Tanım: Gayrimenkulde hizmet bedeli , satış fiyatının anlaşmalı bir yüzdesi yerine, yerine getirilen hizmetlere dayalı olarak müşteriyi gayrimenkul listeleme veya alıcı hizmetleri için ücretlendiren bir finansal modeldir .
Bu fiyatlandırma modeli çeşitli şekillerde olabilir. Bir alakart fiyat listesi veya gezileri veya diğer hizmetleri göstermek için ek ücrete tabi bir taban dolar tutarı olabilir. Hatta bazı çekirdek hizmetler için küçük bir yüzdeyi ve daha fazla iş için ek ücretleri birleştirebilir.
Hizmet Ücreti Denedim
Bunu denediğimi söylediğimde, bu kavramı müşterilere satmaya çalıştığım anlamına geliyor. Sadece bir davada uçmayı başardım, kendi alıcısını bulan ve satıcıya 100 bin dolarlık bir alt işlem için işlem yapmam için sabit bir ücret talep eden bir satıcı.
İşi daha kolay yaptım, zaten birçok şeyin üzerinde anlaşmışlardı. Her iki tarafın da üsleri teftişlerle ya da onları feragatnamelerle istemediklerini imzalamalarına yardım etmeliydim. Bunların çoğu benim arkamda olduğu kadar arkada kalıyordu. Bunu 2.500 $ için yaptım ve onlar da bunu bir pazarlık olarak değerlendirdiler.
Bununla birlikte, mantık karşısında uçmasa da, tatil pazarım öncelikli olarak alıcı yönelimli uygulama hizmet için hiçbir ücret alamadı. Görüyorsunuz, alıcılar hala komisyonu ödediklerini göremiyorlar çünkü HUD-1'in satıcı tarafında ortaya çıkıyor. Bu yüzden, onlara mallarını göstermek için zamanımı ödemede değer görmüyorlar ve yasal olarak onları komisyonun% 3'lük alıcı tarafında itmemekle yükümlü olsalar bile, bir işlem aracılığıyla onları yönlendiriyorlar.
İşte, NM'de çalışarak müşterileri nasıl geri ödeyebileceğiniz bir durum:
- Özelliklerini göstermek için bir saatlik ücretle alıcıyla çalışmayı öneririm.
- İşlem koordinasyonuna bakmak için aynı saatlik ücret için çalışacağım.
- Bunları haftalık olarak faturalandırırdım ve faturayı öderlerdi.
- Anlaşma düşerse, ödediklerini tuttum ve herkes devam etti.
- Kapanmaya gittiyse, alıcı tarafındaki tüm komisyonu, bana zaten ödedikleri şeyin üzerindeki ve üzerindeki komisyonu geri alırdım.
Bu gerçekten mantıklı bir iş modelidir. Ancak, alıcılar bir anlaşma kapatılmadan önce para ödemeyi düşünmek istemediler.
Satıcı tarafına gelince, tam hizmete devam ederek düşük komisyon yüzdeleri sundum. Ayrıca, sabit ücret listesi ücreti teklif ettim, ancak sınırlı hizmetler. Hiç satıcılara hiç hitap etmedi.
Çalışmıyorsa, hatalı bir kavram olmalı ... gerçekten değil. Bununla birlikte, tüketici tutumlarında ve bir gayrimenkul profesyonelinin işlem sürecinde işlev ve değerini nasıl gördükleri önemli bir değişime gidecektir. Bu, İnternet üzerindeki bilginin tüketiciye kontrol edilmesini engelleyen bir noktaya geliyor. Satış için mülkleri bulmak için bize ihtiyaçları olmadığını biliyorlar. Bu özelliklerin temel bilgilerini ve fotoğraflarını almak için bize ihtiyaçları yok.
Güncelleme: Bu makalenin son güncellendiği tarihten birkaç yıl geçti ve İnternet, emlak tüketici araştırmalarında daha da büyük bir rol oynuyor. Bu alıcılar söz konusu olduğunda özellikle doğrudur. Emlakçıların evleri bulmak için ne yaptığını çok yapıyorlar.
Onlar genellikle bir emlak profesyoneline ancak gösterilmek istedikleri kısa bir listeye sahip olduktan sonra ulaşırlar.
Bin yıllık nesil hizmet için ücret karşılığında dönüm noktası olabilir. Onlar teknoloji ve internet anlayışlı, ev konum çalışması en ya da tüm yaptıkları biliyorum ve onlar borç ve alınan komisyon arasındaki fark için bir indirim sunan pazarlama tarafından sallanmaya olabilir. Zor olan kısım, teslim edilen hizmetler için ödeme yapmanın kapanış masasına geldiklerinde ceplerinde nakit paraya neden olacağı konusunda ikna edici olacaktır. İyi haber şu ki, bu, lastik üreticileri için gösterileri azaltabilir ve gayrimenkul profesyonellerinin hizmetlerini gerçek müşteriler üzerinde yoğunlaştırabilir.
Belki de değer verdikleri şey için bize nasıl ödeme yapacağını gördüklerinde, işler değişecektir.
Buna güvenebilirsin.