EBay'de Arz ve Talep

Ne satın almak ve ne zaman satılacağını bilmek

Bazen sadece satmak için bir şey olması yeterli değildir.

Eğer tek hedefiniz eBay'de bir garaj satışı yapmak ve eski çöplerinizi hızlı nakit paraya çevirmekse, eBay no-brainer. Zaten kullanmadığınız şeyleri listeleyin , ödeme alın ve bankaya tüm yolu gülümseyin. Öte yandan eBay'i küçük bir işletmeye, ek bir gelire, hatta bir mesleğe dönüştürmeyi planlıyorsanız, satın aldığınız ve daha sonra satacağınız konusunda çok daha dikkatli olmanız gerekecektir.

eBay bir Sıvı Piyasasıdır

EBay'de neredeyse her şeyin satılacağı doğrudur. Bununla birlikte, eBay'deki birçok şeyin, eBay'in doğası gereği ideal bir pazar olarak tipik olarak perakende değerinin çok altında satıldığı da doğrudur: her satıcı, her alıcıya aynı anda gerçek veya hayali bir engel olmaksızın herhangi bir engelle yaklaşabilir . Ne nadir ne de üretim dışı olan mamul mallar için, neredeyse sınırsız arz için bu potansiyel, fiyatları düşürmenin etkisine sahiptir.

Aynı zamanda, stokun eBay'de tedarik zincirine girip çıkabileceği hızlılık, talebin tüketici tadı gibi hızlı bir şekilde dalgalanabileceği bir pazara yol açmaktadır. Envanterinize bir getiri yaratma beklentisiyle gerçek para yatırmış bir satıcı iseniz, aniden değersiz stokla yakalanmak istemezsiniz!

Paranın üstünde kalmak ve para kazanmak için, eBay'de farklı türdeki öğelere yönelik talebin nasıl davrandığını ve satın almadan önce akıllı iş kararlarını nasıl yerine getirebileceğinizi anlamanız gerekir.

Mal Çeşitleri

EBay işletmeleri için en geçerli temeller olan dört ana ürün kategorisi vardır: sınırlı ömürlü ürünler, genel ürünler, mevsimlik ürünler ve yatırım veya tahsil edilebilir kalemler. Bunların her birinin kendi talep özellikleri vardır ve satıcının belirli bir büyüklüğü, tipi ve temposu için uygundur.

Her birini öğrenmek için okumaya devam edin.

Sınırlı ömür boyu mal örnekleri

• Dizüstü
• Televizyon setleri
• iPod'lar ve MP3 çalarlar
• Bazı giyim ve aksesuarları
• Mevcut film veya televizyon mağazası malları

Talep Nasıl Çalışır? - Kısaca

• Mutlak talep, ürün yaşam döngüsünün erken döneminde sınırlıdır, ancak ürün lansmanından önceki ve son derece düşük arz nedeniyle, erken evlat edinenler arasındaki sınırlı talep bile fiyatları çok yükseltebilir.
• Talep istikrarlı bir şekilde artmaktadır, ancak piyasa, ürün ve üretim rampalarını harekete geçirme fırsatlarını gördükçe arz artar. Bu, fiyatları kademeli olarak aşağıya çeker.

• Ürün ömrünün sonuna gelindiğinde, tasfiye stoku, bir sonraki ürünün ya da gecikmenin öngörülmesiyle talebin düşmesi gibi, büyük miktarlarda piyasaya girer ve bu da fiyatların yıllar içinde ya da aylar değil, haftalar içinde değil, bir gözün parlamasında düşmesine neden olur. hatta günler.

Önlemek için Pazar ve Tuzakları Anlamak

Sınırlı ömür boyu ürünler, ürün döngülerinin dünyasında bir şekilde veya başka bir şekilde yaşayan ürünlerdir, yani ürünün mevcut enkarnasyonu (ister video oyun konsolu, film aksiyon figürü, isterse tasarımcı cüzdanı olsun) sadece değerlidir. değiştirilir (yükseltilmiş bir konsol, bir sonraki filmin aksiyon figürleri veya bir sonraki büyük tasarımcının sıcak aksesuarı ile).

