Brüt kar marjı hesaplama size karlılık hakkında bir fikir verir
Bir şirketin brüt karı, bu malların satışı ile ilgili tüm maliyetler düşüldükten sonra kalan gelir tutarını temsil eder.
Bu, brüt kar marjı denklemindeki paydayken, payda satıştan elde edilen malın satış maliyeti kadardır.
Brüt Kar Marjı Hesaplaması
Brüt kar marjı , satılan malların maliyetinden düşülerek kalan gelirlerin yüzdesidir:
Brüt Kâr Marjı = (satışlardan elde edilen satışların eksi maliyeti) satıştan elde edilen gelir
Örneğin, bir şirketin 75 milyon dolarlık satış geliri ve aşağıda detaylı olarak açıklanan malların maliyeti 57 milyon dolar olabilir. Yani bu durumda, hesaplama:
Brüt Kar Marjı = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 veya% 24
Kendi başına oldukça basit olan bu hesaplamanın tam faydasını elde etmek, bileşenlerinin tam anlamını anlamayı gerektirir.
Farklı Gelir Türleri
Gelir, çoğu şirket için satışla neredeyse aynı şeydir. Bununla birlikte, ikisi arasında önemli bir fark gelir daha kapsamlı bir terimdir.
Satışları içerir, ancak faiz, kira mülkleri, telif hakları veya aslında satış dışı gelir üreten hemen hemen her şey gibi diğer gelirleri de içerir.
Bu ayrım brüt kar marjı hesaplamasının şirket sağlığının iyi bir göstergesi olduğu yönündeki nedenlerden biridir, ancak bazı durumlarda tam olarak doğru olamaz.
Brüt marj oranını hesaplarken ve sonucu analiz ederken, toplam satış veya toplam gelir kullanıp kullanmadığınızı bilmek önemlidir.
Örneğin, bir ilaç firması bir ilacı başka bir şirkete ruhsatlandırdıysa, ilacın yayımlanmasının ilk yılında çok büyük lisans ödemeleri alabilirsiniz. Bu satış dışı gelir, diğer yıllardan büyük bir değişikliktir ve dolayısıyla gelecek yıllarda beklenen geliri bozar.
Bu gibi durumlarda, bir şirketin finansına derinlemesine bakan profesyonel bir adli muhasebeci şirketin gelir tablosuna bir not ekleyebilir. Gelirlerden gelecek gelir akışlarının, nispeten öngörülebilir bir oranda yıldan yıla düşüş göstereceğini ve daha sonra, ilacın patentinin sona ermesi üzerine, keskin bir şekilde azalacağını belirtmişlerdir. Bu durumda, brüt kar marjı denklemindeki toplam geliri kullanmak, kesin satış geliri kullanmaktan ziyade farklı bir cevap ve şirketin farklı bir görünümünü döndürür.
Mal Maliyeti Nedir?
Satılan malların maliyeti (COGS) sadece bir şirketin değişken maliyetlerini ifade eder. Bu, brüt marj hesaplamasının neden yararlı olsa da, bir şirketin ne kadar iyi çalıştığını belirlemek için bilmeniz gereken her şeyi açıklamamasını açıklar.
Değişken maliyetler arasında, ücretler, malzemeler, satış komisyonları ve satışla ilişkili kredi kartı ücretleri gibi üretim çıktısına bağlı diğer masraflar gibi gerçek üretim maliyetleri yer alır.
Bu maliyetler, yalnızca faiz gelirleri gibi diğer kaynaklardan elde edilen gelirden ziyade, şirketin ürün veya hizmetinin satışından elde edilen gelirle ilgilidir ve bunlardan kaynaklanır.
Bununla birlikte, COGS, kira, maaşlı çalışanlara yapılan ödemeler (saatlik olarak ödenen üretim işçilerinden farklı olarak) ve fiziki tesisle ilgili her türlü masraf gibi sabit maliyetleri içermemektedir. Çoğu durumda, bu sabit maliyetler normal sınırlar dahilinde olduğunda, brüt kar marjı hesaplamasının doğruluğunu hafifçe arttırır çünkü bu, şirketin ürünü doğrudan ilgilendiren maliyetler üzerinde daha iyi bir tutum sağlar.
Bazı durumlarda, bu denklemin sabit maliyetleri hariç tutulması, kar marjlarının yanıltıcı bir resmini sağlayabilir. Hızlı büyüyen, gelecek vaat eden bir bölgede yer alan bir imalat firması yükselen ve nihayetinde sürdürülemez kira artışlarına sahip olabilir, ancak bu durum brüt kar marjına yansıtılmayacaktır çünkü kira sabit bir maliyettir.
Bununla birlikte, sınırlamalarına rağmen, brüt marj hesaplaması karlılığı izlemek için yararlı bir yoldur.
Brüt Kazanç Marjınızı Artırma
Küçük işletme sahipleri her zaman brüt kar marjlarını iyileştirmeye çalışmaktadır. Diğer bir deyişle, satış gelirlerini arttırırken satılan malların maliyetini azaltmak istiyorlar.
Bunu gerçekleştirmenin bir yolu, ürününüzün fiyatını artırmaktır. Bunu yapmama konusunda özellikle dikkatli olmalısın, özellikle fakir bir iş ortamında. Bir hata yaparsanız ve fiyatlarınızı çok artırırsanız, satışlarınız düşebilir. Fiyatlarınızı başarılı bir şekilde yükseltmek için, ekonomik ortamınızı, rekabetinizi ve ürününüzün arz ve talebini, müşteri tabanınız hakkında gelirler, harcama alışkanlıkları ve kredi tercihleri de dahil olmak üzere toplayabileceğiniz yararlı bilgileri ölçün.
Ürününüzü yapma maliyetini de düşürerek değişken maliyetlerinizi azaltabilirsiniz. Bu, ürününüzün fiyatını artırmak kadar zor. Ürünü daha verimli hale getirebilirsiniz. Bu, çalışanların iyi niyetlerini etkileyen işten çıkarmalar veya diğer maliyet tasarrufu kısıtlamaları gerektirebilecek işçilik maliyetlerinizi düşürmeyi içerebilir. İşçilik maliyetlerinizi bu şekilde azaltırsanız, ürününüzün kalitesini etkileyebilir.
Son olarak, üretim maliyetlerinizi malzemelere göre azaltabilirsiniz. Onları daha ucuz bir fiyata sunan malzemeler için bir tedarikçi bulmaya çalışabilirsiniz. Mevcut tedarikçinizle toplu indirimler konusunda da görüşebilirsiniz.
Malzemeyi büyük miktarlarda satın alırsanız, tedarikçi size bir indirim verebilir. Daha ucuz bir fiyata malzeme sunan bir tedarikçi ararken, asla kalite görüşünü kaybetmeyin. Honda’nın gelirini ciddi bir şekilde etkileyen Takata hava yastığı fiyasko, şimdiye kadar kalite için mükemmel bir üne sahip bir otomobil şirketi, birincil seçim filtresi olarak maliyet kullanarak ürün malzemelerini seçme tehlikesini göstermektedir.