Diğer bir deyişle, sadece planlama için bir takvim değildir; En iyi sonuçları elde etmek için tüm ekibinizin (ön ve arka) hizalanması ve planlanması için bir araçtır.
Çoğu zaman, mükemmel bir pazarlama etkinliği, envanter eksikliği veya ekip tarafından kötü planlama ve yürütme nedeniyle raydan çıkarılır. Bir pazarlama takviminin işletmenizi büyütmesinin 4 yolu:
İletişim kurmak
Herkes size iletişimin başarının anahtarı olduğunu söyleyecektir. Bununla birlikte etkili iletişim, bir perakende mağazasında çok zordur. Birçok mağaza mola odasında "mesaj panosu" nu tercih ediyor. Ancak, bu iletişim şekli sadece bilgi tazeleme veya hatırlatma olarak kullanılmalıdır.
İletişiminizi bir kağıda bıraktığınızda, kendinizi çalışanın yorumuna açıyorsunuz. Önemli mi, değil mi? Önceliği ne kadar? Kâğıttan söylemek zor, ancak sözlü iletişim yoluyla ifade edilebilir ve anlaşılabilir.
Ancak, mola odasında aylık pazarlama takvimi yayınlamak harika bir fikir. Yine, her çalışanınıza verdiniz ve toplantınızda konuştunuz ve eğitim seansında bunun üzerine eğildiniz.
Bu kopya, herkesin aynı sayfa olması ne kadar önemli olduğunu sürekli hatırlatıyor. Bu bizi bir sonraki ipucuna götürüyor.
Koordinat
Perakendecilerle yaptığım işlerde, sıklıkla işinde "siloların" varlığını buluyorum. Bu, satış ekibinin operasyon ekibi ile koordine edilmemesi gerçeğini ifade eder.
Örneğin, mağazalarındaki satış etkinliklerinden biri sırasında satış katındaki kayıp lideri kalemi kaçırdık. Operasyon ekibi kutuları gömdü ve bir tanıtım etkinliğinin parçası olduklarını bilmiyorlardı. Bu durumda suçlanacak kişi bendim. Tüm çalışanların reklamı ve promosyonu bildiğinden emin olmadım.
Başka bir deyişle, pazarlama takvimini haftalık mağaza toplantısına dahil etmiş olsaydım, bu önlenirdi. Operasyon ekibi satış ekibi ile koordine edilmiş ve doğru ürüne hazır olacaktı. Sadece satışla değil, tüm ekiple iletişim kurduğunuzdan emin olun. Çalışanlar çoğu zaman başarı için koordine edilmeleri gereken konuları veya konuları işaret eder.
Ölçü Performansı
Bir perakende mağazasının sağlığının en büyük işareti yıldan yıla satış büyümesidir. Mağazanız bu yıl mayıs ayında mayıs ayında geçen sene daha fazla satıyor mu? Çoğu zaman, geçen yılki satışlarımızın bu kadar iyi olmasının, mağazada planladığımız bir satış etkinliği nedeniyle olduğunu unutuyoruz.
Mağazalarımda birçok DIY tatil etkinliği gerçekleştirdik . Bu, kendi tatilimizin etrafında bir satış yapma pratiğidir. Ya da bazen ulusal sosisli gün gibi saçma bayramları kutladık.
Ayakkabılarla ilgisi yok, ama mağaza için vızıltı ve satışlar yarattı.
Geçen yıldan bir pazarlama takvimine sahip olmak, bu yıl için plan yapma konusunda bana yardımcı oldu. Geçen sene rastgele bir DIY etkinliğini unutmadım. Bu, "yıllık" olayları yaptığımdan emin oldum. Şimdi bu, her yıl aynı olayları yapmak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Ancak, geçen yıl müşterileri neyin getirdiğini düşündüğünüze karar verdiğinizde dikkatli olmanız gerektiği anlamına gelir.
Planlama
Muhtemelen bir pazarlama takviminin en iyi yararı planlanmaktadır. Satın almayı nasıl geçirirsiniz? Reklamlarınızı veya pazarlama bütçenizi nasıl harcıyorsunuz? Çalışanları nasıl programlıyorsunuz ? Bunların hepsi mağazanızdaki olaylar tarafından yönlendiriliyor. Ve bunların hepsi mağazanızdaki en kontrol edilebilir giderler.
Böylece planlama, mağazanızda kâr için önemli bir katkı oluşturuyor.
İşletmenin yıllık incelemesinin bir parçası olarak, takvim yılınızı önceden planlayın. Gittikçe ayarlamak ve düzenlemek tamam, ama bu başlangıç size iyi hizmet edecek.