Ücretsiz olarak binlerce öğeyi listelemek, ücretsiz bir teklif değildir
Bugünlerde eBay satıcı promosyonlarını yayınlamayı seviyor. Çok sayıda satıcı promosyonu. Büyük satıcı tanıtımları bir çift yüz ücretsiz listeleri burada, bin ücretsiz listeleri burada, bundan sonra haftada beş bin ücretsiz listeleri, vb. Bugünlerde eBay'de bir sürü şey listelemek için çok yer var.
Çoğu satıcıların, haftalık olarak ücretsiz listeleyebilecekleri birkaç şey var, ancak birkaç bin şey mi?
Eh, bazıları düşünebilir, neden olmasın? Listeleme ücretsizdir, neden listelenecek bir şey bulamıyorsunuz ve eBay'in sunduğu kadar çok özgürlüğe sahip oluyorsunuz?
Peki ya bu? Bunun avantajından yararlanarak eBay promosyonunu "azami" çıkarmanız gerekmiyor mu?
Muhtemelen hayır, ve iki neden var: eBay en iyi maç arama sonuçları sistemi ve arz ve talep gerçekliği.
En İyi Eşleşme Nedeni
EBay'in "en iyi eşleşme" arama aracı, eBay alışverişçilerinin varsayılanı olduğundan beri, tüm eBay satıcıları veya ürün listelemeleri pastada eşit bir atışa sahip değildi. En iyi eşleşme, bazı satıcıları ve bazı öğeleri diğer, çok benzer veya hatta başka şekilde aynı satıcı veya öğeleri öne çıkarmak için özel olarak oluşturuldu.
Bir eBay alıcısı, "en iyi eşleşme" arama sonuçlarını (ve çoğu alıcı) kullandığı sürece, Satıcı A'nın Widget Y'i, arama sonuçlarının en üstünde görünebilir. Satıcı B Widget Y ise en altta görünebilir. bazı durumlarda, hiç de değil.
En iyi eşleşme, arama sıralaması satıcı performansı , ayrıntılı satıcı puanları ve geri bildirimi , gönderim maliyetleri , fotoğraflar , listeleme başlığı doğruluk ve özgüllük, katalog kullanımı vb. Gibi pek çok şeyi hesaba katar. genellikle en iyi eşleşmeyi ve eBay promosyonlarını birbirleriyle karşılaştırabilir: listeleme performansı.
Listelerinizin satıcı olarak "performansı", eBay tarafından çeşitli şekillerde ölçülebilir:
- Gösterimler. Bu, alışveriş yapanların, ürün listelemelerini arama sonuçlarında gördüklerinde ne sıklıkla tıkladıklarını ifade eder.
- Teklif sayısı Açık artırma biçimi listelemelerinde, öğenize kaç teklif verildiği ve kaç farklı teklif verenin dahil olduğu belirtilir.
- Dönüşüm oranı (veya "üzerinden satış" oranı). Bu, bir satıcının listelerinde aldığı her gösterim için gerçekte yapılan satın almaların sayısını ifade eder. Eşya listelerinin 10 satılmış ürünle 100 kez görüntülendiği bir satıcı, listelerinin 10 satılmış ürünle 1000 kez görüntülendiği satıcıdan daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.
Çoğu alıcının yaşayacağı arama yerleşimlerinde yoğun bir şekilde görülen bu üç kriteri göz önünde bulundurarak, "yalnızca girişler ücretsiz olduğu için" 1000 öğeyi listeleme ile ilgili riski hemen algılamaya başlamalısınız. Açıkça dile getirilen nedenler:
- Daha fazla listeleme daha az gösterim anlamına gelebilir. Çoğu satıcı sadece bir veya iki kategoride satmaktadır; Bu kategoriye veya yeni arama sonuçlarına binlerce yeni girişin pompalanması, her bir girişin tıklama alma olasılığının düşük olduğu anlamına gelir. Girişinizden birine ulaşan ve "diğer öğelerinizi" görmek isteyen alışveriş yapanlar artık binlerce görecek. Daha önce yapmış olabileceğimiz gibi, diğer listelerinizin her birinin veya çoğunluğunun üzerine tıklamak yerine (bu bölümde düzenli olarak listelenen bir satıcı değilseniz), artık küçük bir azınlığa tıklayacaklardır. Ve bunun gibi.
- Daha fazla liste, daha az teklif anlamına gelebilir. Aynı sebepten ötürü, daha fazla liste, özellikle aynı ürüne ait birçok girişi listeleyerek kendinizle rekabet ediyorsanız, daha az teklif anlamına gelebilir. Bu sadece en iyi maç sıralamanızla değil; aynı zamanda satış fiyatınız olan oyuncaklarla, açık artırma listeleri durumunda teklif rekabeti azaltılır ve daha düşük marjlara yol açar.
- Daha fazla liste daha düşük bir dönüşüm oranı anlamına gelebilir. Bu listeler ücretsiz olabilir, ancak masrafsız değildir. Bir haftada normal olarak 100 öğe listeliyor ve bunlardan 10 tane satıyorsanız ve bir promosyon bu hafta 1.000'i listelemenize ve 20 tane satıyorsanız, satışlarınız iki katına çıkmıştır, ancak dönüşüm oranınız kattan düşmüştür.