Pazarın bu alanında satış yapmanın anahtarı zamanlamadır - bu da onu satmak için güvencesiz bir yoldur. Bu konular tuğla-harç envanter yönetiminde de ortaya çıksa da, eBay'de erken olmanızın dünyada en erken olmanız gerektiğini ve likidasyon yaptığınızda kısıtlı bir pazarda satmayacağınızı unutmamalısınız. Bu ürün için dünya çapında tasfiye edilebilir stokunun aynı anda sunulduğu tek bir küresel pazar.

Rekabet edebilir misin Emin değilseniz, dikkat edin!

Erken Satış

Tedarik ederken, ürün döngüsünde çok daha erken para ödersiniz, ancak kaynaklarınız size satılabilir bir ürünle satılabilir bir ürün penceresi sunabiliyorsa, eBay'de yapılacak en yüksek marjlardan bazıları; burada yapılacak. Örnek olarak, eBay'de XBox gibi oyun konsollarının satış öncesi satışlarına şahit olun. Onları daha önce veya piyasaya süren satıcılar, bir-iki haftalık bir pencerenin tadını çıkarabilir ve bu sırada, malları arttıkça birkaç hafta sonra tutacakları değeri iki veya üç kat satabilirler.

Zamanında Satış

Pazarın geri kalanından önce ürün tedarik etme olanağınız yoksa, başkalarıyla birlikte döngü içinde rekabet etmeniz gerekir. Burada geleneksel bir iş gibi daha çok faaliyet gösteriyorsunuz — marjınız verimlilik, iyi kaynak ilişkileri / fırsatlar ve toplu indirimlerden geliyor. Döngünün son kısmını tahmin edememekle kendini bir uçurumdan satın almadığından emin ol.

Satış Sonu Döngüsü

Eğer kumarbazsanız, bu sizin için bir yer olabilir. Döngü sonu satış zor, riskli ve zamanlama yoğun. Buradaki amacınız, sıvılaştırma kanallarına isabet ettiği halde, ancak piyasa doygunluğunun veya halkın yedek ürünü beklentisinin bir sonucu olarak kurutulmadan önce ürün hacmini satın almaktır. Genellikle bir pencere var, ama eleştirel ve akıllı olmalısın . Piyasadan gerçekten önde misiniz ve tasfiye stoğunu gerçekten erken ve ucuza satın alabilir misiniz? Eğer öyleyse, tasfiye fiyatlarında satın alma ve yakın reatil fiyatlarında satış yapan bir öldürme satın alabilirsiniz.

Döngünün bu bölümünde, talebin arttığından emin olun - en iyisi, üstel olarak üstel olarak düşmeye başlamamıştı - ancak bu ek tasfiye kaynağını piyasaya sürdüğünüzde, siz ve rakipleriniz bununla birlikte fiyatları ile.

Çok geç, çok yüksek veya çok fazla satın alırsanız, gömleğinizi kaybedersiniz, çünkü bu ürün türü, bir sonraki ürün döngüsü ciddi bir şekilde başladıktan sonra tipik olarak değerinin% 90'ını veya daha fazlasını kaybeder.

Genel mal örnekleri

• Mutfak aletleri
• Toplu piller ve diğer sarf malzemeleri
• Tedarik-sınırsız hobi ürünleri
• Donanım ve araçları

Talep Nasıl Çalışır? - Kısaca

• Burada hala ürün döngüleri var - hiç hata yapmayın - ama daha uzun olma eğilimindedirler ve taleplerindeki düşüş o kadar hızlı değildir, genellikle bir geceden ziyade aylar ya da yıllar boyunca azalırlar.
• Talep neredeyse tümüyle tedarik tarafından sınırlandırılmıştır - herhangi bir kalem türü için eBay'de ne kadar fazla varsa, o türdeki her bir liste daha az gelir elde edecektir.

• Kullanılmış, geri dönüştürülmüş ve yenilenmiş ürünler bu pazarın önemli bileşenleridir. Daha uzun ürün döngüleri ve istikrarlı fiyatlama ile, birçok tüketici tek başına fiyattan satın almaya çalışacaktır.

