İşletmenizin Genel Açıklaması ile başlayın
Aşağıdakileri içeren işletmenizin genel bir açıklamasını yazın:
- İş türü
Bunun ne tür bir iş olduğunu (perakende, imalat) ve işletmenin ne ürettiğini veya sattığını tanımlayın.
- Yasal Organizasyon
İşletmenin nasıl organize edileceğini (örneğin, şirket, LLC, tek şahıs şirketi) ve bu organizasyon formunu oluşturmak için kullanacağınız süreci tartışın. - İş yeri
İşletmeniz için kullanacağınız tesisi, alanla ilgili bir adres ve bilgi de dahil olmak üzere tanımlayın. Mevcutsa, kare görüntüleri ve işletmenin düzenini ekleyin. İşletmeniz evinizde ise, kullanacağınız alanı tanımlayın. Bu yerin satın alınacağını veya kiralanacağını ve satın alma veya kiralama şartlarını açıklayın. - Lisanslar ve İzinler
İşletmenizle ilgili yerel yönetmeliklere, elde ettiğiniz veya edinmeniz gereken lisanslara ve izinlere ilişkin bilgileri dahil edin. - Yönetim ve Çalışanlar
İşletmenin sahiplerini ve yönetimini, işte çalışacak personelin beklenen sayısı ve türleri ile birlikte tanımlayın. Bu çok kısa bir açıklama olacak; Daha sonraki bir bölümde daha detaylı bir yönetim planı yapacaksınız.
Satış Yapacak Ürünler veya Hizmetler için Özel Bir Plan Oluşturun
Dahil etmek:
- Her ürünün genel tanımı
- Bu ürünün fiyatlandırma yapısı ve çeşitli pazarlar için farklı fiyatlara sahip olup olmayacağı.
- Bu ürünü üretecek veya bir toptancıdan müşterilerinize satış yapabileceksiniz.
Hizmet veriyorsanız, aşağıdaki hizmetleri ayrıntılı olarak açıklayın:
- Her hizmet türünün genel tanımı ve nasıl gerçekleştirileceği.
- Vereceğiniz çeşitli hizmetler için fiyatlandırma.
Ardından, iş pazarlama planınızı oluşturun.
İşletmeniz için Hedef Pazarın Tanımlanması
Hedef Pazarınızın bir açıklamasını oluşturun. Bu açıklama şunları içermelidir:
- Bu kişi veya şirketin özellikleri, tavırları ve satın alma davranışları açısından "ideal" müşterinizin bir açıklaması. Bu açıklama mümkün olduğunca eksiksiz olmalıdır.
- Satış yapacağınız "nüfus", yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir seviyesi ve diğer önemli bilgiler gibi sayılar ve demografik özellikler (özellikler) açısından bir tartışma.
- Hedef Pazarınızın satın alma davranışlarının bir açıklaması.
Ürünleriniz veya Hizmetleriniz için Yarışmayı Tanımlayın
Hedef Pazarınızdaki ürün veya hizmetleriniz için, aşağıdakiler dahil olmak üzere rekabetin bir açıklamasını oluşturun:
- Rakiplerin sayısı
- En iyi 3 rakibin özellikleri
- Sizin ve rakipleriniz arasındaki benzersiz fark noktaları
- Ürünleriniz / hizmetleriniz ve rakipleriniz arasındaki fark, teslimat, müşteri hizmetleri, ürün farklılaştırması veya diğer özellikler açısından ne şekilde vurgulayacağınız.
İş Pazarlama Planınızı Oluşturun
Bir sonraki adım, şirketinizin ürünlerini ve / veya hizmetlerini pazarlamak ve pazarlamak için bir strateji oluşturmaktır. İşte bu Pazarlama ve Tanıtım Planı şunları içermelidir:
- Hedef Pazarınızı, ürünlerinizin / hizmetlerinizin varlığı hakkında bilgilendireceğiniz ilk 3 yol.
- Ürünlerinizi / hizmetlerinizi tanıtmak için kullanacağınız ücretli reklam türleri.
- Ürünlerinizi / hizmetlerinizi tanıtmak için tanıtımını kullanmanın yolları.
- Ürünlerinizi / hizmetlerinizi tanıtmak için kullanacağınız kişisel satış yöntemleri.
- Yeni ürünlerinizi / hizmetlerinizi tanıtmak için kullanacağınız malzeme türleri (broşürler, el ilanları, web siteleri).
Pazarlama ve tanıtım stratejilerinizin yanı sıra, işinizin ilk üç yılı boyunca tüm bu etkinlikler için bir bütçe oluşturmanız gerekecektir.
Ardından, iş planınızın mali tablolarını oluşturun.
İş planınızı oluşturma sürecindeki en önemli adım, mali belgelerinizin oluşturulmasıdır. Bu bölüm aynı zamanda en fazla zaman ve çabayı alacak. Finansal planınıza dahil etmeniz gereken bilgiler:
- Başlangıç Maliyetleri Çalışma Sayfası
Bu mali beyan, başlangıç için satın almanız gereken tüm ekipman, sarf malzemeleri ve diğer maddeleri, ayrıca ücretler ve lisanslar, mevduatlar, danışmanlar için ilk masrafları ve iş yapınızı oluşturmanın maliyetlerini içermelidir.
