Çevrimiçi Aramalar ve İyi İletişim Anahtardır
İhtiyacınız olan ürünleri tam olarak biliyorsanız, toptan satıcı bulmak daha kolay. Neyi satmak istediğinizi biliyorsanız, işiniz için toptan satış distribütörü bulmak için 10 ipucu.
1. Sektörünüzün Dağıtım Kanallarını Anlayın
Bir ürünün üreticiden perakendeciye gidebilmesinin birçok yolu vardır.
Bütün toptancılar aynı pazara hizmet etmez. Sektörünüzün dağıtım kanallarını anlamak ve tedarik zincirine nereye uyduğunuzu bilmek, perakende veya çevrimiçi işletmeniz için doğru toptancıyı bulmanıza yardımcı olabilir. Toptancılar farklı türleri şunlardır:
- Üretici: Bazı ürünler için doğrudan üreticiden satın alabilirsiniz. Bu temelde bir "butik" mağazanın ne yaptığı - küçük (bazen bir kişi) üreticiden satın alıyor.
- İthalatçı / Münhasır Dağıtıcı: Bazı sektörlerde, bir şirketin belirli bir ülkede bir ürünü ithal ve dağıtmak için tek hakkı olabilir. Bazıları doğrudan perakendecilere satılabilir, ancak daha sık olarak daha küçük yerel toptancılara satış yapar veya satarlar.
- Toptancı / Bölge Distribütörü: Genel olarak toptancılara teslim edilen, toptancılara teslim edilen ve toptancılara kutu dolusu kutu satışı yapan bölgesel toptancılar bulunmaktadır.
- İşçi, "vagon seyyar satıcılar": Bu kişiler, yerel marketlere ve perakende satış mağazalarına günlük teslimatlar yaparlar.
Her ürün endüstrisinin kendine özgü dağıtım kanalları vardır. Bazı perakendeciler işçileri baypas etmek için yeterli hacimde hareket edecekler veya belki daha küçük bir sanayide ithalatçılar doğrudan perakendecilere satılacaklar.
İlk başladığınızda, daha küçük toptancılardan daha yüksek fiyatlardan satın alacaksınız. Haciminiz arttıkça, daha iyi bir fiyatlandırma elde edebilecek ve / veya tedarik merdiveni daha büyük bir toptancıya taşıyabileceksiniz.
2. Önce Üreticiyi Deneyin
Kaynakta da başlayabilirsin. Markalı ürünler satıyorsanız, doğrudan üreticinin üreticisine gidin. Minimum sipariş gereksinimlerine bağlı olarak size satabilirler.
Onlar için çok küçükseniz ya da sadece kurulmuş dağıtım kanalları üzerinden satıyorsanız, onlarla iletişime geçebileceğiniz bir distribütör listesi isteyin. Kaynağından (üretici) başlayarak, en düşük fiyatları alabilir ya da en azından aramanızı başlatmak için en çok tanınan distribütörlerin listesini alabilirsiniz.
Geçmeniz gereken daha az kişi, daha düşük bir maliyetle pazarda daha rekabetçi olmanızı sağlar.
3. Bir Toptan Tedarikçisiyle Üretken İlk Temas Edin
Üreticiden aldığınız toptan distribütörlerin listesini alın ve her birine başvurmaya başlayın. Aradığınız şey minimum sipariş koşulları ve toptan birim fiyatlardır. En iyi yanıtları almak için, aradığınız şeyden dürüst olun (sizden daha büyük sesler çıkarmaya çalışmayın), e-postalarınızı kısa tutun ve arkadaşça olun.
Ayrıca, ilk yardım çağrılarını yapmak veya giriş e-postalarınızı gönderdiğiniz kişilere de uymak için telefonu almayı düşünebilirsiniz.
4. Google'da Toptancılar İçin Arama Yapmayı Deneyin
Yukarıda belirtildiği gibi, ön araştırmalarınızı bazı temel Google arama terimleriyle başlatabilirsiniz. Araştırmanızın derinliklerine inerken, muhtemelen aradığınız ürünler hakkında daha spesifik bilgilere sahip olacaksınız.
