Merchandising tanımı, örnekler, açıklama
Bir planogram, ürünlerin bir mağazaya yerleştirilmesini ve bir perakende mağazasının teşhir vitrinlerini sergileyen bir görsel plandır. Planogram genellikle görsel bir mağaza çalışanı veya reklam / pazarlama / satış ekibinin bir üyesi tarafından oluşturulur. Tarihsel olarak, planogramlar şematik bir diyagram veya çizim şeklinde dağıtılmış, ancak giderek artan bir şekilde, planogramlar dijital olarak tabletler ve cep telefonları ve fotoğrafik görüntüler kullanılarak yönetilmektedir.
En büyük ABD perakende zincirlerinde , planogramlar, mağaza konumları arasında tutarlılık oluşturmak, uygun raf alanı tahsisi sağlamak, görsel mağazacılık cazibesini geliştirmek ve ürün eşleştirme önerileri oluşturmak için kullanılır. Bir planogramın nihai hedefi, daha sonra perakende satışların artmasıyla sonuçlanan mağaza içi alışveriş çabalarına rehberlik etmektir.
- Olarak da bilinir: POG
- Alternatif Yazımlar: plan-o-gram
- Yaygın Yanlış Yazım : planagram
- Planogramların Kullanımları ve Örnekleri: Bir perakende satış satıcısı, bir üreticinin ürünlerinin belirlenen planograma uygun olarak uygun şekilde görüntülenmesini sağlamaktan sorumludur.
Perakendede Neden Bir Planogram Önemlidir?
Bir planogram, eşyalarınızı satacak şekilde yerleştirerek kat planınızı maksimum kullanıma ulaştırmak için tasarlanmış bir mağaza planıdır. Bir planogram, mağazalarınız için tek tip ve ayrıntılı bir satış düzenidir. Planogramlar, düşüncenin ve planlamanın, raf alanı tahsisi dahil olmak üzere mağazacılık planlarının tasarımına, yerleştirilmesine ve uygulanmasına gitmesini sağlar.
Bir planogramın amacı, her bir perakende mağazasının sundukları eşyaları satmak için optimize edilmesini sağlamaktır. Planogramlar, çalışanlara yeniden stoklama ve ticari organizasyon görevlerini sürdürmek için belirli kurallar sağlar. Hem çalışanlar hem de müşteriler, ürünlerin bulunabildiği ve satın alınabilmesi için ürünlerin nerede bulunduğunu tam olarak bilmelidir.
Planogramlar, yüzlerce ve bazen binlerce fiziki tuğla ve harman deposu bulunan en büyük perakende zincirleriyle özellikle önemlidir. Bir planogram kullanarak, zincirdeki her bir mağaza, bölgesel tercihleri yansıtan özelleştirilmiş satış stratejileriyle çok benzer bir tasarıma sahip olabilir.
Macy's gibi perakende zincirler, çalışanlarına bölgesel "My Macy's" stratejisinin uygulanmasında rehberlik etmek için planogramlarını kullanıyor. 7-11 marketler ve Costco Warehouse mağazaları gibi perakende zincirleri söz konusu olduğunda, müşterilerin istedikleri ürünü kolayca bulabilmeleri için herhangi bir mağazaya gidip, aynı değilse de benzer bir düzen bulabilmeleri önemlidir. Kolaylıkla satın almak.
Planogramlar, mağazanızın satışlarını, müşteriyi satın almaya teşvik edecek şekilde gösteren bir görsel satış planı ile geliştirmenize yardımcı olabilir. Bir müşteri bir ürün satın almak için gelirse, iyi bir şekilde planlanmış bir planografı takip eden iyi bir mağaza, alışveriş yapanları istedikleri veya ihtiyaç duyduklarını bile bilmedikleri ek ürünler satın alma konusunda motive edecektir. Benzer şekilde, belirli bir ürünü satın almak için gelen müşteriler, müşterinin bilmeyeceği bir satın alma işlemi ile sonuçlanabilecek stratejik yollarla satılan alternatifler ve seçimler bulacaktır.
Mağazalar Ne Sıklıkta Planogramlarını Değiştirir?
Mevsimlik ürünler ürün karışımına dönüştüğü için, planogramlar genellikle perakende zincirlerine perakende zincirlerine en az bir kere olmak üzere en az bir kez dağıtılır. Yeni ürünleri tanıtmak, promosyon kampanyaları sırasında ürünleri tanıtmak ve yavaş hareket eden ürünleri vurgulamak için yeni bir planogram da dağıtılacaktır.
Farklı planogramlar, planogramın en üretken versiyonunu belirlemek için farklı mağaza lokasyonlarında test edilecek ve daha sonra tüm mağazalar tarafından dağıtılacak ve uygulanacaktır. Genel olarak, mevcut mağaza yerleşimi artık alışveriş yapan veya satın almaya motive etmediği zaman, bir planogramın yenilenmeye ihtiyacı olduğu zamandır.
Perakendecilerin Planogramları Nasıl Oluşturması
Bir planogram oluşturmak için tipik olarak bir çeşit yazılım paketi ile çalışacaksınız.
Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı seçenek var. Bu yazılım paketi, mağazanızın üzerine basılmış bir yerleşime sahip olacaktır. Bu düzende, siz veya bilgisayar, ait oldukları ürünleri düzenleyeceksiniz. Ürünler harita üzerinde işaretlenir, böylece mağazayı oluşturanlar aradıkları şeyi kolayca yakalayabilirler.
Planogramı Kim Yaratıyor?
Daha küçük perakende zincirlerinde, tipik olarak yönetim ve envanter yönetimi çalışanları, Envanter ve Yerine Getirme veya Kasiyerlerin uyguladığı planogramlar oluşturur. Best Buy gibi büyük perakende zincirlerinde, bir bölge, bölge veya genel merkez ekibi tarafından planogramlar oluşturulacak.
Mağaza yöneticileri ve Kategori Yöneticileri, bir planogramın pratik uygulaması ve müşteriye verilen yanıtlar hakkında değerli bilgiler sunabilecektir. Kategori Yöneticileri ve Merchandising Analistleri, yeni bir planogramda yansıtılacak olan satış stratejileri için ayarlama yapmak için sık sık satış ve envanter istatistikleriyle birlikte mağaza düzeyinde girdiler kullanırlar.
Bir çok insan planogramın gerçekçi olmadığını düşünüyor çünkü geliştirme ve uygulama için çalışma gerektiriyor. Bir planogramın oluşturulmasında yardımcı olabilecek birçok planogram yazılım programı bulunmaktadır. Bir planogram oluşturmak için gerekli olan çaba çaba gerektiriyor çünkü herhangi bir perakende satış alanının verimliliğini en üst düzeye çıkaracak ve perakende satış çalışanlarını etkili bir satış stratejisi uygulamada her seviyede destekleyecektir.