Önlemek için Pazar ve Tuzakları Anlamak

EBay'de satın alabileceğiniz ve satabileceğiniz her türlü maldan, genel mallar ve sarf malzemeleri en çok geleneksel ticari mallar gibi davranır. Burada çalışmanın eski moda bir başarıya dönüştüğü yer: sıkı çalışma, tutumluluk, iyi müşteri hizmetleri ve genellikle sağlam iş uygulamaları.

Bununla birlikte, bunun aynı zamanda, eBay'de satmak isteyenlerin çoğu, piyasanın zamanlaması ya da özel ilişkilerden yararlanarak büyük kârlar elde etme yeteneği, paçavra-zenginlikler iş modelleri olasılığı dahil olmak üzere, en sık listelenen motivasyonları da ortadan kaldırdığına dikkat ediniz. tek bir satın alma ve geri dönüş ağları, milyonlarca, vs. Bu anlık servet hikayeleri doğrudur, ancak her başarı için birçok başarısızlık vardır.

Operasyonunuzu 21. yüzyılda eBay'e taşıyacak bir yol arayan bir dürüst, ortak-iş adamıysanız, genel ve sarf malzemeleri sizin için bir bilettir. Verimli ve göz alıcı bir kaliteye sahip, sınırlı ömürlü ürünlerden uzak durun, sıkı çalışın ve iyi müşteri hizmetleri sunun ve sabırlı olun.

Büyüyecek ve başarılı olacaksınız - yavaşça.

Bunu Hızlı Yapmaya Çalışmayın!

"Yavaş yavaş" kelimesi burada tekrarlanır çünkü eBay çok hızlı büyümek isteyen satıcılar için sorun yaratma eğilimi gösterir. Her pazarın, hatta eBay'in sınırlı boyutta olduğunu unutmayın.

Çoğu zaman, bir niş bulmuş olan bir satıcı, eBay'in satış alanının fiziksel olarak sınırlandırılmamış ve küresel bir niteliği tarafından pazarda aşırıya kaçmak ya da aşırıya kaçmakla desteklenmektedir. Gerçek şu ki eBay sonsuza dek doğrusal olarak ölçeklemiyor. Çok fazla stok satın alın ve bir kerede çok fazla liste yayınlayın ve aşırı arzunuz sayesinde fiyatınızı tamamen düşürdüğünüzü fark edersiniz.

Bir ayda 50 listeleme yapan bir satıcı, ayda 200 tedarikle aylık arzın talebi aştığını ve açık artırmalarının artık kendileriyle rekabet ettiğini görebiliyor. Yalnızca daha önce sattığımızdan daha düşük bir fiyata satış yapmakla kalmaz, aynı zamanda eşyaların bir yüzdesi de tamamen satılmayacak şekilde listelenir, listeleme ücretleri ve ek yük dışında bir gelir havuzu yaratır.

Çeşitlendirmek

Bu pazardaki satıcıların ayrıca, yeni rekabetin ortaya çıkması ihtimalinin de farkında olmaları gerekmektedir. EBay'de tüm satıcıların aynı zemin alanını paylaştığını unutmayın; yerel bir pazarı herhangi bir şeye yöneltmenin bir yolu yoktur. Bir şeyleri iyi sattığınız zaman, başka biri kaçınılmaz olarak başarınızı görecek ve çoğaltmaya çalışacaktır. Satışlarınızı çeşitlendirerek, başka bir satıcının çim alanınıza geçmeye karar verdiği anda gelirinizin yarısını kaybedeceğiniz olasılığına karşı koruma sağlarsınız.

Genel mal ve sarf malzemelerinde eBay'de her zaman para olması gerekir, ancak çalışmasını sağlamak için esnek ve hafif ayaklı kalmalısınız. Herhangi bir ilişki veya ürün türüne süresiz olarak güvenmek, er ya da geç başarısız olmaktır.

Mevsimlik ürün örnekleri

• Tatil dekorasyon
• Eğlence ekipmanları
• Havaya özgü kıyafetler

Talep Nasıl Çalışır? - Kısaca

• Hem arz hem de talep, söz konusu mevsimden önce - doğal mevsimler için, genellikle önceki çeyrekte - zirveye ulaşmaktadır; tatil mevsimlerinde, genellikle iki ay içinde.
• Talep, mevsim sona erdikten sonra arzın gerisinde düşmeye başlıyor, fiyatların kademeli olarak aşağıya doğru seyrediyor ve nihai sıvılaşmaya yol açıyor.

