EBay İş Modeli Nasıl Seçilir?

EBay'de satış için altı klasik, zamana göre test edilmiş model açıkladı

Kendi eBay işinizi başlatmayı mı düşünüyorsunuz? Muhtemelen gizli bir Kanıtlanmış Metot [TM] veya Winning eBay İş Modeli [TM] kullanarak hızlı zenginliklere kolay bir yol vaat eden eBay satış kitleri için satış sahaları gördünüz. Çoğu zaman, bunun sadece inanılmaz derecede varlıklı eBay "içeriden çalışanların" bildiği tek iş modeli olduğunu iddia edersiniz.

Kendini kandırmana izin verme. 34,95 $ 'lık bir kitap, CD, video veya kit, eBay'de milyonlarca kişinin yoluysa, dünyadaki herkes bunu zaten yapmış olur.

Dahası, dünyadaki herkes başarılı bir eBay satıcısı olmayabilir. EBay satıcıları para kazanmak için, eBay alıcıları tarafından çok fazla sayıca olmalı ve bu alıcılara satış yapmak için birbirleriyle rekabet etmek zorundadırlar. Bu gerçek dünyadır ve bir şey satması acımasız bir iştir. Her alıcının kelimenin tam anlamıyla bir satıcı dünyasından seçtiği çevrimiçi satış, ondan daha da fazladır.

Aynı zamanda, orada inanılmaz derecede başarılı eBay satıcıları olduğu ve bu satıcıların birçoğunun farklı iş modelleri kullanarak eBay başarısına ulaştığı da doğrudur. Bu, keşfettikten sonra sizi eBay zenginliklerine götürecek One True Model [TM] olmadığı anlamına gelse de, potansiyel bir eBay satıcısı olarak işletmenizle ilgili esnekliğiniz olduğu anlamına da gelir. Gerçekten ihtiyacın olan şey tarafsız bilgi.

Sizin İçin Çalışan İş Modelini Seçme

Satıcılar olduğu kadar çok eBay iş modeli vardır, ancak birkaç genel model tekrar eBay'de görülüyor. Bir eBay satıcısı olarak başarının anahtarı avantaj ve yeteneklerinize oynamaktır. Bazen bu avantajlar bildiğiniz, bazen kimi bildiğinizden, bazen sizin elinizde olan kaynaklardan ve diğer zamanlarda yaşadığınız yer gibi basit şeylerden ibarettir .

Sonraki iki sayfada altı ortak eBay iş modeli var, özetlenmeli ve daha sonra dikkat etmeniz gereken detaylara ayrılmalı, her ayrıntı düşükten yükseğe doğru bir derecelendirmeyle birlikte:

• Başlangıç ​​fizibilitesi: Özel bir bilgi, özel temas, çok para ya da gelmesi zor olabilecek diğer şeyler olmaksızın hemen hemen herkesin bu tür bir işe başlayabilme derecesi.
  
  
• Kaynak bulma zorluğu: İşletmenizin işleyişinde ürünlerinizi tedarik etmede (sattığınız şeylere el koymak) elde edeceğiniz zorluk.
  
  
• Ek yük: İşletmeye dahil olan genel masraflar (işletme maliyetleri).
  
  
• Rekabet avantajı : eBay'de diğer satıcılar üzerinden bu tür bir iş modeliyle elde edeceğiniz avantaj .
  
  
• Başarı potansiyeli: Bunun gibi bir işletmenin genel büyüme potansiyelinin bir kombinasyonu ve bunu benimseyen herhangi bir satıcının uzun vadede devam edebilecek kadar kârlı ve yönetilebilir olma ihtimali vardır.

Dünyadaki her kural için istisnalar olduğunu akılda tutarak, iş modellerini ve derecelendirmelerini görmek için okumaya devam edin - bu tartışmayı rehber olarak değil, müjde olarak kullanın. Sonuç olarak, bir eBay satıcısı olarak elde ettiğiniz başarı, sizler, sizin marifetiniz ve müşterilerinizi tatmin etme kabiliyetinizle ilgilidir - eBay alışverişçileri - sürekli olarak.

