Tüketiciler bir ürünü veya hizmeti bulmak için arama motorlarını kullandıklarında, genellikle bilgi toplama aşamasındadır ve aslında bir satın alma işlemi yapmaktan çok uzak olabilirler.
Doğrudan Groupon'a giden insanlar, yeni bir anlaşma arıyorlar ya da bir satın alma işlemi yapmak istediklerini ve mümkün olan en iyi şeyi aramaya karar verdiler.
Şimdiye kadar basit sesler, değil mi? Bir kupon kampanyası oluşturun, kopyalayın ve anında müşteriler oluşturun. Ne yazık ki, Groupon gerçekten bu kadar basit değil ve bir diğer Groupon pazarlama kampanyasına, diğer herhangi bir potansiyel geliştirme stratejisine gireceğiniz kadar çok dikkat etmeniz gerekiyor. Eğer yapmazsan, ve sadece kuruşa bir kupon hazırlarsan, çok fazla para kaybetmeyi başarabilirsin.
Groupon Nedir?
Groupon büyük ölçüde yerel pazarlara hizmet vermeye yönelik bir reklam platformudur . İşletmeler, hizmetler ve ürünler için kendi indirimlerini (kuponlarını) tanıtmak için Groupon'u kullanabilirler. Groupon, müşteriler arayan müşteriler ve fırsatlar arayan müşteriler arasındaki bağlantıyı kolaylaştırmaya yardımcı olur.
Bu, Google aramasına işinizi duyurmak için büyük bir avantajdır çünkü Google yalnızca yerel sonuçlarda ne yapmak istediğini gösterir ve aramalarda sürekli olarak iyi bir sıralama yapmak için çok fazla zaman ve çaba gerektirir ve yine de sitenizin garantisi yoktur. sayfa bir arama sonuçlarında gösterilecek.
Ancak Groupon , kullanıcılara belirli bir arama parametreleri kümesindeki sitelerinde her şeyi gösterecek ve sizinkiniz eşleştiğinde reklamınız gösterilecektir. Daha da iyisi - büyük sosyal medya kampanyaları oluşturabilir ve bunları kontrol edebilir ve bir web siteniz olmasa bile kuponlarınızı fark edebilirsiniz. Hangi, ben tavsiye etmiyoruz - tüm işletme sahiplerinin, bir işletmenin yasal olduğunu doğrulamak için en az bir sayfalık bir web sitesine sahip olması gerekir.
Örneğin, Google, 'binicilik dersleri' için bir posta kodu ve Google, sizin bölgenizde mutlaka bulunmasını değil, görmenizi istediğiniz şeyi seçer. Groupon, tüketiciler için daha iyi bir performans sergileyecek çünkü sürüş dersleri için bir arama, kullanıcının bir reklam algoritması değil, karar verdiği şey tarafından filtrelenecektir.
Neredeyse doğru olmak için çok iyi geliyor, ve açıkçası, öyle.
Groupon Nasıl Çalışır?
Groupon oldukça basittir - bir anlaşma yaparsınız, bir anlaşma yapıldığında sizin adınıza para toplar, Groupon yüzde elli bir kesinti yapar ve geri kalanını alırsınız. Esasen, Groupon, sizden daha fazla insanın sizden daha fazla para satın alması nedeniyle sizin hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satın alacak insanlarla bağlantı kurmak isteyen bir aracıdır. Bu, tamamen farklı (ve önemli ölçüde daha geniş) bir gündem ve güdülere sahip olan ve web sitenizi hiçbir şekilde tanıtmak için neredeyse hiç teşvik etmeyen (Google’daki reklamlar için ödeme yapmadıkça) Google’da durum böyle değildir.
Özetle Groupon'un işleyişi şöyle:
- Kaydol.
- Bir kupon veya anlaşma teklif edin.
- İnsanlar satın alır ve Groupon ile ödeme yapar.
- Groupon parayı toplar, üstünden (büyük, şişman bir kesim) alır ve
- Geri kalanını verir.
Groupon'un İş Modeli - Groupon İçin Harika, İşletme Sahipleri İçin Çok Büyük Değil
Statista.com'a göre, Groupon'un iş modeli , en azından 2015 yılında küresel geliri 3.119,52 milyon dolar olan ve 2,047,74 milyon ABD doları olan tüketici pazarına atfedilen Groupon için çok iyi çalışıyor.
İşte heyecanlanmak için iki istatistik daha:
- 2015 yılında kupon başına ortalama fiyat 76 $ oldu;
- Her ay 20.66 milyon kişi Groupon'u ziyaret ediyor (Ocak 2016).
Bu olumlu finansal veriler, Groupon'un iş modelinin şirket için çok iyi çalıştığını ve tüketicilerin Groupon hakkında vahşi olduğunu, ancak çok heyecanlanmadan önce, Groupon'un bu kadar başarılı olmasının nedeninin, önce kendi çıkarlarını, ardından da tüketici çıkarlarını desteklediğini hatırladığını gösteriyor. ve son olarak, çok (ölü), sen, işletme sahibi faktörler. Groupon kendi tüketici tabanlı hedeflerine ulaşmak için işletmeleri kullanır - ve siz, bir işletme sahibi olarak, onların ana tüketicisi vardır.
