Geçmişte, soğuk çağrılar, soğuk e-postalar, LOI'ler ve hatta basılı postalar yoluyla pazarlama hakkında konuştuk.
Basılı postaların avantajlarından biri, kurtulmak için biraz daha zor olmasıdır (basit bir silme düğmesi yoktur), ele alınması gerekir.
Ancak bu, basılı kopya mektubunun gerçekten parlaması gerekiyor. Amacınız, satış konuşmanız ve arka planınız açık olmalı.
Aşağıda özel olarak hedeflenmiş ve ilgili kurumların iyi araştırılmış bir listesine gönderilen örnek bir konuşma mektubu bulunmaktadır. Bu mektup% 5'lik bir cevap oranı ve iki proje topladı. Projelerden biri devam eden bir ilişkiye dönüştü.
Mektubu yöneticinin kaymasını kolaylaştıracak şekilde biçimlendirildi. Geniş beyaz alanlara sahiptir ve her cümlenin önünde anahtar fikirler ortaya koyar. En üstteki iletişim bilgilerim ve marka bilinirliğim oldukça açık, ancak iletişim bilgileri de altta tekrarlanıyor. Gösterildiği gibi bir mektup genel bir organizasyona hitap etmekteyse de, tam olarak hedeflenen bir kişiyi bulmak her zaman daha iyi bir fikirdir - bu, pazarlama teminatınızı atmayı daha da zorlaştırır ve daha sonra e-posta veya telefon yoluyla takip etmenizi kolaylaştırır!
Pazarlama Mektubu Örneği
Organizasyonun Değerli Adı,
Ben sizin için serbest yüklenici olmak istiyorum ( niş / spesiyalleri yerleştirin ). Kurumunuza ( ürettiğiniz ürünlerin türü) yeni bir yaklaşım sunabilecek bir iletişim profesyonelinden ihtiyaç duyduğunuz (hizmetinizi eklediğiniz) bir zamanın olması olasılığına karşı bankacılık yapıyorum . Ve bu zaman geldiğinde, bu mektubu düşünmeni istiyorum.
(Satışa başlayın) İkimiz de personelinizin onları ve başarılı olmasını sağlayan çok çeşitli beceri ve yetenekler sunduğunu biliyoruz. Ancak, bir başka gerçek ise, yüklenici danışmanların herhangi bir projeye nüanslı bir yaklaşım sunabilmeleri, projeleri hızlı bir şekilde tamamlayabilmeleri ve kuruluşunuza çok daha az maliyet vermeleridir.
Yazılı iletişimi verimli hale getirmenin evrensel yolu, ulaşılabilirliktir. Bir (kendi örgütlenme türü) olarak , izleyicinizin benzersiz olduğunu biliyorsunuz ve bu da yaklaşım yönteminin de benzersiz olması gerektiği anlamına geliyor. Müşterilerinizin (piyasaları), değerlerini ve ethoslarını anlıyorum, ama aynı zamanda her insanın ve her iletişim teminatının da farklı olduğunu anlıyorum.
(BRIEF arka plan / nitelikler) 2006 yılında kariyerimin yörüngesini değiştiren iki karar verdim. Odaklandığım (yayın adı) için yazmaya başladım ( eğer varsa, uzmanlık alanları) . Tam hizmet yazılı bir iletişim firması kurmak için pozisyonumu da (Şirket'e) tam zamanlı bir iş veya diğer bir arka plan olarak ekledim. O zamandan beri fethettim (piyasaya sürdüm) . Yazılıyorum (uzmanlık alanlarınızı veya pazarlarını ekleyin) ve müşterileriniz için (buradaki en büyük ve en iyi isimlerinizi kullanın) ve başkaları için diğer konuları yazdım . Ben (ürün / yazı / hizmet türleri) konusunda usta değilim.
(Onların eylem öğesi) Özgeçmişimi ve portfolyomuzu çevrimiçi olarak (sitenizi) ziyaret ederek , örnekleri, parlayan referansları ve eğitim geçmişini bularak çevreye saygımla katılmamı teşvik ediyorum .
Yaklaşan projeler hakkında size bazı tavsiyelerde bulunmayı ve olabilecek sorularınızı yanıtlamayı çok isterim. Zaman ayırdığınız için teşekkürler.