Iş modeli: damla nakliye

Başlangıç ​​fizibilitesi: Yüksek
Kaynak zorluk: Düşük
Ek yük: Düşük
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Düşük

Nasıl çalışır: En çok reklamı yapılan eBay iş modeli, drop shipping , radyoda duyacağınız reklamların ardındaki fikir, eBay'den satın alabileceğiniz buy “asla satın almak zorunda kalmazsınız” sözüyle ilgili fikir edinir. . Siparişleri gerçekten yerine getiren başka bir şirketin eBay tabanlı satış görevlisisiniz.

Öğe listeleri yayınlar , para toplar ve müşteri hizmetlerini yönetirsiniz, ancak stoklarınızı veya envanterinizi saklamayın veya paketleme ve nakliye hakkında endişelenmeyin. Bir alıcı sizin girişinizi kazandığında ve size ödediğinde, hemen tedarikçinize siparişinizi doğrudan alıcıya teslim eden biraz daha düşük bir maliyetle bir sipariş verirsiniz. Farkı doldurursun.

Problemler: Modelle ilgili problemler ve zorluklar, bahsetmek için çok fazla, ancak en büyük olanı, satıcıların sadece saf bir nakliye işi işi yapamaması. Alıcılarınızla aynı miktarda (bir kerede bir) satın alıyorsunuz, bu nedenle işaretlemeniz için herhangi bir indirim yaparsanız çok az şey alırsınız. Aynı zamanda, tüm eBay ücretlerini ve nakliye ücretlerini ödersiniz, bu da marjların ustura-ince olduğu anlamına gelir. Daha da kötüsü, alıcılar bir dahaki sefere dönüp doğrudan sizin için siparişleri doldurarak, listelerinizi tamamen atlayarak satın alabilirler. Bu arada, eBay ile ilgili geri bildirimleriniz tehlikeye giriyor ve yerine getirme iş ortağınızın nasıl davrandığı konusunda çok az kontrol sahibi olmanıza rağmen işlemden yasal olarak sorumlu sizsiniz.

Son olarak, bu türden bir işe başlamak çok kolay olduğu için milyonlar var. Makul bir marjla satabilecek herhangi bir kalem, düzinelerce ve düzinelerce diğer damla sevkıyatçıları tarafından, (fiyatların, haftaların veya ayların değil) üzerinde, ağır fiyat rekabetine sahip olduğunuz bir tedarik sorunu yaratarak anında ele geçirilir. Zaten jilet ince kar marjları ile kalem (ler) için listeler kontrol dışına çarpar, kıtlığı ve talebi ciddi şekilde tehdit eder.

Başarı potansiyeli: Düşük. Bu tür bir işe başlayan çoğu kişi, satışlar yeterince iyi olmadığından (herhangi bir para kazanmak istiyorsanız) veya paranın yeterince iyi olmaması (satış yapmak istiyorsanız) için devam etmemektedir. Ayrıca, zorluklar yüksek ve rekabet yoğun. Diğer taraftan, diğer satış modelleriyle karşılaştırıldığında, drop-shipping'de çok az ön risk var; Yeni ilanlar göndermeyi bıraktığınız an işletmenizin yükümlülükleri olmadan kapatılması.

Iş modeli: toptan- perakende

Başlangıç ​​fizibilitesi: Orta
Kaynak zorluğu: Orta
Havai: orta
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Yüksek

Nasıl çalışır: Bu sadece eBay ile çevrimiçi alınan klasik perakende iş modelidir. Ne tür mal satmak istediğinize siz karar verirsiniz. Daha sonra, tedarikçi (ler) ile ilişki (ler) oluşturursunuz, envanterinizi toptan miktarlarda satın alınan mallarla (ilgili toptan satış indirimleriyle) stoklayın ve bunları eBay'de satarsınız.