Google aramalarını "toptan satış" veya "distribütör" kelimelerinin yanı sıra ürünlerinizden veya ürünlerinizden elde ettiğiniz bazı anahtar kelimeler için kullanın. Ürün isimlerini, model numaralarını ve marka isimlerini deneyin. Her bir sonucu gözden geçirin ve "toptan hesap" bağlantısını veya daha fazla bilgi alabileceğiniz bir e-posta adresini veya telefon numarasını arayın. Nadiren, bilginin bulunması veya bulunamaması zor olduğu durumlarda , web sitesinin iletişim bilgilerini bulmak için bir WHOIS araması yapabilirsiniz.
5. eBay'de Toptan Satış Noktalarına Bakın
Her şey başarısız olursa, bazı perakendeciler veya küçük toptancılar, eBay'de birçok ürününüzü satarlar.
EBay esas olarak perakende tüketicileri hedeflediğinden, burada bulacağınız toptan satış seçenekleri genellikle çok düşük hacimli perakendeciler için uygundur. Ancak, yeni başlıyorsanız eBay, parmaklarınızı e-ticarete sokmanız ve ürün göndermeye başlamanız için kolay bir başlangıç olabilir.
6. Başlıca B2B Pazarlarını Kontrol Edin
Alibaba.com adresinden başla; Üreticiler , ithalatçılar ve toptancı distribütörlerinin 800 kiloluk goril B2B pazarı . Diğer B2B pazarları arasında Global Sources (ABD), Alıcı Bölgesi (ABD), EC21 (Kore), EC Plaza (Kore) ve Busy Trade (Hong Kong) bulunmaktadır.
7. Endüstri Gruplarına, Forumlara ve Diğer Profesyonel Ağlara Katılın
Diğer perakendeciler, tedarikçi bilgilerini rakiplerle paylaşmaya istekli değiller, bu nedenle küçük işletmenizin mümkün olan en iyi toptancı tedarikçilerini bulmak için bazı ağları kullanacaktır. Endüstri içerdekileri ile ilişkiler kurmaya başlayın ve nihayetinde bu içeriden biri olacaksınız. Çevrimiçi forumlara katılın , LinkedIn profilinizi oluşturun ve bağlantı oluşturmaya başlayın , endüstri haber bültenlerine abone olun ve genellikle profesyonel ağınızı oluşturun.
8. Endüstrinizin Tüm Ticaret Yayınlarına Abone Olun
Sektörünüzdeki perakendecileri hedef alan her dergi veya haber bültenini alın. Dergideki her reklamveren, size ulaşmak isteyen bir ürün üreticisi veya dağıtıcısı olacaktır. Derginin arkasındaki reklamlardan birkaç düzine seçeneğe sahip olmalısınız. Ayrıca, tüm çevrimiçi bültenlere, bloglara ve size sunulan diğer bilgi kaynaklarına abone olun.
9. Bir Ticaret Fuarına Katıl
Ticaret fuarlarına katılmak , işinizi kurmak ve büyütmek için en güçlü yollardan biridir. Bu olaylar sizin gibi perakendeciler içindir. Üreticiler ve toptan dağıtıcılarla yüz yüze konuşabiliyorsanız, web'i rahatsız edebilecek yanlış bilgilerin tüm gürültülerini önler.
Ticaret fuarlarının en büyük rehberi tsnn.com'da. Sektör, tarih, şehir, eyalet veya ülke ve / veya etkinlik adına göre bir ticaret fuarı araması yapabilirsiniz.
10. Hata Yapmaktan Korkmayın
İlk toptan satış tedarikçiniz ömür boyu tedarikçiniz olmayabilir. Mükemmel tedarik zincirinizi oluşturmak, çok fazla deneme ve yanılmayı içeren bir gelişmedir. Unutmayın, ilk tedarikçinizden ihtiyaç duyduğunuz her şey karda gönderebileceğiniz bir üründür. Sizin için en iyi toptan satış fiyatı olmayabilir, ancak bunu en baştan terlemeyin. İlk hedefiniz ürün göndermektir. Daha sonra diğer toptan tedarikçileri deneyerek alt çizginizi geliştirebilirsiniz.