Hak ettiği ilgiyi çekmeyen, doğru işletmelerin potansiyel satış ve satış yapması için çok fazla potansiyele sahip olan bir sosyal ağ, özellikle LinkedIn reklamlarının kullanımı aracılığıyla, LinkedIn'dir.
"Yıllardır, LinkedIn reklamları, başta Facebook olmak üzere, diğer birçok reklam ağının etkinliğinin çok gerisinde kaldı. Ancak, geçen yıl işler değişti. LinkedIn, nihayet, yeniden hedefleme, dönüşüm izleme, sponsorlu InMail ve daha birçok özelliği kullanıma sunmuştur. Artık çok daha sağlam ve reklam verenlere çok daha fazla seçenek sunuyor. B2B alanındaki herhangi bir şirket için, bazı reklamların bir kısmını LinkedIn reklamlarına ayırmak artık bir zorunluluk olarak görülmelidir. " - Josh Turner, LinkedSelling'in kurucusu
Muhtemelen bir LinkedIn profiliniz var - dünya çapında 500 milyon insan var. Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn, köpeğinizin yaptığı komik hilelerin videolarını paylaşmak için değil… işverenlerin çalışanları bulmasına yardımcı olmak için daha çok iş düşüncesi var, ya da tam tersi, birlikte çalışabilecek serbest çalışanlar ve müşterilerle tanışmak, iş ortaklıkları ve anlaşmaları desteklemek. . Bunlar çoğunlukla profesyonel ve ciddi insanlardır.
Bu, LinkedIn’iniz için hedefinizi kendi içinde daraltmanıza yardımcı olur. Ayrıca herhangi bir sektördeki en yeni haberleri ve trendleri elde etmek için kullanışlı bir yer.
LinkedIn reklamları özellikle iş dünyasındaki şirketler ya da B2B, yazılım, üretim ve daha fazlası gibi sektörler için güçlüdür. Ayrıca, şirketler, hatta danışmanlık, iş koçluğu ve daha fazlası gibi işletmelere hizmet veren bireysel girişimciler.
Bu ağ, işletmelerin ürünlerini, hizmetlerini, özel etkinliklerini, konferanslarını, web seminerlerini ve daha fazlasını hedef kitlenin önünde tanıtabilmeleri için harika bir yerdir. Reklamlarınız aslında ilgilenen kişilerin önüne geçiyor. LinkedIn ile ilgili bir şey, potansiyel müşteri oluşturmak için çok yararlı olmasıdır. Facebook sörfçülerinden farklı olarak, çoğu LinkedIn kullanıcısı tam olarak satın almaya hazır değil. Böylece iletişim bilgilerini alır ve daha sonra satış için takip edin. Yani, doğrudan LinkedIn aracılığıyla doğrudan satış yapabilirsiniz - niş için çalışabilir.
LinkedIn reklamlarınızı oluşturmaya ve dakikalar içinde yayınlamaya başlayabilirsiniz. Bu kolay ve ağrısız bir süreçtir.
LinkedIn Reklamlarını Kimler Kullanmalı?
Hadi burada olalım. Her iş, LinkedIn'de reklam olmamalıdır. Ve eğer “listede” değilseniz, bir sürü zaman, para ve emek harcayabilirsiniz.
Genel olarak, tüketici ürünlerini satan e-ticaret şirketleri, LinkedIn reklamlarını kullanmamalıdır. Ancak, kendinizi geliştirmek, beceri geliştirmek, profesyonel becerilerinizi geliştirmek veya bir B2B endüstrisinde olmak veya iş etkinliklerini tanıtmakla ilgileniyorsanız, mükemmel bir mekandır. Aslında, B2B iseniz ve LinkedIn'i kullanmıyorsanız, kendinizi ayağınıza çekiyorsunuz.
Çünkü LinkedIn özellikle profesyoneller için üretildi ve sunduğu içerik iş odaklı.
LinkedIn Reklamları Nasıl Çalışır?
LinkedIn reklamlarını kullanmanın iki yolu vardır:
- Self servis reklamlar
- Yönetilen kampanyalar
Self servis reklamlarla kendi reklam bütçenizi belirler, reklam kopyasını yazar ve kendi kampanyalarınızı kurarsınız.
Yönetilen kampanyalarda, reklam kopyanızı hassas bir şekilde ayarlamak için LinkedIn'de bir ekiple ortaklık yaparsınız. Ayrıca daha fazla premium potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olurlar.
