Pazar Payınız nedir?
En basit haliyle, şirketinizin toplam satışlarını sektörün toplam satışlarına bölerek pazar payınızı hesaplayabilirsiniz. Harvard Business Review'da bu makalede belirtilen dört adımı izleyerek, sektörünüzde gelecekteki pazar talebini de tahmin edebilirsiniz. İdeal olarak, araştırmalarınız ürünleriniz veya hizmetleriniz için artan bir ihtiyaç olduğunu ve mevcut rekabetin piyasaya tam sahip olmadığını ortaya çıkaracaktır. Bu veriler, işletmenizin oyuna girmesi için bir yer olduğunu gösterir.
Ancak, pazar analiziniz, ürün veya hizmetleriniz için pazarda büyük bir talep olmadığını veya pazarın zaten rekabet gücü yüksek olduğunu gösteriyorsa ne olur? Bu, işinizle ilerlemeyi bırakmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Şart değil.
Piyasa Doygunluğu Açıklandı
Yukarıda açıklanan durum piyasa doygunluğu olarak tanımlanır. Belirli bir pazar belirli ürün veya hizmetler için artık yeni talep oluşturmuyorsa, pazar doygunluğu olur.
Bu, artan rekabet, ürün ya da hizmet için müşteri ihtiyacının azalması ya da ürün ya da hizmetin piyasada modası geçmiş olması (yani, teknolojik yenilik nedeniyle) gibi bir dizi nedenden ötürü gerçekleşebilir. Piyasa doygunluğunun en yaygın sorunu, genellikle büyüme için çok az fırsat olduğu anlamına gelmesidir, ancak bu her zaman böyle değildir.
Doymuş bir pazarda nasıl başarılı olunur?
Pazardaki doygunluk, mevcut pazardaki potansiyel kârlılıktan dolayı işinizin rekabet edebileceği anlamına gelse de, güçlü talebi ve gelecekteki büyüme potansiyelini de gösterebilir. Doymuş bir pazarda başarılı olmak, yaratıcılık, yenilik ve tutarlılık gerektirir, ancak bu mümkündür. Amaç, işinizi rekabetten ayırt etmenin yollarını bulmaktır. İşinizi doymuş bir pazarda rekabet edebilecek şekilde konumlandırmanın birkaç yolu:
- Yeni Ürünler ve Ürün İyileştirme: Doymuş veya aşırı doymuş bir pazara girmenin en etkili yollarından biri, endüstride yeni olan veya zaten var olan bir ürün üzerinde gelişme gösteren bir ürün sunmaktır. Hedef, pazardaki talebi artıracak ve işinizin pazar paylarını rakiplerinden uzaklaştırmalarına izin verecek bir şey sunmaktır. İşletmenizin şu anda sunduğu şeylerin ötesine bakmaya hazır olun; Yarışmanın sunabileceği bir ürün geliştirerek, sektöre girmeyi başarabilirsiniz.
- Fiyatlandırma Model Ayarı: Fiyat söz konusu olduğunda, iki yoldan biriyle doymuş bir piyasaya girebilirsiniz. Bütçe fikirli müşterileri yukarı çekmek için rekabeti alt edebilirsin (bu riskli olabilir çünkü ucuz ve daha düşük kalitede olmanın bir göstergesi olabilir). Ya da, fiyatlarınızı yükseltebilir ve ürünlerinizi premium veya high-end seçeneği olarak sunabilirsiniz.
- Katma Değerli Hizmetler: Yeni ürünler sunmanın veya fiyatlandırma stratejinizi değiştirmenin yanı sıra, müşterilerinizin değerini pazar payını çalma yolu olarak da artırabilirsiniz. Müşterilerinizin rekabetten alamayacakları birinci sınıf bir müşteri deneyimi sağlayarak bunu yapabilirsiniz. Ayrıca, şirketinizden satın almanın algılanan değerini artırmak için ücretsiz yükseltme veya 7/24 müşteri desteği gibi müşteri teşvikleri de sunabilirsiniz.
- Müşteri Sadakatine Odaklanma: İndirimler, ücretsiz denemeler, indirimler ve kişiselleştirme gibi teşvikler sunan sadakat programları oluşturarak bir adım daha öteye geçmeyi düşünün. Bu, işletmeniz için büyük bir farklılaştırıcı olabilir ve zaten sahip olduğunuz müşterileri destekleyerek ve tekrar işlerini ödüllendirerek doymuş bir pazara girmenizi sağlar.
Nihayetinde, doymuş bir pazarda rekabet edebilmek için rekabete kafa tutabilmeniz ve o alandaki diğer her işten farklı bir şey yapabilmeniz gerekir. İşletmenizin sektördeki diğer şirketlerin üzerine çıkmasına yardımcı olacak rekabet avantajını tanımlamak için birkaç farklı taktik denemelisiniz. Başarı şansınızı artırmak için iş planınızın sağlam olduğundan emin olun ve iş hedeflerinizle ilgili yolda ilerlediğinizden emin olmak için sık sık başvuruda bulunun.