• Tasfiye, mevsimden hemen sonraki dönemde meydana gelir ve talebin düşük olması, öncelikli olarak, önümüzdeki yılın geri dönüşü beklentisiyle iyi anlaşmalar arayanlara sınırlıdır. Eğer mallar zamanla sınırlı değilse, mallar bir sonraki seson'a kadar devam ettirilmenin yükü, azalan talep karşısında onları tasfiye etmek suretiyle ortaya çıkan kayıplardan daha az olur.

Önlemek için Pazar ve Tuzakları Anlamak

Noel öğelerinin Mart ayında iyi bir şekilde satmadığı ya da ABD'de Ocak ayında bikinilerin sınırlı bir satış cazibesi olduğu yönünde bir şok yok. Kısacası, mevsimsel malları kaynatmanın en iyi yolu, yıllık döngüleri boyunca değerlerini koruyacak olanları satın almaktır, böylece tüm zaman içinde hareket edemezseniz, aşırı stoklar değersiz hale gelir. Ayrıca, satın alma için en uygun zamanın, fiyatların tasfiye seviyelerinde olduğu, önümüzdeki iki çeyrekte olmak üzere, yıllık döngünün zıddı olduğu açıktır.

"Bu yılki" malları almak için daha sonra satın alırsanız, bu yıl satılması gerekecek olan sınırlı ömürlü mallar alıp almadığınız konusunda gözlerinizi açık tutun.

Ayrıca, bu yılın sezonu beklentisiyle tasfiye fiyatlarından toplanan, geçen yılki malları satan rakiplerden doğrudan rekabetle karşı karşıya kalacağınıza da dikkat edin.

Mevsimsel Ürünler Piyasasının Zamanlaması

Mevsimlik ürünler için talep eğrisi, sınırlı ömürlü ürünler için olana benzemektedir, ancak büyük oranda erken evlat edinme primi yoktur. Çok özel durumlar haricinde, malları iadeli olarak aç olan erken evlat edinicilere satma umuduyla malları satın almak için çok az fayda vardır.

Satın alma anlaşmalarınızın değeri esas olarak ürün kalitesi, marka veya diğer fiyat dışı metriklerde yer alıyorsa, pazara çıkmanın en iyi zamanı, fiyatların düşmesine neden olacak liste girişinin hemen öncesindedir . Alıcılar, diğer satıcılar listelenmeye başlamadan önce gelecek sezon için alışveriş yapmaya ikna edebilecek bir kişi olursanız, talep eğrisinin önünde kalırsınız ve hisse senedi, sezonun en iyi fiyatlarından bazılarını beğenir.

Eğer satın alma anlaşmalarınızın değeri esas olarak düşük fiyatta ise, piyasaya çıkmanın en iyi zamanı, mevsimsel satın alma patlaması sırasında, düşük alım-satımlarınız tüketicilerin en çok mevsimlik alışveriş yaptıklarında rakiplerinizin altını çizebileceğiniz anlamına gelir. sayılar.

Tahsil ve yatırım kalemlerine örnekler

• Antika mobilya
• Hatıra saatleri ve saatler
• Güzel takı
• Beyzbol kartları, bere bebekler ve çizgi roman ve figürler

Talep Nasıl Çalışır? - Kısaca

• Bu pazarlardaki talep iki şeye bağlıdır: Sınırlı arz ve uzman duyguları, ki bunlara birçok euphemizmi vardır - kamuoyu, piyasa bakış açısı, bir toplama ya da yatırım yapmayı tercih etme ”topluluğu,“ geleneksel bilgelik, vb.

