Amerika Birleşik Devletleri, hizmet ihracatında küresel bir kazananıdır - hizmet sektörlerimiz, imalat sektörlerinden üç kat daha hızlı bir şekilde denizaşırı işler yaratmaktadır! Ve bu işler sadece sıradan mavi yakalı pozisyonlar değil. Yüksek becerileri ve yüksek teknolojiyi içeren beyaz yakalı hizmetler - ve yüksek büyüme. Güncel ticaret verileri için ABD Uluslararası Mal ve Hizmet Ticareti'ne bakınız.
Bir hizmeti vermek, müşterileri kendine çeker çünkü hizmet genellikle orijinal bilgi sunar - ve bu günlerde bilgi güçtür. İnsanlar her geçen gün yeni girişimlere başlıyorlar, sadece üstün know-how ve harika fikirler sunan bir iş modeliyle. Bu bilgiyi agresif bir şekilde ve dünya çapında bir karda yaymak, küresel başarı için kazanan bir formül. Şimşek hızında ilerleyen teknoloji ve dünya çapında iletişimin her geçen gün daha hızlı ve daha kolay hale gelmesiyle, şimdi bu iş caddesini düşünmek için ideal bir zaman.
Teknoloji Ekonomiyi Nasıl Sürer?
Şu anda, iletişim, yazılım geliştirme ve sağlık yönetimi de dahil olmak üzere çeşitli teknoloji tabanlı endüstriler patlıyor. NASDAQ ya da NYSE'de işlem gören hisse senetlerine bir göz atın - bu sektörlerdeki uzun süreli hareket eden ve çalkalayıcıları sırayla yılda% 25 ya da daha fazla bir oranda büyüyeceksiniz.
Muhtemel hizmet ihracatçısı için iyi haber, teknolojik ilerlemeler ile bilginin artan önemi arasında güçlü bir korelasyon olmasıdır. Daha fazla teknoloji kullanılabilir hale geldiğinde, onu nasıl kullanacağımızı ve bunun nasıl kullanılacağını öğrenmemiz gerektiği kadar hızlı. Sektörünüzün son noktasında kalmak istiyorsanız ve özellikle iletişim alanında güncel teknolojiyle kalmak istiyorsanız, zaman ve işin özü, yalnızca birkaç saniyede müşterilerle ve iş arkadaşlarınızla iletişim kurabildiğiniz için değil, ama aynı zamanda sadece pennies'e mal olacağını da iddia edebilirsin.
Bir Ürünü Vermek İçin Bir Ürünü Verme: Bir Fark Var Mı?
Görebildiğiniz, tutabileceğiniz, kolayca parasal bir değer atabileceğiniz ve A noktasından B noktasına taşınan bir ürünün ihracatı o kadar karmaşık değildir. Bir hizmeti vermek biraz farklı bir yaklaşım gerektirir. Bir ürün ile dışa aktarma işlemini etkileyen bir hizmet arasındaki farklılıkların hızlı bir şekilde ortadan kaldırılması için yukarıdaki şekle bakın, ancak burada dört belirgin olanı vardır:
Ürün Versus Hizmeti
Maddi ve Maddi Olmayan
Görünür ve Görünmez
Ölçülebilir ve Ölçülemez
Yüksek algılanan değer ile Düşük algılanan değer
Bir hizmeti göremez veya bunlara dokunamazsınız - ve siz bunu kullanana kadar gerçek değerini kesinlikle değerlendiremezsiniz ve ortaya çıkan tüm faydaları keşfettiniz. Hizmet, birçok şekilde, evde veya yurt dışında bir üründen daha sağlam bir satışdır. Yukarıda listelenen farklılıkların her biri, hizmet ihracatçısı için bir pazarlama sorunu yaratır, belki de en önemlisi, uzak bir müşteriyi, hizmet görüp göremeyeceğiniz şekilde ve nasıl yararlanacakları konusunda gerçek bir fikir edinmeden ikna etme ihtiyacıdır. Bu yüzden bir hizmet işi, her şeyden önce insanlara bağlıdır. Tabii ki, bir ürünü ihraç ettiğinizde, işlerini yapmak için bir sürü insana güveniyorsunuz - bankalar ödeme almanıza yardımcı olacak, mallarınızı taşımak için yük taşımacıları, yerel dağıtımcıları ürün raflarınızda saklamak için - ama Bir hizmet ihraç etmek hem yurtiçinde hem de yurtdışında insan etkileşimine özel bir vurgu gerektirir.