- Başlangıç Bilançosu Tablosu
Devreye alma tarihinden itibaren varlık, yükümlülük ve özkaynakları gösteren bir başlangıç bilançosu hazırlamanız gerekecektir. - 1. Yıl için Aylık Ay Bütçe
Aylık iş harcamaları ile birlikte aylık satış ve tahsilatları gösteren detaylı bir beyanı (bazen "nakit akışı tablosu" olarak da bilinir) ekleyin. - Pro Forma Gelir Projeksiyonları
Faaliyetlerin ilk üç yılı için, gelir ve giderler ile vergi öncesi gelir vergisi, vergi yükümlülüğü ve her bir yıl için vergi sonrası gelirleri gösteren bir pro forma (öngörülen) gelir tablosu (P & L) hazırlamanız gerekecektir. - Başabaş Analizi
Ürün satıyorsanız, ürün satışlarında bile kırılmayı beklediğiniz noktayı gösteren bir kırılma analizi oluşturmalısınız. - Fonların Kaynakları ve Kullanımları
Birçok borç veren, bu ifadeyi, işiniz için tüm mali ihtiyaçlarınızı, işinizdeki kişisel yatırımınızı ve borç verenden veya yatırımcıdan beklenen finansmanı ayrıntılandırmanızı rica etmenizi istemektedir.
Kişisel Mali Bilgilerinizi İş Planınıza Dahil Etme
İş planınızı bir borç verene veya yatırımcıya götürürseniz, ayrıca kişisel mali bilgi sağlamanız istenecektir . Bu bilgileri iş planınıza dahil edilmek üzere hazırlamak, bu bireylerin güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır. Son üç yıldır tüm sahipler için yanınızda getirmeniz gereken şey.
- Son üç yıl için vergi beyannamesi.
- Kredi puanını gösteren son bir kredi raporu.
- Kişisel bir mali beyan. SBA kişisel mali bildirimini (PDF) bir kılavuz olarak kullanabilirsiniz.
- Bir özgeçmiş veya özgeçmiş.
Son olarak, iş planınızı yönetim ve işletim planları ile yönetici özetlerini oluşturarak tamamlayın.
Son olarak, bir yönetim planı (bu şirketi kim yönetiyor), bir işletim planı (nasıl yönetiliyor) ve bir yönetici özeti oluşturmanız gerekecektir.
Bir Yönetim Planı Oluşturun
Aşağıdakiler dahil olmak üzere, işletmenizin yönetimiyle ilgili bir açıklama oluşturun:
- Sahipleri / Yönetim
Şirket sahibi olacak ve üst düzey kararlar alabilecek kişilerin geçmişlerini ve niteliklerini tanımlayınız. Bu, dahil olduğunuz takdirde Yönetim Kurulunuzu içerebilir.
- Yöneticiler ve Çalışanlar
Gereksinim duyacağınız anahtar yönetim pozisyonlarını tanımlayın; Bu anahtar pozisyonlardan herhangi birine sahipseniz, onları dolduracak kişilerin niteliklerini tartışın. Kuruluşunuzda çalışacak üst pozisyonları ve çalışanların türlerini gösteren bir organizasyon şeması ekleyin. - İş Danışmanları
Danışmanlar, EBM veya finansal danışman, avukat, sigorta acentesi ve bankacı dahil olmak üzere işletmeniz için önemli danışmanlar hakkında bilgi ekleyin. Bu bireylerden bazılarını seçmediyseniz, bu pozisyonları doldurmak için aradığınız nitelikleri tartışın.
Bir Operasyon Planı Oluşturun
Aşağıdakiler dahil olmak üzere işletmeniz için işlemler için bir plan oluşturun:
- Günlük işlemler
İşletmenizin günlük olarak nasıl işleyeceğini açıklayın. Hangi üretim süreci kullanılacak? Ürün ve hizmetleri pazarlamak ve satmak için ne yapacaksınız? Hangi saatlerde açık olacaksın? - Muhasebe ve Finansal Operasyonlar
Muhasebe, fatura ve tahsilatlarınızın ve diğer finansal işlemlerin nasıl gerçekleştirileceğini açıklayın.
- Bilgisayar ve Teknoloji
İşletmenizdeki bilgisayar ve teknoloji sistemleri hakkında bir tartışma ekleyin. Bir web sitesini işletecek misin? Eğer öyleyse, kim koruyacak? Hangi bilgisayar donanımı ve yazılımı kullanılacaktır? Telefon sisteminiz nasıl görünecek? Hangi ofis ekipmanlarına ihtiyacınız olacak?
Bir Yönetici Özeti Oluşturma
İş planınızı hazırlamanın son adımı bir Yönetici Özeti oluşturmaktır .
Bu belge iş planı bilgisini özetler ve belgenin başına yerleştirilir. Yönetici Özeti, okuyucunuz için ilginç olmalı ve iş hakkında temel bilgileri sağlamalıdır. Özellikle, Yönetici Özeti başlangıç veya satın alma için mali ihtiyaçlarınızı özetlemeyi amaçlamaktadır. Executive Özetinizde vurgulamanız gereken noktalar şunlardır:
- Şirket adı, şirket adı, kurulduğu veya satın alındığı zaman, iş için açılacağı zaman, kuruluşun yeri ve yasal şekli.
- İşletmenin ürün / hizmetlerinin bir cümle açıklaması .
- İşletmenin amacını , misyonunu / vizyonunu ve okuyucunuzu iş dünyasında ilgilendiren diğer bilgileri tartışan birkaç cümle.
- Hedef pazarınızın genel bir tanımı, rekabetçi konumunuz ve rekabetinizdeki benzersiz farklılıklarınız.
- İşletmeye kendi yatırımınız, başlangıç / satın alma finansmanı ve başlangıçta işletme sermayesi ihtiyaçları dahil olmak üzere, özel finansman ihtiyaçlarınız hakkında bir tartışma.
- İşletmedeki kendi yatırımınızın bir tartışması ve işin ne zaman kırılacağı ya da kar edeceği beklentileriniz.
Artık başlangıç iş planınızı yazmayı tamamladınız, bir önemli görev daha var.
Oku, gözden geçir ve gözden geçir. İş planınızın% 100 mükemmel olduğundan emin olun.