Bunların her biri, daha kötü arama yerleşimlerine ve dolayısıyla daha az satışa yol açan kısır döngüye yol açabilir. Daha düşük yerleşim, daha az gösterim ve daha az teklif anlamına gelir. Bu, daha düşük dönüşümler ve daha az satış anlamına gelir;
Daha da kötüsü, bazı satıcılar, daha büyük ve daha büyük miktarlarda listelenerek, bir sonraki promosyonda (veya daha sonra da), "her şeyi telafi etmeyi" denemeye, bu durumda onlara yardımcı olacak şeyin tam tersine çekilmeye eğilimlidirler.
Kısacası, En İyi Eşleme arama yerleşimi eBay'ın pazaryeri için çok önemli olduğu için, normalde bu listeleme hacmini yapmazsanız (veya müşteriyi veya müşteri desteğini desteklemek için müşteri tabanına sahip olmak) bir eBay listeleme promosyonunu maksimize etmek hızlı bir şekilde Çok uzun bir süre için hesap ve gelecekteki listeleri satma zahmetine girmenin zor olduğu bir şekilde geliyor.
Dönüşüm oranınızı, tek seferde yapılan büyük bir listeleme listesiyle bile koruyabileceğine inanıyor olsanız bile, promosyonların oluşturduğu arz ve talep sorunu, yeni girişler için ilginizi sürdürmek veya hafifletmek için başka bir neden olabilir. Özellikle, sabit fiyatlı ürünler yerine açık artırmaları listeleme eğiliminde iseniz. İşte bazı nedenler:
- Son satış değerinin düşürülmesi. Belirli bir kategoride ve eBay'de, genellikle belirli bir kategoride devam eden daha fazla açık artırma ile, kazanan teklif fiyatlarının, gözbebekleri ve teklifler için rekabet eden çok sayıda giriş nedeniyle ölçülebilir şekilde daha düşük olduğunu görebilirsiniz. Eğer marjınız pozitif olandan negatif olana doğru giderse, genellikle sattığınız kalemlerin sayısını on kat satmak ister misiniz?
- Gelecekteki talep / pazar doygunluğunun yok edilmesi. Çok popüler kategorilerde listeliyorsanız, aynı bir veya iki kategoride çok fazla sayıda giriş yayınladığınızda veya size ve / veya çok az sayıda başka satıcıya özel ürünler satıyorsanız, Promosyon dönemi boyunca listeler piyasayı bir dereceye kadar doyurmaktadır. Bu, takip eden günlerde ve haftalarda talebi azaltabilir, gelir akışınızın istikrarlılığını ve (ihale listeleri için) gelecekteki teklif tutarlarını etkileyebilecek bir şey olabilir.
- Markalaşma / pazarlama fırsatlarının kaybı. Münhasır, olağandışı, tahsil edilebilir ya da başka bir şekilde sınırlı tedarik edilen eşyalar için, listelerin ani bir şekilde akması alıcılara arzın sınırlı olmadığı izlenimini verebilir. Her bir listeyi değiştirseniz bile, diğer koşullar altında sizi imi olan ve gelecekteki satışlar için size iade edilen alıcılar, eBay.com'u ziyaret etmek ve bir daha ne zaman bir satın alma işlemi yapmak istediklerinde arama yapmak için yeterli olduğunu varsayabilir.
- İdeal zamanlamadan daha az. eBay genellikle, belirli bir liste veya kategoriden gelen eBay geliri işaretlendiğinde veya belirli türdeki girişlerin sayılarının kısa sürede sağlandığı durumlarda ağır promosyonların gerçekleşmesiyle sonuçlanır. Pratik açıdan, bu, eBay'in, ucuz veya iyi satış yaptıklarında veya bu kategorileri ve biçimleri kullanan satıcı topluluğu ucuza sattıklarını veya iyi satılmadıklarını bilmediklerinde ve listelemediğinde formatlarda ve kategorilerde tanıtımlar sunması anlamına gelir. bu sebepten dolayı. Sattığınız ürün veya daha önce yayınladığınız ilanlar için daha kötü zamanlarda listelemeye izin vermeyin!
Bu özel nedenlerin yanı sıra, bir çok listeyi bir kerede yayınlamaya ilişkin genel hakikat, birçok başka satıcıların aynı şeyi yaptığı bir zamanda (ulusal veya uluslararası bir tanıtım sırasında) bir süreyi yitirdiğinizde radikal bir şekilde arttığınızdır. . Neden bu kötü bir fikir olduğunu açıklayan özel analiz ne olursa olsun, genel olarak arzdaki bu artışın, hem doğrudan hem de yakın gelecekte talep ya da fiyat üzerinde olumsuz bir etkisi olması muhtemeldir.
Ne Yapmalı?
Diğer satıcılar da aynı şeyi yapıyormuş gibi olabildiğince çok sayıda ilan yayınlayarak ücretsiz bir listeleme promosyonunu "maksimize etmek" yerine, listelemelere dikkat edin ve bunları değiştirmek zorunda kalmadan bunları kontrol etmek için kullanın. nihai satış uygulamaları.
- Ani listeleme glut'larından kaçınmak için listeleme zamanlama seçeneklerini kullanın.
- Aksi takdirde yapacağınız aynı miktarlarda veya maliyet tasarruflarından yararlanmak için birkaç ek listeyi listeleyebilirsiniz.
- Promosyonları kullandıktan sonra listeleme analitiği ve satış raporlarını yakından izleyin ve gelecekteki promosyonlar açıklandığında uygulamalarınızı buna göre ayarlayın.
- En iyi eşleşme ve satıcı performansı metriklerinin geliştirilmesine her zaman hızlı listeleme veya satış patlamalarından dolayı değer verir; eBay'de uzun vadede geçerli kalmak istiyorsanız uzun vadeli görünümü alın.