Problemler: Burada iki temel sorun var. Birincisi, bu bir “bu gece yatak odanızda işe başlamamak” değil. Envanteriniz için yer bulduktan ve bu konumdaki bir işletmeyi işletmek için imar izni aldıktan sonra, kendinizi envanterinize yatırım yapmak ve tedarikçilerle ilişki kurmak ve envanterinize yatırım yapmak için ölçülebilir miktarda ön sermayeye ihtiyaç duymanız için arama yaparsınız. Her zamanki küçük işletme görevlerini içeren, defter tutma, lisanslama ve işçilik (sizin veya bir başkasının maaş bordrosuyla) dahil olmak üzere, operasyon maliyetleriniz.

Tüm yatırımlarınız risk altındadır - eğer envanteriniz satmıyorsa (ya da fareler tarafından yeniliyorsa ya da sigortasız bir taşkında süpürünüzse), kayıp sizindir.

Başarı potansiyeli: Orta. Perakende kanınız içinde ise, eBay çevrimiçi iş dünyasına girmek için harika bir yer olabilir. Kendi web sitenizi açmaktan daha iyi çünkü eBay kitlesel bir kitle ile geliyor. Öte yandan, rekabet de sizin için alıştığınız kadar sert. Bu seçenek, perakendede tecrübeye sahip olan veya “kolay” bir çevrimiçi iş arayanlar için değil, ciddi olarak almak isteyen kişiler için en iyisidir.

İş Modeli: Tasfiye / Faz / Tasarruf Lots

Başlangıç ​​fizibilitesi: Orta
Kaynak zorluk: Düşük
Havai: yüksek
Rekabet avantajı: Orta
Risk: Yüksek

Nasıl çalışır: Geleneksel toptan-perakende modelinde olduğu gibi, envanterinizi toptan miktar ve fiyatlardan satın alınan mallarla birlikte stoklarsınız, daha sonra bunları daha yüksek fiyatlarda bireysel eBay alışveriş yapanlarına satmaya çalışarak farkınızı dengeleyebilirsiniz.

Bu modeldeki büküm, bir şekilde ender bulunan malları satın almanızdır — hiç kimsenin sahip olamayacağı kesilen eşyaların stokları, AS-IS, WHERE-IS'e sahip olabilecek büyük miktardaki fazla miktarda mal veya ekipman. Herhangi bir paranın çok az olması durumunda, ya rekabet avantajınız ya da tedarik maliyetleriniz artar.

Problemler: Bu model ile geleneksel toptan-perakende iş modelinin yanı sıra kaynak sorunu ile ilgili tüm zorluklara sahip olacaksınız. Burada daha fazla ayak işi olacak. Ya kaynak bulma fırsatlarını tanımlamakta ve diğer şirketlerle tasfiyeci olarak ilişkiler kuruyorsunuz ya da “seçilmez” olanı “seçilemez” den ayırmak ve tanımlamak için çok düşük bir maliyetle kazandığınız yığın ve yığın mallarını tarayorsunuz. Fotoğrafınızı oluşturun ve artık envanterinizi oluşturan pek çok şeyi (çoğu zaman tanımlanamayan) tanımlayın. Daha da önemlisi, bu türden kaynakların kullanılması, istikrarsız ve sürdürülmesi zor olabilir, ancak bazı insanlar bunun için doğal bir içgüdüye sahiptir.

Başarı potansiyeli: Yüksek. Bu gerçekten eBay'i bugün yaptığı iş modellerinden biri. Buradaki hile, kendi iş becerilerinizi ve bilgi gövdesini, bulmak ya da yaratmak zorunda olduğunuz benzersiz kaynak erişimi (üretim, tasfiye ya da lot paketli mallara erişim ya da büyük devlet artığı açık artırmaları gibi) ile birleştirmektir. Ellerinizi önceki iki modelden daha zorlu hale getirmeniz gerekecek, ancak mallarınızın benzersiz olması ve tedarik maliyetleriniz çok daha düşük olduğu için, devam edebilecek bir kar elde etme şansınız daha yüksek olacaktır. tedarik boru hattınız.