Kişiler Güç Hizmet İhracatınızı Artırıyor
Bir hizmet satmak, başarılı ürün satışlarından daha fazla insan gücü gerektirir. Ürünü dışa aktardığınızda, teklif verir, satışınızı gerçekleştirir, takip eder ve gerektiğinde sorun giderirsiniz. Daha sonra, ürün müşterinizin eline geçtikten sonra, coğrafi bölgelerindeki satışları denetler ve sattıklarında daha fazla ürün sipariş etmek için sizinle iletişime geçerler. Ürün dağıtım boru hattında olduğunda ve olması gerektiği gibi hareket ettiğinde alıcı ve satıcı arasında çok az iletişim ihtiyacı vardır.
Buna karşılık, bir hizmet, yalnızca başlangıçta değil, hizmet sözleşmesinin süresi boyunca, müşterinizle (örneğin, e-posta veya Skype) doğrudan etkileşim gerektirir. Ve bazı servisler için elbette, müşterinizle etkileşiminizin kalitesi de tam olarak ne için ödeme yapıyorlar.
Bu nedenle, üstün iletişim becerileri, diplomasi ve yeterince vurgulanamayan insanlar budur - akut kültürel farkındalık, kaliteli hizmet ihracatı sağlamadaki en büyük değerdir.
İhracat için En İyi Hizmetler hangileridir?
Bir ürünle olduğu gibi, hizmetiniz yerel olarak başarılı olursa, başka bir yerde başarılı bir pazarlama için aday olabilirsiniz. Ancak, olası en yeni pazarı seçmek için uygun araştırmaları yapmanız gerekir. (Aynı zamanda, ürün ihracatınızda olduğu gibi, yurtdışında hizmetinizi gerçekleştirmek için bir ihracat lisansına ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmek için İhracat İdaresi Düzenlemeleri (EAR) ve ABD İhracat İdaresi Bürosu (BXA) ile önceden kontrol edin.) Tabii ki, hedef pazarda gelmek nispeten eşsiz ve zor. Çok yetenekli ve uzmanlaşmış hizmetler (örneğin, danışmanlar, ihracat aracılık hizmetleri, sağlık hizmetleri ve bilgi yönetimi teknolojisi) sonsuz ihracat fırsatları sunar. Örneğin, güzellik salonunda ön saç kesimi şampuanı ve havalimanında son dakika ayakkabı boyası gibi hizmetler çok önemlidir, ancak ihracat için adaylar yeterli değildir, çünkü bunları yapmak için gereken beceri seviyesi yeterince yüksek değildir. kendileri yenilikten yoksundurlar. Yerel işletmecilerin bu hizmetleri çoğaltmaları çok kolay, bu yüzden müşteriler onları kendi sınırlarının ötesinde neden aramalı?
Bir hizmet ihracatını hazırladıktan sonra, nasıl ödeme alırsınız ? Birçok kişi bir banka hesabından diğerine para transferi yapar (hesap sahibinin adı, banka adı, adres, yönlendirme ve Hızlı hesap numaraları gibi tüm uygun banka bilgilerini eklediğinizden emin olun). Ödeme almanın başka bir yolu da PayPal kullanmaktır. PayPal, 190'dan fazla ülke ve bölgeden oluşan bir ağ ile birden çok para biriminde işlem yapıyor. Her işlem için nominal bir hizmet ücreti talep ederler (önceden sorgulamadan emin olunuz), ancak hizmet ihracatınızla birlikte milyonlarca dolar ile uğraşmamanız şartıyla, garantili bir ödemenin rahatlığına değer. Bu durumda, ekleyebilir.