Gerçek şu ki, çoğu kampanya başarısız. Finansal hedeflerine vuruyorlar. Aslında, Kickstarter'ın başarı oranı% 37 civarındadır. Bu, her 3 projenin sadece 1'inin gerçekte crowdfunding'de başarılı olduğu anlamına gelir.
Geri kalanlar kaybeder.
Kitle fonlaması yapmak için çok fazla iş ve şans eseri alsa da, kitle fonlamasının nasıl işlediğine dair bazı yanlış anlamalar var. Kitle fonlaması başarısı için bu tuzaklardan nasıl kaçacağınızı öğrenin.
Kitle fonlaması kampanyalarının hedeflerine ulaşmamasının 4 nedeni
Kitle fonlaması, göründüğü kadar kolay değildir : Gerçek şu ki, kitle fonlaması çok fazla planlama ve çok fazla iş gerektirir. En iyi kitle fonlaması kampanyalarının birçoğu - haberlerde okuduğunuz türden - kitle fonlaması kampanyalarını yürütmek için en iyi pazarlama ve PR ajanslarını kullanıyor. Zaman ve para planlaması yapar ve kampanyalarını yürütürler. Kitle fonlaması kampanyanızı planlamak için zaman ayırın ve zaten yolundasınız.
Kampanyalar erken çekiş elde edememektedir : Kitle fonlaması pazarlamaya önem veriyorsa, iyi planlama ve yürütmenin meyveleri bir kampanyada erken gelmek zorundadır. Veriler, daha önce bir kampanyanın hız kazanmaya başlayabileceğini, hedeflerine ulaşmanın daha muhtemel olduğunu göstermektedir.
Yine Kickstarter'a göre, hedeflerinin% 20'sinden fazlasını oluşturan projelerin% 79'u başarılı bir şekilde finanse edildi. Daha sonra bulmak için bir patlama ile başlatmak çok daha kolay. Kitlesel fonlama kampanyanızda "Yayınla" yı tıklamadan önce bir çok erken pazarlama gerçekleşmelidir.
İşte, büyük bir platformdan bağımsız olarak crowdfund girişimlerini umut eden bireyler ve işyerleri için beyaz bir etiket toplama portalı olan Invested.in'in CEO'su ve CEO'su Alon Goren'in, CNBC'de erken momentum hakkında şunları söylemesi gerekiyordu:
Hiçbir şey bir kalabalığı kalabalıktan daha fazla çekemez. Kampanya sonuna kadar para toplama hedefinize ulaşmak istiyorsanız, ilk iki veya üç günde yüzde 30'luk bir artışa odaklanmanızı öneririz. Araştırma, başarılı kampanyaların yapma eğiliminde olduğu şeydir.
Durgun olmayan ödüller programları ile başlatılması : Destekçilerinizin kampanyanıza kalplerinin nezdinde para kattığı varsayımını yapmayın. Tabii ki, crowdfunding backer ve creator arasında duygusal bir bağlantı var ama backers ödüller için içinde. Kampanyanızın destekçileri için harika bir ödül programı oluşturmanız önemlidir. Karşılığında kaliteli ödüller almak için onları desteklemeye teşvik edin. İyi kampanyalar, gündelik destekçiler almak için 1 $, 5 $ ve 10 $ civarında çeşitli ödüller sunar. Bu küçük destekçilerinden birkaç bin tane alın ve gerçekten hız kazanabilirsiniz. Ayrıca, streç hedefler oluşturmayı düşünün. Bir kampanyanın belirli bir hedefe ulaştığı herkesin katılabileceği hedefler. Örneğin, ürününüzün yeni bir renginin kilidini açmak, içerik oluşturucuların katılımcıları katılım konusunda heyecanlandırmak için kullandıkları yaygın bir tekniktir.
Müşteri hizmetleri masası olarak hareket etmeye hazır olmamak : Bir kampanya için kampanya, ödül ve son ürünle ilgili yüzlerce, hatta binlerce soru, e-posta ve yorum yayınlamak ve almak yaygındır.
İçerik oluşturucuların hazır olması ve kitle fonlaması için gereken iletişim hacmiyle başa çıkmak için bir plana sahip olması gerekir. Kampanya sırasında başarılı iletişim stratejilerinin, bir kampanyanın başarılı olma olasılığını artırdığı gösterilmiştir. Bir plan yapın ve kitlenizle açık bir şekilde iletişim kurun. Destekçilerinizi daha iyi bir şekilde birleştirip kampanyanız için onları heyecanlandırırsanız, kampanyanızın viral olmasını sağlamanız daha olasıdır (çünkü kitleniz bunu paylaşmak isteyecektir ).
Şansın başarılı Crowdfunding ile ilgisi yok
Kitle fonlaması kampanyaları her türlü nedenden dolayı başarısız olabilir veya başarılı olabilir. Nadiren bir kitle fonlaması kampanyası başarılı, çünkü şanslı oluyor. Mali hedefler, bir kitle fonlaması kampanyası için başarılı bir pazarlama kampanyası planlamak ve yürütmekle vurulur. Kitle fonlaması kampanyasının başarısız olmasına neden olan yaygın hatalar için düşmeyin.