Iş modeli: yerel ürünler, el sanatları

Başlangıç ​​fizibilitesi: Yüksek
Kaynak zorluk: Düşük
Ek yük: Düşük
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta

Nasıl çalışır: Yerel modelinizde veya kişisel iletişim ağınızda, eBay'de başka hiç kimsenin sunmadığı, ancak bu talebin bulunmadığı bir dizi eşsiz mal, el sanatları, ürün veya hizmet tanımlamak için bu modelin arkasındaki fikir. Bu tür bir iş ile satış hacmi daha düşük olsa da, marjlar genellikle bu tür ürünleri tanımladığınızda ve bunlar için istikrarlı bir tedarik zinciri geliştirdikten sonra çok daha yüksektir.

Sorunlar: Sıfır envanter ve çok az masrafla böyle bir işi yürütmek tamamen mümkün. Bunun yerine, problemlerinizin karşıt yönde olması muhtemeldir - ilk etapta satmak için ürün (ler) bulmak, ve belki de çok daha kritik bir şekilde, bu tür ürünlerin tedarikinin istikrarlı, özel olmasını sağlamanın bir yolunu bulmak, ve işiniz büyüdükçe ihtiyaçlarınızla büyüyebilir.

Başarı potansiyeli: Yüksek. Söz konusu ürünler için eBay'de iyi bir pazar seçtiyseniz ve pazarınız varsa, işletmeniz istikrarlı bir şekilde büyümeye hazır olacak ve tedarikçinizi hızlı bir şekilde çoğaltamayacak diğer satıcılara karşı nispeten iyi korunacaktır. başarınıza karşılık olarak zincir.

Iş modeli: hobi ve özel

Başlangıç ​​fizibilitesi: Değişir
Havai: orta
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta

Nasıl çalışır: Hobilerinizi veya özel uzmanlık alanınızı kullanarak, benzersiz veya uzmanlıkla toplanan / bir araya getirilmiş malların envanterini ve diğer tutkunları olan çok sadık müşterileri bir araya getiriyorsunuz.

Sourcing çoğu zaman bir toptan ve büyük miktarlar değil, parçaları, araçları veya bileşenleri bulmak, onları yenilemek, yenilemek ya da birleştirmek için sıkı bir şekilde takip etmek yerine, onları en üst düzey ya da tamamen benzersiz ürünler olarak satmak yerine eBay'de özel alıcılar. Sattığınız gerçek ürünler, başka yerde bulunmayan veya başka bir yerde desteklenmeyen, nadir bulunan meraklı ürünler sunmanıza olanak tanıyan uzmanlığınız ve yeteneğinizdir.

Sorunlar: Bu tür bir eBay işiyle ilgili en temel sorun, ya bunu yapabilir ya da yapamazsınız . İşin ister komik kitaplar, beyzbol kartları, antika kameralar, eski İtalyan otomobil parçaları, isterse de Star Trek malzemeleri olsun, bu tür bir işte başarılı olması gereken bilgi, bir ömür boyu inşa edilmelidir. Bunun ötesinde, bir kez daha kaynak kullanımı konusu var. Döşeme ziyareti satışlarını, eski depoları, tasarruf depolarını, antika dükkanlarını, müzayedeleri, ve özel imalatçıları ve bayilerini rutin bir şekilde kasıp kavuran birçok ciddi koleksiyoncu veya hobi için bu zaten hayatın bir parçası. Bununla birlikte, diğerleri için, söz konusu olan iş, hobileri üzerinde çok yeni bir kırışıklıktır - ve tamamen hoş karşılanmayacak ya da mümkün olmayabilir.

Başarı potansiyeli: Yüksek. Gerekli bilgiye ve özveriye sahipseniz ve hedeflediğiniz meraklıların saygısını kazanırsanız, bu en istikrarlı eBay işlerinden biridir. Aynı zamanda eBay'den ayrılmaya karar verirseniz sizinle birlikte alınabilecek bir şeydir, söz konusu müşteri türlerinin sık sık sadakati sayesinde. Zaten bir hobiniz yoksa, bu iş muhtemelen size göre değil.