• Beklenmedik tedarik faturalarına dikkat edin, örneğin, büyük bir oyuncunun varlıkları tasfiye edildiğinde veya satıldığında ortaya çıkabilecek türden bir durum söz konusu olabilir; zira bu durum, piyasanın az ya da hiç bildirimde bulunmadan piyasadan çıkmasına neden olabilir.
• İki talep alanı vardır. Çok daha tutarlı olanı, uzun süreli kıtlık ve işçilik, arzulanabilirlik veya yıllarca veya on yıllarca tahakkuk eden değer için itibar üzerine inşa edilmiştir. Diğer talep alanı hızla dalgalanır ve genellikle medyanın veya uzmanların (genellikle menfaat sahiplerine ait) ellerinin altında "kediler" toplanması veya yatırılmasıyla gelir. Seçtiğiniz pazarda mutlak bir profesyonel değilseniz, sadece satın alma ve satmanın ötesinde, pazarın bu öngörülemeyen alanlarından kaçının (ya da en azından kâr için dalgalanmalardan yararlanmaya çalışmayın).

Önlemek için Pazar ve Tuzakları Anlamak

Doğal olarak, bu pazarlardaki kaynak kullanımı büyük ölçüde şans, içsel bilgi, uzmanlık ve uzun soluklu ilişkiler meselesidir. Genel olarak konuşmak gerekirse, söz konusu pazar için zaten bir tutku ve bilgiye sahip değilseniz, satın alma ve satma arzusunun ötesinde, bunlar zor ve riskli pazarlardır.

Bunlar aynı zamanda çok daha yavaş pazarlar, satıcılar için sınırlı bir alana sahip olup, yalnızca kendileri ve başka hiçbir yerde ticaret yapmayan iyi bir yaşam sağlayacaklardır.

Her ikisi de yavaş olan ilişkiler ve itibar üzerine ağır bir prim konur ve ürün değişimi genellikle çok daha yavaş bir süreçtir - tedarik çok sınırlı, evet, ancak talep de, çoğu zaman dünyadaki sadece bir veya iki kişiye . Satmak istediğiniz ürünü satın almak için özel olarak para biriktiriyor olsalar bile, öğeyi isteyen biri satın almak için paraya sahip olana kadar sizin için hiçbir gelir yoktur.

Yatırımlar ve Koleksiyon: Sadece Uzmanlar İçin?

Özetlemek gerekirse, bu eBay pazarındaki tutarlı gelir, birçoğu sağlam bir ürün deneyimi temeli gerektiren sayısız faktöre bağlıdır:

• Envanterde hem genişlik hem de derinlik
• Birden fazla satış kanalı (eBay tek başına yeterli değildir)
• Kaliteye ve müşteri hizmetlerine mutlak bağlılık
• İlişkilerde ve bireysel uygunluk / itibarda ticaret yapan bir işletmeye uygun kişilik veya kişilikler
• Buğdayın uzman seviyesinde buğdayı birbirinden ayırması için yeterli bilgi
• Fad'ları gerçek değerden ayırmak ve gelecek vardiyaları tespit etmek için (örneğin, daha önce nadir bulunan malların beklenmedik dökümünden) pazar yerinin yeterli bilgisi

Kısacası, bu muhtemelen eBay satışları etrafında bir iş kurarken en zorlu pazar ve en zorlu kaldıraçlardan biridir.

Risk, neredeyse tamamen kendi uzmanlık düzeyinizle çılgınca değişir. Eğer büyük bir oyuncu veya uzmansanız, sağlam bir iş anlayışınız ve iyi bir müşteri hizmetiniz varsa, göreceli olarak çok az risk vardır. Eğer piyasaya yeni gelen biriyseniz, risk çok yüksektir, çünkü bilmediklerinizi henüz bilmediğinizden, bir cümlenin parasını yazmak için.

Bununla birlikte, işinizi kurmayı seçebileceğiniz tüm pazarlar veya ürün türleri arasında, yatırım veya tahsil edilebilir mal piyasası satıcılarına en çok tatmin edici olanıdır ve eBay'in en ünlüsü olduğu yerdir.

Seçim sana kalmış

Bununla birlikte, sınırlı ömürlü pop kültür dişlisi, genel olarak üretilmiş ürünler, mevsimsel eğlence veya değerli antikalar ile işinizi oluşturmayı tercih edersiniz, sizi çok ileri götürecek temel özellikler vardır: müşterilerinize iyi davranın, geri bildiriminizi koruyun ve asla Senin için çalışmayanı değiştirmek korkuyor.