Her iki yöntem de, çalıştırdığınız tüm LinkedIn reklamlarını başlatmak, izlemek ve durdurmak için LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi platformunu kullanır. Tıklamaları, gösterimleri, dönüşümleri ve ne kadar harcadığınızı takip edebileceksiniz. Böylece, çalışan reklamları hızlıca aktarabilir ve olmayanları durdurabilirsiniz. Kimlerin tıkladığı ve başka şekilde reklamlarınızla etkileşimde bulunduğu demografik dökümü görebilirsiniz.
Çok önemli… bütçenizi ayarlayabilirsiniz. Bu şekilde, kampanyalarınızda harcayabileceğiniz tutarı kesinlikle sınırlandırırsınız.
LinkedIn Reklam Türleri
LinkedIn ile aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimleri var.
- LinkedIn Metin Reklamları
- LinkedIn Sponsorlu İçerik
- LinkedIn SponsorludurMail
- LinkedIn Görüntülü Reklamları ve Dinamik Reklamlar: yalnızca LinkedIn’in yönetilen kampanyaları özelliği sayesinde kullanılabilir ve daha pahalı olabilir. Bu nedenle, muhtemelen yalnızca LinkedIn reklamlarına bakan kişiler için en iyi çözüm bu değildir.
LinkedIn Metin Reklamları
Bunlar, LinkedIn reklamlarıyla başlamak için harika bir yoldur. Metin reklamlar, tıklama başına ödeme veya gösterim başı maliyet üzerinden gerçekleştirilir ve yalnızca doğru potansiyel müşterileri hedefler. Kendi reklamlarınızı yazıp kolayca yükleyebilirsiniz. En önemlisi, maliyetlerinizi reklam platformu yöneticisiyle takip edebilirsiniz.
LinkedIn reklamları metinleri ile birkaç en iyi uygulamayı akılda tutmak önemlidir:
- Bir resim ekle
- Güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanın
- Hedeflemenize çok odaklanın
- Kitlenizle doğrudan konuşun
- En iyi performans gösterenleri bulmak için A / B testini kullanın
Ne kadar metin ekleyebileceğinizden dolayı metin reklamlar biraz zor olabilir. Bu yüzden sınırlı bir alanda olabildiğince fazla paketlediğinizden emin olun. Bir başlık yalnızca 25 karakterden oluşabilir ve açıklamanız sadece 75 karakterdir.
LinkedIn Sponsorlu İçerik
Bu biçim, içerik reklamlarınızı LinkedIn ana sayfasına koymanızı sağlar - özellikle, ideal potansiyelin "özet akışı", ve herhangi bir cihazda (masaüstü, dizüstü bilgisayar, tablet ve akıllı telefon) görünür durumdadır, böylece herhangi bir potansiyel müşteri bunu görebilir. Bunlar, pasif reklamlar değildir. Sponsorlu İçerikler LinkedIn reklamları, kitlenizle etkileşime girer ve konuşmaları başlatır (katılmanız gerekir)… ve hatta viral tarzda paylaşılabilir.
Görsel biçimleri, izin verilen fotoğraflarla, bu LinkedIn reklamlarını özellikle göz alıcı hale getirir.
Sponsorlu olmak için yeni, yeni içerikler oluşturabilir veya güncellemenizi LinkedIn Şirket Sayfası veya Vitrin Sayfanızdan yayınlamayı seçebilirsiniz (önce bunları düzenleyebilirsiniz).
LinkedIn SponsorludurMail
LinkedIn reklamları söz konusu olduğunda, bu çok hedefli bir biçimdir. Temel olarak potansiyel müşteri içeriğini doğrudan LinkedIn elçi aracılığıyla gönderebilirsiniz. Bir sonraki giriş yaptıklarında - mesajınız vardır (bu ayarlara sahiplerse bildirim alırlar).
Bu, kayıtları web seminerlerine veya canlı etkinliklere yükseltmek veya süper hedefli ürün veya hizmet reklamları göndermek için ideal bir yoldur. Temel olarak bu mesajlar ideal beklentinize gider ... ve bu da yanıtı artırır. Ve bunları bir mobil cihaz veya bilgisayara alabilirler.
Biri InMail mesajınızı oluşturmaya hazır olduğunuzda, bir kampanya adı, gönderenin adı, soyadı ve profil resmi seçersiniz. Ve konu satırını unutma. Dikkat çeken bir özet de eklemelisiniz - bu, potansiyelin gördüğü önizleme olacaktır.
Son olarak, mesajınızı yazmalısınız - reklamlarınızdan en fazla yanıt almak için doğrudan yanıt ve / veya B2B pazarlama ilkelerinde eğitilmiş bir metin yazarı tutmayı düşünün.
