Bir Borç Veren Bir İş Planında Ne İstiyor?
Bir borç veren sadece iki şeyi bilmek istiyor:
1. Ne kadar istiyorsun?
2. Bunu nasıl geri ödeyeceksiniz?
Bu kadar. Diğer her şey sadece kabartmak.
Bunu bankacıya bildirmek için 200 sayfalık bir iş planına ihtiyacınız yok.
KISS'i hatırla - Kısa ve basit tutun. Başlamadan önce, adım adım bir iş planının nasıl oluşturulacağına dair makalemi inceleyin.
Ortak İş Planı Hataları
Yıllar boyunca gözden geçirdiğim binlerce iş planında, bunlar en yaygın hatalardır:
Üçüncü Kişi Kullanılmıyor.
İş sahibi değilmiş gibi yaz, ama iş hakkında konuşurken kiralanmış bir yazar. Örneğin, "XYZ Corporation 1 Eylül 2010'da kapılarını açacak." "Kapılarımızı açacağız ...." Üçüncü kişi daha profesyonel ve iş benzeri ve bankacı dostu geliyor. İlk kişiyi kullanırsanız, bir amigo gibi ve daha az makul bir insan gibi görünme eğiliminde olursunuz. Seçici gibi göründüğünü biliyorum; sadece bana bu konuda güven.
Sayıları Kontrol Etme.
Yönetici özetiniz 158.000 ABD doları istiyorsa ve e-tablolarınız 190.000 ABD Doları'na ihtiyacınız olduğunu gösteriyorsa, bankacınız yetkinliğinizi sorgulayacaktır.
Her sayı, iş planının her bölümünde eşleşmelidir. Başka bir örnek, eğer üç çalışanı ele alıyorsanız, ancak nakit akışınız yalnızca bir maaşı / faydasını gösteriyorsa, tutarlılık hatalarınız vardır. Birileri göndermeden önce planın içinden geçsin, sadece tüm sayılara bakmak için.
Herşeyi Mükemmel Yapmamak.
İş planlarında birçok yazım hatası, yazım hatası, cümle parçaları yakaladım.
Plan, yazı tiplerini Arial'den Tahoma'ya geri ve birkaç defa değiştirdi. Fotoğraflar veya grafikler yanlış sayfalardaydı. İş planınızda hatalara sahip olmak, borç verene ayrıntılarla ilgilenmediğinize dair bir mesaj gönderir.
Çok İyimser Olmak.
Bir borç veren gerçekçi, aşırı iyimser değil istiyor. Örneğin, masraflarınızı fazla tahmin edin ve gelirinizi düşük tahmin edin. Bir borç veren, "en kötü durum" senaryosunun gerçekleşmesi durumunda ne olacağını görmek istiyor. Nakit akışınızın nasıl görüneceğini göstermek için anlamlı grafikler, grafikler, finansal tablolar veya e-tablolar kullanın. Kesin bir analiz ekleyin, böylece borç veren nasıl ve ne zaman kar elde etmeye başlayacağınızı görebilir. İşletmenizin ne kadar harika olduğunu anlatan sayfalar harcama; Müşterilerinize nasıl bir fayda sağlayacağı ve rekabetin nasıl farklı olduğu hakkında konuşun.
Paraları karla karıştırmak.
İşletmeniz karlı olabilir ve nakit paraya sahip olamazsınız. Bir süre boyunca pozitif nakit akışı olmadan, işletmenizin ödeme gücü (faturalarını ödeme kabiliyeti) veya uzun vadede yaşayacağı (hayatta kalma) olmayacaktır. Nakit yok, iş kredisinin geri ödenmeyeceği ve kapınızı kapattığınız anlamına gelir. Nakit akışınızın kredi ödemenizi nasıl destekleyeceğini gösterin.
Sorular ayrılmadan geri alındı.
Borç vereninizin işletmenizi bildiğini varsaymayın. Kendisine en azından işinizle ilgili bir aptal gibi davranın (çoğu durumda doğru olmayan). İşletmenizde olmayan bir kişi iş planını okuyup size sorular sorar. Ardından bu soruları uygun yere plana yerleştirin. Şaşkın müşteriler satın almazsa, şaşkın bankacılar ödünç vermezler.
Yönetici Özeti Dahil Değil.
İşletme kredileri genellikle bir bankadaki çizgiye yükselir ve üst düzey yöneticiler "alt çizgiyi" bilmek isterler. Sadece onlara söyleyin (1) İşletmeniz hakkında bir veya iki cümle, (2) Ne kadar ihtiyacınız varsa, sayılarla veya basit bir grafikle, ve (3) Krediyi nasıl geri ödemeniz beklenir. Bu kadar. İhtiyacınız olan tek bir sayfadan daha fazlası yok.
Bu hatalar nasıl düzeltilir?
Bu hataların çoğu, birkaç kişinin planınızı okuyarak çözülebilir.
Her bir kişiden yukarıdaki belirli bir öğeyi incelemelerini ve nelere bakmaları gerektiğini sorun. Planı gözden geçirmek için iyi bir gramer / yazar edinin. Unutmayın, iyi bir ilk izlenim yaratmak için ikinci bir şans yoktur.