting Hunisini Besle
Şüpheliler daha sonra müşteri haline gelen potansiyel müşteriler haline gelir. Ve bu müşteriler daha fazla olasılık yaratan yönlendirmeler üretir ve döngü yeniden başlar. Binlerce yıl boyunca, bu pazarlama süreci (aynı zamanda arama hunisi olarak da bilinir) tüm şirketler için pazarlama faaliyetlerini yönetmiştir ve bu sayede bin yıl daha devam edeceğini söyleyerek kendimi güvende hissediyorum.
Kutsal tutmak zaman Thine pazarlama zamanı hatırlıyorum
Başarılı pazarlama kampanyaları yaz mevsimini almaz ve “zamanım olduğunda” yaratılırlar. Zaman ayırmanız gerekir. Pazarlama görevlerinde çalışmak için her hafta aynı günü ve saati sürekli olarak incelemek yararlı buldum. Benim için, cuma öğleden sonraları; Senin için farklı olabilir. Ama seçtiğiniz gün ve saat, tüm kalbinizle onurlandırın.
Her Yıl Jettison Bir Program Yapacaksınız
Son 15 yıldır gördüğüm stresli pazarlamacıların sayısını sayayamam. Görev sonrası görevlerine eklendiğinde, hiçbir şey kaldırılmaz. Bu çılgınlığı bir an önce durdurun ve ortadan kaldırmak için her yıl bir pazarlama görevi tanımlayın. Çok sık, birisi bir görev yapmaya devam eder (örneğin bir raporun yayınlanması), ancak değer eklemiyor.
Yılda bir pazarlama görevini ortadan kaldırın; sağlığınız buna bağlı.
Yavaş zamanlarda pazarlama harcamalarını kesmeyeceksin.
McGraw-Hill Research, 600 şirketi ve pazarlama harcamalarını analiz etti. McGraw-Hill, durgunluk döneminde reklamlarını sürdüren ya da artırmış olan firmaların önümüzdeki beş yıl içinde ortalama% 275'lik bir büyüme kaydettiğini belirtti. Ancak reklamlarını kesen şirketler, önümüzdeki beş yıl içinde sadece% 19'luk bir düşüşe neden oldu. İşletmenizi pazarlamak için doğru zaman ne zaman? Her zaman.
Çalışanlardan Çıkarken Onur Şeref
Bir zamanlar seyahat endüstrisi müşterim, yeni referanslarının nereden geldiğini gösteren bir rapor hazırladı. En yüksek ikinci kategori eski çalışanlardı. Tatil müşterilerinin, bu eski çalışanlara, komşularının duydukları gibi bir Vegas paketi için rezervasyon yapabileceklerini sordular ve eski çalışanlar eski işverenlerine geri dönüyorlardı.
Çıkış yapan çalışanlarınıza iyi bir irade dozuyla davrandığınızda, ödenmemiş satış ekibinize dönüşebilir ve işinizi yolunuza yönlendirebilir.
Thou Shalt Teşekkürler
Ne yazık ki, biz bir boorishness çağında yaşıyoruz. Ancak bilinçli bir pazarlamacı, uygarlığı bir başka şekilde medeni olmayan bir dünyaya getirmek için kendi görevini yapabilir. Müşterilerine teşekkür etmenin sayısız yolu arasında teşekkür notları, hediye sertifikaları ve takdir öğle yemekleri sadece birkaçıdır. Bu teşekkür ederim gösterişli olmanız gerekmiyor. Sadece teşekkür ederim, teşekkür ederim, klas ve düşünceli ve nezaket sonunda geri ödenecek.
Elbette, hepimiz bu emirleri zaman zaman kırıp bağışlama arayışına giriyoruz. Ancak, bu On Emir Pazarlama'yı sürekli olarak ihlal ederseniz, bir müşteri çıkışını - bir müşteri çıkışını riske atarsınız.
Laura Lake tarafından düzenlendi