Potansiyel Müşteriler ve Rakipler Hakkında Bilgi Bulmak
İş planınızın bir parçası olarak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yerel bir pazarda satma olasılıklarının daha iyi bir resmini elde etmek için, bir miktar pazar araştırması yapmanız gerekecektir. Yerel bir pazara bakmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alabilecek kişi türleri, insanların bulunduğunuz yere ulaşmak için ne kadar yol alacağı ve bu pazarda rekabetinizin ne olduğu hakkında bilgi verecektir.
Adım Bir: Pazar Alanınızı Belirleme
Yerel pazarınızda araştırma yapabilmeniz için, o pazarın büyüklüğünü bilmeniz gerekecek. Kendinize sormanız gereken soru şudur: "İnsanlar ürünlerimi veya hizmetimi satın almaya ne kadar gelir?" Cevap iki faktöre bağlıdır: (a) sağladığınız ürün veya hizmetin türü ve (b) aynı ürün veya hizmeti sağlayan diğer benzer işletmelerin (başka bir deyişle, rakipler) kullanılabilirliği. Rekabeti olmayan benzersiz bir işiniz varsa, ürününüzün / hizmetinizin olmasını isteyenler, almak için daha ileriye gelecektir. Örneğin, mutfak aksesuarları satıyorsanız ve bölgede başka bir mutfak aksesuar mağazası yoksa, aşçılar alışveriş yapmak için bir mesafeden geleceklerdir. Bir kuru temizleyiciyseniz, insanlar muhtemelen hizmetinizi kullanmaya çok fazla gitmeyecektir, çünkü bölgede başka birçok kuru temizleyici vardır. "Başparmak kuralı" tipik olarak insanların bir bakkala ne kadar gidebilecekleridir.
İkinci Adım: İdeal Müşterinizin Profilini Yaratın
Ardından, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alacak kişilerin kim olduğunu öğrenmeniz gerekiyor.
- Hangi yaştalar?
- Gelir seviyesi nedir?
- Onların eğitim seviyesi nedir?
- Ailen neye benziyor?
- Ne tür işleri var?
- Eğlence için neler yapmaktan hoşlanıyorlar?
Bu insanları daha tam olarak tanımlayabilirsiniz, pazarınızın boyutunu ve bu pazara satma potansiyelinizi ne kadar iyi belirleyebilirsiniz.
Üçüncü Adım: Pazarınızın Boyutunu Belirleyin
Coğrafi bölgeyi belirledikten sonra çizebilir, harita alabilir ve o alanın etrafında bir çember çizebilirsiniz. Bu bölgedeki nüfusu tahmin etmeye çalışın. Bu bilgi için iyi bir kaynak Şehir Veridir. Ardından, ideal müşterinizin özelliklerine uyan kişi sayısını görmek için bu popülasyona bakın. Bunu yapmak için, Şehir Verilerini kullanın veya yerel Ticaret Odası'na veya yerel iş geliştirme grubuna gidin. Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın.
Dördüncü Adım: Rekabetiniz Hakkında Bilgi Alın
Ardından, pazar alanınızda kaç rakibiniz olduğunu öğrenmeniz gerekecek. Bunu yapmanın en kolay yolu YellowPages.com veya Google Maps kullanmaktır ("işletmeleri bul" u tıklayın)
Sonunda, her şeyi bir araya getir
Şimdi var:
- Satış yapacağınız coğrafi alan hakkında genel bir fikir,
- Sizden satın alacağınızı düşündüğünüz o bölgedeki insanların bir "resmini", bu alandaki açıklamaya uyan bir çok insanla birlikte,
- Bu müşteri grubu için o pazar alanındaki rekabet hakkında bilgi.
Şimdi, bu bilgileri satış tahminlerini planlamak, bu pazara reklam vermenin ve tanıtmanın en iyi yollarına karar vermek ve bu bilgileri pazarlama planınıza koymak için kullanabilirsiniz .
İş Alanını Bulmak ve Leasing'e Dön