Iş modeli: tuğla ve harç ebay

Başlangıç ​​fizibilitesi: Değişir
Ek yük: Düşük
Rekabet avantajı: Değişir
Risk: Düşük

Nasıl çalışır: Çevrimdışı dünyada bir “gerçek” (başka bir deyişle “tuğla-harç” olarak bilinir) mağazanız, mağazanız veya işiniz varsa, eBay'i bir şekilde satışa eklemeniz yeterlidir.

Konsinye ve alış-satış-ticaret mağazaları için, bu genellikle eBay'de şirket içi mallarınızın en iyisini listeleme şeklini alır. Mağazada satıyorlarsa, eBay açık artırmasını iptal edersiniz. Çevrimiçi satıyorlarsa, onları toplayıp gönderiyorsunuz. Diğerleri için, eBay aşırı stok ve mevsimsel olmayan malları tasfiye etmek için uygun bir yer haline gelir. Diğerleri için model, diğerlerinin burada tersidir: eBay, online olarak alışveriş yapmayan alıcılara yerel olarak satılacak mallar için bir kaynak aracı haline gelir.

Problemler: Buradaki en büyük problemler lojistik meselelerdir - eBay'i işinizin yeni bir yüzü olarak dahil etmek için defter tutma, envanter yönetimi, işçilik ve diğer iş alanlarınızı ayarlamada sorun. Ayrıca eBay ile hızı almanız gerekecek; Çevrimiçi dünya, çevrimdışı dünyadan çok daha hızlı hareket ediyor ve bazı geleneksel satıcılar, müşteri hizmetlerine uyum sağlamada ve eBay alışveriş yapanlarının hızlandırılmış işlem beklentilerini sorun yaşıyor.

Aynı zamanda en büyük sorun da var: Bir tuğla-harç mağazanız yoksa, tuğla-harç iş modelinize eBay işlemlerini eklemenin bir yolu yoktur.

Başarı potansiyeli: Orta. Günün sonunda, burada başarı şansı iki şeye bağlıdır, bunlardan sadece biri kontrolünüz altındadır. İlki, mevcut bir işletme olarak uyum sağlama yeteneğinizdir. İkincisi, kritik olduğu gibi, halihazırda ele aldığınız ürünlerin türünün, eBay'de avantajınızdan satın alınabileceği veya satılabildiği derecedir. Bir konsinye dükkanı, bir kitapçı veya bir mobilya perakendecisi iseniz, olasılıklar çok büyüktür. Bununla birlikte, bir bakkal dükkanı ya da bir madeni yağ atölyesi iseniz, bunun gerçekleşmesi için daha fazla sorun yaşarsınız.

Günün sonunda, eBay'de bir satıcı olarak başarı, her türlü işteki başarı gibidir. İyi fikirler, iyi huylu bir mizaç ve beceri seti, çok sıkı çalışma ve az miktarda şanstan ibaret değildir.

Bu gibi iş modellerinin temel bir listesini incelerken akılda tutulması gereken en önemli şey, bunlardan bir veya ikisinin durumunuzu diğerlerinden daha iyi karşılamasıdır.

Belki de yatırım sermayesi ve iş uzmanlığına erişebilirsiniz. Öte yandan, belki de bir uzman sinek balıkçı veya bisikletçi konum. Belki güneybatıdaki yerel sanat ve el sanatları pazarından yirmi dakika uzakta yaşarsınız. Eğer eBay'e bir girdap vermeyi düşünüyorsanız, burnunuzu takip edin ve başarınızı en iyi şekilde değerlendirmek istiyorsanız, işinizi güçlü ve benzersiz avantajlarınızla modelleyin; eğer kendi işiniz varsa başkaları için çalışmış olabilecek iş modellerine doğrudan atlamayın. koşullar onlarınkine benzemez.

"EBay'i kullanarak milyonlarca hızlı bir şekilde" satış yapmanın teklifine gelince, bir şey söylenebilir: Birisi eBay'i kullanarak hızlı bir şekilde milyonlar kazanıyor, ancak çoğu durumda bu kitlerin yayıncılarının dünyaya inanmasını istemiyor. .