LinkedIn Görüntülü Reklamları
Bu görüntülü reklamlar ile çok özel pazarları hedefleyebilirsiniz. Bu LinkedIn reklamları, yüksek trafiğe sahip LinkedIn sayfalarında görünecek ve bu da potansiyel müşterilerinizin onları görmesini sağlayacaktır. Açık veya özel açık artırma ile satın alabilirsiniz. Yine, bunlar oldukça sofistike reklamlar… sadece LinkedIn reklamlarını kullanmaya başlıyorsanız en iyi başlangıç noktası değil.
LinkedIn Dinamik Reklamlar
Bu türden LinkedIn reklamlarının büyük yararı, reklamlarınızı potansiyel şirketlerde önemli karar alıcılara kolayca odaklayabilmenizdir. Ve kopyanızı yazıp harekete geçirici mesajınızı seçtiğinizde, bireylere kişiselleştirilebilirler - hatta LinkedIn üye profillerinden görüntüler de alabilirsiniz. Bu dinamik reklamlar süper kişiselleştirilmiştir, bu da onları çok etkili kılar.
LinkedIn Reklam ile Gelişmiş Demografi
Tüm bu yöntemlerle, bu LinkedIn reklamlarının kimler tarafından görülebileceğini de hedefleyebilirsiniz. Belirli şirket adı, endüstri, yaş, cinsiyet, LinkedIn grup üyeliği, beceri, kıdem seviyesi. Bunların, reklamların doğru kişilerin önüne geçmesini sağlamak için en iyi yollardır - iş yapmak istediğiniz şirketlerde karar alıcılar.
LinkedIn Reklamlarınızdan En Etkilenmenin Yolları
Herhangi bir reklamcılık veya pazarlama çabasıyla olduğu gibi, LinkedIn reklamlarınızla paranızın karşılığını en çok almak istersiniz. İşte bazı ipuçları:
- Pazarlamanın etkinliği, kopyaya birçok yönden ilgilidir. Yani bu adımı kaçırmayın. Mesajlarınızın basit ve güçlü olduğundan emin olun.
- LinkedIn reklamlarınız sektörle ve ulaşmaya çalıştığınız kişilerle alakalı olmalıdır. LinkedIn reklamlarının kopyalarının, resimlerinin veya fotoğraflarının veya diğer öğelerinin uygun olduğundan emin olun.
- Hedeflemeye dikkat edin. LinkedIn, şirket, sektör ve diğer faktörlerdeki kıdem seviyesine göre yalnızca doğru kişilerin mesajlarınızı görmesini sağlamak için çeşitli araçlar sunar. Bu araçlardan yararlanın.
- Pazarlama ile her reklam çalışmaz. Bu yüzden farklı başlıkları, vücut kopyalarını ve görüntüleri test ediyorsunuz… hatta neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını anlamak için farklı hedef pazarlarda bile.
- Bununla birlikte, reklamlarınızın performansını yakından izlemeniz gerekir. Bu da, test sonuçlarınızın sonucudur. Böylece, potansiyel müşteri adaylarına ve satışlarınıza getirdiğiniz reklamları hızlı bir şekilde "kullanıma sunabilirsiniz".
LinkedIn Reklam ile Sonraki Adımlar
Neden beklemek? Artık, LinkedIn reklamlarını işletmeniz için işe koymaya başlama zamanı. Sistemi öğrenirken ve hedef pazarlamanıza bu sosyal ağ üzerinden nasıl ulaşacağınız konusunda küçük bir bütçe ile yavaş başlayın.
Aslında, ilk adımınız bir LinkedIn hesabı (eğer sahip değilseniz) kurmak ve siteyi keşfetmeye başlamak olmalıdır. Feed'inizde veya mesaj sisteminde yer alan tüm reklamlara bakın. Çok fazla gördüğünüz reklamları not edin - bu, çalıştıkları anlamına gelir ve muhtemelen kendi çabalarınız için bazı ipuçları alabilirsiniz.
Aynı zamanda hedef pazarınızı araştırıyor olmalısınız. Potansiyel müşterilerinizin profillerinde nelerden bahsettiklerini görün. Her zaman pazarlamanız için her zaman güncel olmak istersiniz ve bu, potansiyel müşterinizin ne düşündüğünü gösterir.
LinkedIn reklamlar kolay ve uygun fiyatlı ve birçok işletme için mükemmel bir pazarlama aracıdır.