Bu ya da bu şirket özel bir sebepten ötürü milyonlarca dolar artırdı ya da yeni bir gadget oluşturdu. Ancak, ne yazılmayan, genellikle kitle fonlaması kampanyasının sona ermesinden sonra gerçekleşen şeydir.
Ürün gemi mi? Zamanında gemi mi? Müşteriler ve kampanya destekçileri böyle mi? Şirket başarılı mı?
Ethan Mollick (Pennsylvania Üniversitesi) ve Venkat Kuppuswamy'den (North Carolina Üniversitesi) bir makale, Kickstarter ve Indiegogo gibi sitelere para kazandıran ve daha sonra bunlara ne olduğunu anlatan çok sayıda kitle fonlaması kampanyasını analiz ediyor.
Sonuçlar okumaya değer.
Crowdfunding'in After Effects
Kampanyadan Sonra: Crowdfunding'in Sonuçları , araştırmacılar, Teknoloji, Ürün Tasarımı ve Video Oyunları kategorilerinde 5000 doların üzerinde kitle fonlaması yapılmasını amaçlayan 2000'den fazla başarılı ve başarısız kampanyayı inceledi.
Başarılı kitle fonlaması kampanyaları gerçekten de tam teşekküllü şirketler (sadece projeler değil) olmak için projeler başlattı. Kitle fonlaması yoluyla elde edilen para, yeni çalışanların işe alınmasına ve gerçek gelirli inşaat şirketlerine gitmektedir.
Bir Şirketi Başlatmak İçin Kullanmak (Sadece Bir Proje Değil)
Başlangıç şirketleri geleneksel sermaye kaynaklarına yönelmiş olsalar da, modern başlangıçtaki inek ve pazarlama mavileri giderek daha fazla kitle fonlaması yapıyorlar .
Kitle fonlaması, tohumlama şirketleri için verimli bir zemin oluşturuyor.
İşte çalışmadan elde edilen veriler:
- Ödül temelli kitle fonlamanın daha geleneksel girişimciliği destekleyebileceğini gördük.
- Başarılı projelerin çok yüksek bir yüzdesi (% 90'ın üzerinde) devam eden girişimler olarak kaldı.
- Tüm bu raporların% 32'si, Kickstarter kampanyasından beri yılda 100.000 doların üzerinde gelir elde ediyor.
- Başarılı proje başına ortalama 2.2 çalışan eklendi
Örnek olay: Oculus Rift
Oculus Rift, 2012'de Kickstarter'da çok başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürüten bir sanal gerçeklik kulaklığıdır. Yaklaşık 9500 destekçi, teknoloji kampanyasını o zamanki en başarılı kitle fonlama projelerinden biri haline getirmek için yaklaşık 2.5 milyon dolar katkıda bulunmuştur.
Mart 2014'te Facebook, Oculus'u 400 + milyon dolar karşılığında alacağını duyurdu.
İlk başarısı olan kitle fonlaması göz önüne alındığında, Oculus bu "gerçek" bir şirket olarak piyasaya sürülmek için bu yeni finansman biçimini (crowdfunding) kullanan bir şirketin oldukça iyi bir örneğidir. Artık daha büyük ve daha müreffeh girişimlere giden yolda ilk paralarını yükseltmek için kitlesel fonlara dönüşen çok sayıda şirket örneği var.
Paranın Ötesinde Daha Fazla Fayda
Araştırma, kitle fonlaması kampanyalarının ilk paranın ötesinde bir değer sağladığını ortaya koydu. İşte bu faydalardan sadece birkaçı:
- Müşteri toplulukları oluşturma : doğru bir şekilde yapıldığında, kitle fonlaması, herhangi bir garanti olmaksızın, kampanyanız için ön ödeme yapmaya istekli olduklarından projeye çok fazla ilgi duyan ve projeye inanan müşterilerin kibar bir hayran kitlesi oluşturur.
- Piyasaları öğrenmek : odak grupları çalıştırmak yerine, kitle fonlaması belki de potansiyel bir ürün için en iyi pazarlama testidir. Bu sadece insanlara fikirlerini sormak değil - paralarını ağızlarının olduğu yere koymak zorundalar.
- Tanıtım: Tabi ki kitle fonlaması Medya ve potansiyel ortaklardan çok ilgi görüyor
- Ek dış fonları artırın : Pek çok profesyonel yatırımcı, yeni ürünlerin yatırım yapmaya değdiğini görmek için bir inceleme süreci olarak kitle fonlaması yapar. Başarılı olursa, bu risk kapitalistleri, paralarını bir crowdfunded şirkete koymaktan heyecan duyarlar.
Bu Bilgiyle Yapacak Bir Girişim Nedir?
Mollick ve Kuppuswamy tarafından yapılan bu çalışma, bir girişimci için kitle fonlamanın bir ürünü ve nihayetinde tam bir şirket kurmanın harika bir yolu olduğunu gösteriyor.
Yazarlar, finansman arayanlar için daha fazla tavsiyeye sahipti:
Finansman arayan içerik oluşturucular için bu çalışmadan bazı açık öneriler bulunmaktadır. İş planları ve çizelgeleri açısından daha iyi hazırlanmış olan projelerin fayda kazanması ve zamanında teslim edilmesi daha olasıdır. Dış onaylar ve uygun geçmişlere sahip olmak da yararlıdır. Daha büyük projelerin finanse edilmesi daha az olasıdır, ancak daha fazla faydası vardır. Ek olarak, başarılı fon yaratmaya yol açan bazı faktörler (Kickstarter tarafından öne çıkarılan pek çok Facebook arkadaşına sahip olmak), Kickstarter'den uzun vadeli faydalar elde etmede daha az yarar sağladı.