Onlar her zaman yanlış değildir. Bununla birlikte, bilmenin bir yolu yok, bir yolu ya da diğeri. Ortalama FSBO satış ağlarını emlakçı temsilciliği ile karşılaştırılabilir evlerden daha az gösteren çalışmalar var, ama aynı evler değiller.
Bunları nasıl buluyorsunuz?
Listeler için FSBO satıcılarının çalışmasının en kolay kısmı. Dışarıda, bahçe işaretleri, seri ilanlar, CraigsList reklamları ve Zillow.com ve diğerleri gibi gayrimenkul sitelerinde listeleniyorlar. İlanlara bir göz atın, CraigsList'teki aramaları yapın, etrafta gezinin ve bölgenizdeki yeni FSBO listelerini göndermek için web sitelerinden giriş listelerine abone olun.
FSBO'lar Hakkında Özel Ne? Kendileri, kendin yap yaklaşımıyla para biriktirebileceklerini düşünüyorlarsa, kötü bir deneyime sahipler, ya da Internet'in onları emlak komisyonculuğu ile düz bir oyun alanına soktuğunu düşünüyorlar, FSBO satıcıları karlı bir pazar.
Özelliklerini izleyerek, bir süredir piyasaya çıkıncaya kadar bekleyip, satış dışı mülklerine çözüm getirerek, FSBO'ların önemli bir yüzdesini listelere dönüştürebilirsiniz. Malları anlamlı bir faaliyet olmadan piyasaya çıktığında, genellikle yardım etmeye yönelik bir yaklaşıma yatkın olurlar.
Onlara Nasıl Ulaşırsınız?
İlk olarak, Do Not Call düzenlemelerini ihlal etmekten çekinmeyin. Size büyük para cezaları verebilir. Bir FSBO aramaya karar verirseniz, bir Çağrı Yapma listesinde olmadıklarından emin olun, ya da elinizde "acenteler hoş geldiniz" ile ilgili bir şeyler yazan bir reklam bulun. Alıcı ajan komisyonları teklif ediyorlarsa, daha fazla bilgi almak veya mülkü göstermek için çağrı beklerler.
Bu reklamınız yoksa, ilgilenen bir alıcıya sahip olduğunuzu söylemek için onları aramakta sorun olabilirsiniz, ancak bir göstergede bir tane daha üretebilirsiniz. Aksi takdirde, posta kartı veya broşür göndereni gönderin veya e-posta adresleri pazarlama materyallerinin herhangi birinde varsa e-posta ile gönderin.
Değer Önerim Nedir?
Öncelikle, masaya değer getirdiğine inanman gerekiyor. Pazarlama mekanlarınız ve yetenekleriniz onlara daha fazla gösteri getirmelidir. Pazar bilginiz, fiyatlandırmalarını objektif olarak incelemelerine yardımcı olmalıdır. Telefon konuşmaları, çerezler ve diğer rahatsızlıkları arkalarından çekiyorsunuz. MLS'nin gücünü, birçoğu bir FSBO olarak fark etmemiş veya göstermemiş olan tüm üyelerle getiriyorsunuz.
Çok sayıda FSBO Satıcıları Oyundan bıktı.
İzleyerek ve bekleyerek, FSBO satıcılarını piyasada listelenen mülklerin ortalamasından daha uzun olan mülkleri hedefleyebilirsiniz.
İlk temastan önce mallarını inceleyebilir, bir CMA yapabilir ve bir fiyat ayarlamasının yapılıp yapılmayacağını belirleyebilirsin. Onlarla iletişim kurmaya hazır olduğunuzda, onların pazarlama ikilemlerine çözümlerle silahlandırıldınız.
Diğer gayrimenkul niş pazarlarında olduğu gibi neredeyse birçok temsilciyle rekabet etmeyeceksiniz. FSBO’dan listeye dönüşüm oranınız, deneyim kazandığında oldukça yüksek olacaktır. Kapatacağınız önceki FSBO özelliklerinin örneklerini ve referanslarını verebileceksiniz. Kendi yaklaşımlarını mükemmelleştirmek için zaman ve çaba harcayanlar için harika bir gayrimenkul pazarlama niş olabilir. ** Güncelleme: 2011 NAR Alıcılar ve Satıcılar Raporu, FSBO satışlarının% 9 civarında sabit kaldığını doğruladı.