Finansal bir hedef oluştururken oyunda psikoloji var (bu yüzden ya hep ya hiç kampanyaları esnek finansman programlarından daha iyi performans gösteriyor ). Harika bir kitle fonlaması videosu oluşturun ve kitlenizi büyütebilirsiniz. En iyi kitle fonlama platformlarının çoğu, bu psikolojiden tam olarak yararlanmak için ürünlerini anladığını ve ürettiğini anlamıştır.
Ödüller, Ödüller
Kitle fonlaması yapan girişimcilerin, potansiyel destekçilerinin psikolojik faktörlerini nasıl başarılı bir şekilde kullanabileceklerinin en iyi örneklerinden biri de ödül programlarıdır. En iyi kitle fonlama ödüllerinin listesine bakın ve projelerin heyecanlı destekçilere nasıl cazip gelebileceğini hissedebilirsiniz.
Peki, başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürütmeye katkıda bulunan bir ödül sistemini nasıl yaratıyorsunuz?
Kitlenizi Araştırma
Pazar araştırması yapın ve hedef kitlenizin kim olduğunu tespit etmeye çalışın. 18-24 yaşlarındaki erkek oyuncularsa, bu bilgi programı ödül programınızın oluşumuna katkıda bulunacaktır. Kitlenize pazarladığı rekabetçi veya tamamlayıcı kampanyaları tanımlayın ve inceleyin. Facebook'ta takılıyorlar mı? Çevrimdışı olmanın yanı sıra çevrimiçi olarak erişilebilirler mi? Onlara ulaşmak ne kadar pahalı?
Buna göre Bütçe
Destekçilerine, ödüller “özgür” olduklarını hissettirir.
Ama sizin için, bir kampanya düzenleyicisi olarak, bu ödüller kesinlikle onlarla ilişkili maliyetlere sahiptir. İmzalı bir kartpostalın nakliye masrafları vardır - daha büyük bir şey monte edilmeli ve gönderilmelidir. Ödül programınızı tanımlamaya başladığınızda, ödül programınızın maliyetini eş zamanlı olarak bütçenize ayırdığınızdan emin olun.
Bu kritik bir aşamadır ve bir çok kampanya büstü (kitle fonlaması yoluyla önemli miktarda para biriktirdikten sonra bile) çünkü bir ödül programı sağlama işini ve maliyetini hesaba katamazlar.
Temelleri ile başlayın
Kitlenizi neyin motive edebileceği hakkında bir fikirle, mümkün olan en yüksek fiyatlı ödülleri oluşturmaya başlayın ve daha ucuza doğru ilerleyin. Yüksek maliyetli, yüksek değerli ödüllere gösterilen bu ilgi, kampanyanızı daha pahalı ödüller (en düşük maliyetli olanları değil) etrafında maksimize etmenizi sağlar. Burada birkaç pahalı ödül kazanmak ve sadece bir avuç sunmak isteyeceksiniz. Teslim etmek için daha pahalı olmayan ödüller oluşturmaya çalışın, bunun yerine, özel bir destekçi veya iki farklı bir deneyim vaat edin (bu, takım veya özel onaylama veya özel erken-kuş fiyatlandırması şeklinde olabilir).
Ardından, daha az pahalı ödüller için yolunuzu çalışın. Ürününüzü esasen önceden satıyorsanız, ürünün yalnızca zamanlamalarında farklı olan birden çok katmanını oluşturun. En eski destekçileriniz en iyi anlaşma olacak. Bu destekçileri erken almak için teşvik ediyor - saatin yükselen fiyatlar ile geçiyor olması gibi.
Araştırmalar, kampanyanız buhar kazanırsa, destekçilerin zaman içinde daha yüksek fiyatlı ödüller alabileceklerini ve göstereceklerini göstermektedir.
Öyleyse, ödül programınızı yapılandırırken aklınızda bulundurun.
En nihayetinde, ürününüzü önceden satın almak için pony etmeyecek, ancak kitle fonlama kampanyanızın bir parçasını hissetmek isteyenler için bir takım ödüller tasarlayın. Bunlar, web sitenizdeki bir onaylama kadar basit olabilir. Düşük uçta, sevk edilmesi gereken herhangi bir şeyden kaçınmaya çalışın. Bu ödülleri hafife almayın - destekçi başına çok fazla para getirmezken, 1 dolarlık destekçi almak Kickstarter personelinin veya siteyi takip eden gazetecilerin dikkatini çekmeye yardımcı olur.
Ve streç
Kitlesel fonlama kampanyanızı erken bir ivme ile genişletmenin harika bir yolu da streç hedefler yaratmaktır. Bunlar, sadece (ve destekçilerin) finansal hedeflerinizi vurduğunuzda başlayacak olan ödüllerdir. Bu, ürününüzün (veya örneğin farklı bir renk), destekçilerin seçebileceği farklı bir sürüm olabilir - yalnızca hedeflerinizi vurursanız.
İyi bir hedefe ulaşmak, kampanyanızı kampanyanızın zaman çizelgesinin sonlarında daha yüksek bir vitese geçirebilir.
Unutmayın: Ödüller R Back Your Backers
Bazen, kitle fonlaması girişimcileri ödüllerin neden var olduğunu gözden kaybeder. Senin destekçilerini ödüllendirmenin bir yolu. Günün sonunda, destekçileriniz kampanyanızdaki her şeydir. Onlar olmadan hiçbir şeyin yok. Ödüller, insan psikolojisine, başkası için bir şey yaptığımızda karşılık vermeyi sevdiğimiz oyuna dönüştürür. Ödüller, kampanyanızın destekçilerine psikolojik olarak teşekkür etmenin yolu.