Kuponlarınız, Groupon'a üçüncü taraf satıcılarla ilişki içinde benzer ve Amazon: Amazon, işletmelerin Amazon markasını kendi satışlarını arttırmak için kullanmasına izin vermek istiyor ve Amazon Amazon satıcılarından para kazanıyor.
Groupon ayrıca işletmelerin kendi hizmetlerini kullanmasını istiyor çünkü kupon sunmayan işyerleri olmadan Groupon hayatta kalamıyordu.
Neden Groupon'da Dikkatli Olmalı?
Groupon, teklif edilen her şeyin normal fiyatından% 50 ila% 90 arasında değişen kuponlar / indirimler sunuyor. Groupon, her fırsattan elde edilen gelirin% 50'sini alır. İşte bir örnek:
Özel at binme dersleri vermek için normalde 100 dolar ödediğinizi varsayalım. Normal oranın% 50'sinde, derslerini 50 $ karşılığında Groupon alıcılarına satarsın. Ama sen 50 dolar kazanamazsın, sadece o anlaşma için 25 dolar kazanırsın çünkü Groupon yarıya kadar sürüyor.
Aynı anlaşma% 90 indirimli olarak sunulduysa, binicilik derslerinizi her biri için 5 dolar satacaksınız!
Mal satmayı içeren senaryolarda, paranızı kolayca kaybedebilirsiniz çünkü indirim fiyatının sunulduğu ve Groupon'un kesintiye uğradığı zaman, satılan şeyin maliyetini karşılamak için yeterli olmayabilir.
Ayrıca, Groupon'un yaptığınız her fırsattan sadece% 50 oranında kesinti yapmadığını dikkate almak son derece önemlidir. 100 indirim satmak ve her birinin% 50'sini alacaklar.
Groupon Deal Seekers ile başa çıkmak
Groupon, web sitelerinde, Groupon üzerinden işlem satın alan kişilerin% 91'inin daha sonradan ek satın almalar için işe döneceklerini bildirmesine rağmen, bu istatistikler, Groupon'u kullanan işletmelerin çoğunluğunun tek çekili müşterilerden şikayet ettiğini belirten diğer kaynaklar tarafından reddediliyor.
Groupon müşterileri genellikle, daha fazla ürün veya hizmet için (yani masaj, bronzlaşma, yemek vb.) Geri gelmeyi planlamaksızın bir defalık kupon indirimlerini satın alan ve kullanan pazarlamacılardır. Zamanlayıcılar, ancak devam eden hizmetlere kaydolmak için insanlara ihtiyacınız varsa ideal değil.
Derin bir indirimle bir tanıtım dersi (veya hizmeti) sunmak yerine, anlaşmanızı insanların size birden fazla deneme yapmasını gerektiren bir şekilde bölmeyi deneyebilirsiniz. Örneğin, gitar veya zanaat dersleri veriyorsanız, yarım saat boyunca tam bir kupon vermek yerine, iki seans arasında bölün. Bu şekilde kuponu satın alan kişilerin, tam anlaşmalarını elde etmek için sizi iki kez denemeleri gerekecek ve bu, sizinle olan derslerin eğlenceli olduğunu ve daha fazla ders için kaydolmaları gerektiğine ikna etmek için yeterli olabilir.
İnsanların kendi fırsatlarını nasıl kullanabileceklerini kontrol etmek için kısıtlamalar eklediğinizden emin olun. İşletmenin yeni müşterilerin akışını kontrol etmesine olanak tanıyan koşullara ilişkin birkaç örnek aşağıdadır:
- Promosyon değeri satın alındıktan 120 gün sonra sona erer.
- Ödenen tutar asla sona ermez.
- Sadece yeni müşteriler. Rezervasyon gerekli.
- Kaydolmak gerekiyor.
- Kişi başı 1 limit, 1 ek hediye olarak satın alabilir.
- Ziyaret başına 1 sınır.
Satılan makbuzların sayısının sınırlandırılması özellikle küçük işletmeler için önemlidir, böylece yeni müşteri akışını ve hizmetleriniz için artan talebi karşılayabileceğinizden emin olabilirsiniz. Bu yazı için bilgi araştırırken, bir seramik projesi için kuponlar sunan bir yerel sanat ve el sanatları mağazası gördüm. İş 300'den fazla kupon satmıştı ve ilk düşüncem yeryüzünde bir annenin ve pop-in-dükkanının 300 kişinin aynı anda ele alınmasını nasıl sağlayacağıydı?
Alt çizgi
Groupon, çalıştığı, tüketiciler arasında iyi bir üne sahip olduğu ve işletme sahiplerinin kullanmaya başlamasının kolay olduğu sağlam bir reklam platformudur, ancak Groupon'un sadeliği ve gücü işinizi büyütmek için güvenilmemelidir.
Kısa vadede, Groupon (ve benzeri siteler), işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın güçlü ve etkili bir yolu olabilir, ancak bu potansiyel müşterilere yönelik dik fiyatın nasıl dengeleneceğini planlama konusunda dikkatli değilseniz, kaybedebilirsiniz. kazandığından çok daha fazla para.